Dengan anggaran 150 yuan, hasilnya mencapai 500 yuan, anak muda membeli banyak telur gulung Sam's, pesanan dari Pang Donglai untuk pembelian kembali terus berdatangan

Sumber artikel ini: Times Finance Penulis: Chen Zexuan

Supermarket keanggotaan Sam’s, Times Finance foto

Pengantar: Berbagi perjalanan pulang, belanja bersama untuk membeli kebutuhan Tahun Baru, tahun ini, sudahkah kamu “berbagi”? Ketika Generasi Z mendominasi Tahun Baru Imlek, bukan berarti tradisi hilang, melainkan rasa tahun baru berubah dari bentuk padat menjadi cair, dari warisan dari atas ke bawah menjadi kreasi dari bawah ke atas. Pada Tahun Monyet Tahun Baru Imlek, Times Finance meluncurkan seri khusus 《Bersharing Tahun》, menyaksikan sebuah restrukturisasi rasa tahun baru.

Menjelang Tahun Monyet, pasar kebutuhan Tahun Baru menyambut puncak pembelian.

Di Shandong, Li Na yang berusia 90-an sudah menyiapkan hadiah untuk keluarga dan teman lebih awal. Dia membeli 6 kotak susu, 6 kotak yogurt, 10 kantong beras, dan 4 ember minyak goreng melalui Pinduoduo, semuanya merek terkenal.

“Untuk beberapa kerabat yang tidak terlalu dekat, memberi hadiah sudah cukup menunjukkan niat, anggaran tiap rumah tidak lebih dari 100 yuan, tapi harus terlihat sopan, jangan sampai ada yang bisa dikritik,” kata Li Na, yang berusia 90-an, tentang memberi hadiah saat Tahun Baru, dia hampir tidak merasa terbebani, “Hanya menghabiskan sedikit uang untuk hal yang tidak terlalu penting untuk penampilan.”

Kini, generasi muda secara bertahap menjadi kekuatan utama dalam membeli kebutuhan Tahun Baru, mereka mendefinisikan ulang pasar konsumsi kebutuhan Tahun Baru dengan pandangan yang lebih praktis dan sikap sosial yang lebih santai. Baru-baru ini, topik seperti “Anggaran tidak lebih dari 50 yuan, bagaimana memberi hadiah kepada kerabat plastik,” “Anggaran 150 yuan, hasil setara dengan pengeluaran 500 yuan,” “Memberi hadiah dengan anggaran di bawah 100 yuan agar terasa mewah,” terus berkembang di platform media sosial.

Bagaimana tetap sopan dan tidak merusak keuangan menjadi tuntutan penting bagi “penanggung jawab kebutuhan Tahun Baru” dalam hubungan sosial mereka.

Penanggung jawab kebutuhan Tahun Baru beli besar-besaran telur gulung Sam’s seharga 59,9 yuan

“Saya dan orang di sekitar biasanya memilih hadiah yang praktis dan serbaguna. Beras, minyak, susu, dan sejenisnya, bisa dipakai sendiri atau dikirim ke orang lain, harganya terjangkau dan sopan.” Menurut banyak anak muda, kebutuhan utama kebutuhan Tahun Baru adalah kegunaannya, baru kemudian tampilannya. Tentu saja, merek terkenal, cukup berat, dan rasio kualitas-harga tinggi, semuanya mereka inginkan.

Wang Xinyi dari Jiangsu yang berusia 90-an baru menikah beberapa waktu lalu, tahun ini adalah pertama kalinya dia menjadi “penanggung jawab kebutuhan Tahun Baru” di keluarganya. Kotak hadiah yang ideal menurutnya harus mengandung unsur segar dan praktis, anggaran memberi hadiah tidak memiliki standar tetap, “biasanya sekitar beberapa ratus yuan.” Karena tahun pertama menikah dan harus mengunjungi banyak kerabat, untuk mengontrol anggaran, Wang Xinyi sangat menyukai tipe yang mampu menahan suasana dan harga yang bersahabat, dan juga membeli melalui platform e-commerce.

Pengalaman membandingkan harga secara tidak sengaja membuat Wang Xinyi merasakan kesenangan dalam perhitungan cermat, dia menemukan paket “Kotak hadiah kacang-kacangan + Kotak susu + Kotak kue kering” di Taobao, semuanya merek terkenal, “Anggaran 100 yuan, hasil belanja 300 yuan.”

Konsumen semakin rasional, toko swalayan offline juga meluncurkan banyak hadiah yang sesuai kebutuhan, seperti Walmart dengan produk Fresh, Hema dengan Superbox NB, Yonghui, Hema, RT-Mart, dan bahkan Sam’s yang diberi label “kelas menengah,” semuanya menjadi pilihan populer anak muda dalam membeli kebutuhan Tahun Baru.

Gambar dari aplikasi Xiaohongshu

Times Finance memperhatikan bahwa menjelang Tahun Baru Imlek, muncul banyak panduan kebutuhan Tahun Baru Sam’s dengan anggaran di bawah 100 yuan dan tutorial memberi hadiah murah meriah dari Sam’s. Menurut seorang blogger yang membagikan skema kombinasi, “Kotak waffle seharga 49,9 yuan + keripik ham truffle hitam seharga 35,9 yuan,” lalu membeli pita pengikat hadiah di platform seperti Pinduoduo dan membungkus sendiri, seluruh paket hanya seharga 90 yuan.

Bagi banyak netizen, menggabungkan produk dari Sam’s menjadi satu kotak hadiah sangat efisien dari segi biaya. Misalnya, kue chiffon seharga 49,9 yuan + kacang-kacangan dan kue kacang dari Lushuihe seharga 48,9 yuan, kombinasi anak-anak; atau mereka menggunakan mode “berbelanja bersama di berbagai platform” — membeli produk utama di Sam’s, melengkapi barang di Taobao, dan membeli bahan kemasan di Pinduoduo, lalu menggabungkannya menjadi paket yang cocok untuk diberikan kepada orang tua.

Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis Sam’s di China semakin berkembang pesat. Times Finance mewawancarai bahwa banyak konsumen tahun ini beralih ke Sam’s untuk berbelanja.

Seorang kepala bagian manfaat karyawan dari sebuah perusahaan mengatakan kepada Times Finance bahwa tahun-tahun sebelumnya, manfaat Tahun Baru perusahaan biasanya dibeli secara offline dari produk lokal, tetapi setelah bertahun-tahun hampir semua sudah “dibeli habis.” Tahun ini, panduan kebutuhan Tahun Baru Sam’s menjadi viral, dia pun “menyalin tugasnya,” memesan 30 paket hadiah dengan standar sekitar 200 yuan per orang. Karena permintaan kebutuhan Tahun Baru sangat tinggi dan beberapa produk sering kehabisan stok, pesanan ini akhirnya dilakukan dalam beberapa hari dan beberapa kali.

Aplikasi Sam’s menunjukkan bahwa dalam daftar terlaris kebutuhan Tahun Baru tahun ini, empat besar kotak hadiah dengan penjualan mingguan masing-masing melebihi 200.000 unit, yaitu: telur gulung mentega seharga 59,8 yuan, kacang-kacangan dan granola harian MM seharga 99 yuan, kue telur rendah gula seharga 42,8 yuan, dan minyak goreng tingkat pertama MM seharga 79,9 yuan; posisi kelima adalah produk keju dan telur dari Meixin Life seharga 49,9 yuan, dengan penjualan mingguan lebih dari 100.000 unit.

Berbeda dengan itu, kotak hadiah Tahun Baru kelas atas dengan harga rata-rata ratusan hingga beberapa ratus yuan secara keseluruhan tidak menunjukkan penjualan yang menonjol.

Laporan Nielsen IQ menunjukkan bahwa kebutuhan utama konsumen kini beralih ke “menghabiskan sedikit, membeli banyak,” dan “mengeluarkan sedikit uang, membeli yang menarik.”

Gambar dari Hema Fresh

Sebagai contoh, kotak minyak goreng yang dipajang Hema Fresh tahun ini. Isinya dua botol minyak zaitun 1 liter, harga di Hema adalah 129 yuan, sementara di banyak platform lain, harga satu botol berkisar antara 80 hingga 100 yuan. Di Yonghui Supermarket, “Yonghui Custom” butter egg roll seharga 39,9 yuan sering habis karena laris. Times Finance mengetahui bahwa “Yonghui Custom” adalah seri produk yang dikustomisasi bekerja sama dengan merek terkenal.

Gambar dari Yonghui Supermarket

Selain itu, menurut Yonghui, tahun ini mereka meluncurkan “Light Food Fish Maw Gift Box” seharga 199 yuan, yang diproduksi melalui mode pengadaan langsung yang dikustomisasi, menghilangkan perantara dari saluran tradisional, sehingga harganya turun hampir 100 yuan dari sebelumnya, dan tampil cukup baik di pasar kebutuhan Tahun Baru tahun ini.

Pesanan pembelian dari Pang Donglai melimpah

Permintaan produk berkualitas tinggi dan harga bersaing juga menyebar ke pasar yang lebih kecil.

Seorang pekerja dari Jiangxi, Wang Jing, dari Shandong, yang belum libur, sudah mengirimkan paket kebutuhan Tahun Baru secara online ke desa mereka. Dia membeli 25 barang untuk 5 kerabat di Sam’s dengan total hampir 2000 yuan, termasuk beras, biskuit, mainan, cokelat, dan arak putih. Barang tertinggi harganya adalah arak tebal Luzhou Laojiao seharga 549,9 yuan; yang terendah adalah satu kotak telur kulit selenium seharga 36,9 yuan.

“Di saluran lain, membeli arak sangat berisiko mendapatkan barang palsu, dan memberi hadiah jadi canggung. Sam’s cukup terpercaya. Selain itu, sekarang orang lebih memperhatikan kesehatan, banyak bahan makanan di Sam’s juga cukup bersih,” tambah Wang Jing. “Dengan kualitas yang sama, produk dari Sam’s lebih murah daripada di tempat lain.”

Logika konsumsi serupa ini bukan hanya kasus, Wu Tingting dari Zhejiang juga menghabiskan hampir seribu yuan, membeli kebutuhan Tahun Baru untuk lebih dari sepuluh kerabat melalui Sam’s dan platform e-commerce. Selain biskuit dan kue biasa, dia juga membeli anggur merah, minyak zaitun, dan sup ikan maw, berharap orang tua di kampung halamannya bisa mencicipi “barang keren” dari kota besar. Menurutnya, membawa produk berkualitas dari kota besar ke desa sangat sopan dan praktis.

Dengan reputasi produk berkualitas tinggi dan pengaruh merek, toko ritel dari kota-kota besar terus mempengaruhi pasar kebutuhan Tahun Baru di daerah yang lebih kecil. Sementara itu, pemain utama ritel regional juga terus memperluas jangkauan mereka.

Gambar dari Pang Donglai, Times Finance

“Sejak musim kebutuhan Tahun Baru, pesanan pembelian dari Pang Donglai hampir tidak berhenti,” kata Li Wen, yang mengelola pembelian dari Pang Donglai, kepada Times Finance. “Pelanggan yang memesan padanya baru-baru ini, selain dari berbagai kota di Henan, juga dari Shandong, Shanxi, Hebei, Xinjiang, Yunnan, Beijing, Guangzhou, Suzhou, dan lain-lain, semuanya untuk dikirim sebagai hadiah.”

Produk yang laris meliputi buah-buahan, teh, arak putih, cerutu, dan kotak hadiah khusus Pang Donglai, banyak dari produk yang sudah lama tersedia dan menjadi “penjualan besar” saat musim Tahun Baru. Menurut Times Finance, tahun ini, ada 29 kategori kotak hadiah di Pang Donglai, termasuk kotak makanan ringan, kotak bisnis, kotak untuk wanita, dan makanan khas Henan, dengan rentang harga yang cukup besar.

Salah satu produk yang paling laris adalah kotak hadiah anak berwarna biru langit seharga 293 yuan, berisi biskuit, kue, permen, biji bunga matahari, makanan ringan, dan jeli sebanyak 12 item; kotak hadiah bisnis pilihan (Free Love) seharga 21.3 ribu yuan, berisi sarang burung, teh, teripang, truffle hitam, dan irisan ginseng sebanyak 17 item.

Produk terjual paling banyak adalah kotak makanan khas Henan, produk milik Pang Donglai, kotak merah China, kotak wanita berwarna ungu, kotak hadiah anak-anak, dan lain-lain. Selain itu, “seperti ubi kayu, minyak wijen kecil, mie rebus Fangcheng, dan kurma Honggan dari Henan, sering kehabisan stok saat dibeli, dan bir serta oat crispy buatan Pang Donglai yang selalu menjadi barang yang harus antri, juga langsung habis saat dipajang.”

Penanggung jawab pembelian muda yang mampu menyusun kombinasi hadiah sopan di bawah 100 yuan, serta pesanan besar dari pembeli dari Pang Donglai yang laris di seluruh jaringan, menunjukkan bahwa pasar kebutuhan Tahun Baru tahun ini sudah melampaui logika tradisional “semakin mahal, semakin berwibawa.”