ChatGPT menambahkan iklan hampir bukan pertanyaan “jika” tetapi “kapan”. Bryan Kim, seorang mitra di a16z, sebuah perusahaan modal ventura terkenal di Silicon Valley, baru-baru ini menunjukkan bahwa tidak realistis bagi LLM untuk menghasilkan uang dari langganan, dan hampir tidak dapat dihindari bagi pengguna kelas atas untuk membayar + pengguna gratis untuk menonton iklan. Data menunjukkan bahwa ARPU dari 10% teratas produk AI hanya $30, sehingga sulit untuk mendukung biaya pengembangan yang mahal. Kebanyakan orang menggunakan LLM untuk memeriksa data, mengedit dokumen, dan mencari saran, dan tidak memerlukan fungsi lanjutan sama sekali.
10% teratas produk AI memiliki ARPU hanya $30, sehingga sulit untuk dikonversi
Untuk waktu yang lama, Marc Andreessen, pendiri perusahaan modal ventura Andreessen Horowitz (a16z), menunjukkan: “Jika Anda berprinsip menentang iklan, Anda sebenarnya menentang mempopulerkan teknologi secara massal.” Dari Google, Facebook hingga TikTok, produk + iklan gratis selalu menjadi model inti untuk memperluas layanan online ke miliaran pengguna, dan sekarang logika ini berulang di industri AI.
Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU) untuk produk AI, sumber: a16z
Menurut analisis a16z terhadap lebih dari 70 produk berlangganan AI generatif, mengubah pengguna gratis menjadi pelanggan berbayar tidaklah mudah. Data menunjukkan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU):
Kembali 25% produk: $ 11.05
Median: $ 16
25% Teratas: Sekitar $23.98
10% produk teratas: $30.40
Ini berarti bahwa sebagian besar produk AI memiliki kemampuan monetisasi yang terbatas, sementara biaya inferensi model tetap tinggi. Untuk pengguna frekuensi rendah atau ringan, model berlangganan sulit untuk mendukung lingkaran bisnis tertutup, dan periklanan telah menjadi pilihan yang diperlukan untuk menambah pendapatan ekor panjang.
Kebanyakan orang tidak menggunakan LLM tingkat tinggi, dan skenario bernilai tinggi hanya menyumbang 4%
Data penggunaan yang dirilis oleh OpenAI menunjukkan bahwa kebutuhan utama pengguna difokuskan pada produktivitas harian:
Menulis dan mengedit: 28.1%
Saran praktis (hidup, kesehatan, belajar, dll.): 28.3%
Informasi pertanyaan: 21.3%
Sebaliknya, pemrograman komputer hanya menyumbang 4,2%, dan skenario bernilai tinggi seperti analisis data dan matematika menyumbang proporsi yang lebih rendah.
Proporsi pengguna yang menggunakan ChatGPT, sumber: a16z
Ini juga menjelaskan perbedaan kesediaan untuk membayar: insinyur atau pengguna profesional bisa mendapatkan produktivitas beberapa kali lebih banyak dari AI, sehingga mereka bersedia membayar $20~200 per bulan; Tetapi bagi pengguna biasa yang hanya mencari informasi, menulis email, atau mengajukan pertanyaan, layanan gratis sudah cukup.
Tidak realistis untuk menghasilkan uang hanya dari langganan, dan iklan tidak dapat dihindari untuk LLM
Menurut data Sensor Tower, per Januari 2026, ChatGPT memiliki sekitar 800 juta pengguna aktif mingguan di terminal seluler, Gemini memiliki sekitar 200 juta, dan lainnya seperti Perplexity, Character.ai, dan Claude jauh di belakang. Bahkan jika hanya ada tingkat pembayaran 5 ~ 10%, itu masih mewakili 4.000 ~ 8.000 pelanggan. Tetapi untuk menjangkau 90% pengguna yang tersisa, atau bahkan mencapai skala 1 miliar, periklanan hampir menjadi satu-satunya model gratis yang berfungsi.
Pengguna Aktif Mingguan LLM, Sumber: Sensor Tower Seperti apa iklan AI nantinya? Tiga bentuk yang mungkin
Analis percaya bahwa di masa depan, iklan AI tidak akan menjadi spanduk tradisional, tetapi akan lebih dekat dengan monetisasi berbasis layanan:
Seperti penelusuran: Misalnya, saat menanyakan tentang perjalanan atau resep, rekomendasikan hotel atau merek makanan dan tandai sebagai konten bersponsor.
Rekomendasi berbasis konteks: Mirip dengan Instagram, ia menyediakan produk dan layanan yang dipersonalisasi berdasarkan prediksi permintaan kontekstual.
Perdagangan Agen: AI langsung menyelesaikan perbandingan harga, penempatan pesanan, dan pembelian, dan platform menerima komisi.
Selain itu, industri membahas:
Target bidding (menginvestasikan lebih banyak daya komputasi ke dalam masalah tertentu)
Harga penggunaan token
Pendamping AI dan langganan hiburan
Masalah inti dengan AI adalah biayanya langsung dan besar, tetapi sebagian besar pengguna memiliki kemauan membayar yang sangat rendah. Namun, sejarah Internet telah berulang kali membuktikan bahwa ketika sebuah layanan ingin menjangkau miliaran orang, iklan selalu muncul. Untuk OpenAI dan industri AI secara keseluruhan, langganan tidak akan hilang, tetapi struktur masa depan kemungkinan akan menjadi sejumlah kecil pengguna bernilai tinggi berbayar + sebagian besar pengguna gratis yang didukung oleh iklan.
Artikel ini Seperti apa iklan ChatGPT itu? Ketika 90% pengguna tidak mau membayar, AI bergerak menuju “membayar beberapa, menonton sebagian besar iklan” appeared first on Chain News ABMedia.
Penafian: Informasi di halaman ini dapat berasal dari pihak ketiga dan tidak mewakili pandangan atau opini Gate. Konten yang ditampilkan hanya untuk tujuan referensi dan bukan merupakan nasihat keuangan, investasi, atau hukum. Gate tidak menjamin keakuratan maupun kelengkapan informasi dan tidak bertanggung jawab atas kerugian apa pun yang timbul akibat penggunaan informasi ini. Investasi aset virtual memiliki risiko tinggi dan rentan terhadap volatilitas harga yang signifikan. Anda dapat kehilangan seluruh modal yang diinvestasikan. Harap pahami sepenuhnya risiko yang terkait dan buat keputusan secara bijak berdasarkan kondisi keuangan serta toleransi risiko Anda sendiri. Untuk detail lebih lanjut, silakan merujuk ke
Penafian.
