American Eagle menarik perhatian konsumen dengan kolaborasi selebriti

Video Yahoo Finance dan Julie Hyman

4 Desember 2025

Dalam video ini:

AEO

-0,84%

Saham American Eagle Outfitters (AEO) melonjak pada hari Rabu setelah melampaui perkiraan kuartal ketiga dari segi pendapatan dan laba, sementara merek ritel ini juga menaikkan perkiraan kuartal keempat.

Analis merek konsumen, ritel & gaya hidup BTIG dan direktur pelaksana Janine Stichter berbicara dengan Julie Hyman tentang angka penjualan American Eagle di seluruh mereknya, yang didorong oleh promosi selebriti dengan Sydney Sweeney, Travis Kelce, dan Martha Stewart.

Untuk menonton lebih banyak wawasan dan analisis ahli tentang aksi pasar terbaru, cek lebih banyak Market Catalysts.

Transkrip Video

00:00 Pembicara A

Saham American Eagle melonjak setelah melampaui perkiraan Wall Street untuk kuartal ketiga dan menaikkan perkiraannya. American Eagle memperkirakan penjualan kuartal keempat akan tumbuh antara 8 dan 9%, jauh di atas perkiraan sekitar 2%. Meski begitu, tamu saya berikutnya mengulangi penilaian netral terhadap saham ini. Mari kita bahas mengapa dan apa yang akan terjadi selanjutnya untuk perusahaan ini. Janine Stichter ada di sini bersama kami, analis merek ritel dan gaya hidup BTIG serta direktur pelaksana. Terima kasih banyak sudah hadir. Jadi, secara gambaran besar, apa pendapatmu tentang kuartal untuk American Eagle?

00:46 Janine Stichter

Saya pikir percepatan yang mereka lihat di pendapatan atas adalah kejutan positif yang nyata. Dari apa yang kami dengar di seluruh industri, Black Friday dan awal musim liburan berjalan baik, tetapi mereka benar-benar melihat percepatan pasar. Mereka memandu agar komparasi kuartal ini naik angka tinggi satu digit. Kami mengharapkan angka satu digit rendah, dan tren ini jauh lebih baik dari yang diperkirakan. Jadi saya rasa ini semua adalah momentum positif. Pertanyaan selanjutnya adalah tentang ketahanan dan keberlanjutan momentum yang mereka lihat saat ini.

01:21 Pembicara A

Dan jelas, American Eagle juga mencoba mengikuti tren zaman dengan berbagai cara melalui promosi selebriti, bukan? Kita punya Travis Kelsey, Sydney Sweeney, Martha Stewart. Seberapa besar menurutmu ini meningkatkan penjualan untuk merek ini?

01:43 Janine Stichter

Ya, saya rasa itu persis apa yang sedang dicoba oleh investor dan pasar saat ini untuk dipahami. Mereka mengalami awal tahun yang sangat sulit, lalu tiba-tiba, saat mendekati akhir kuartal kedua dan awal kuartal ketiga, situasinya mulai membaik. Dan banyak dari itu bertepatan dengan kampanye Sydney Sweeney. Travis Kelsey muncul setelah itu, dan sekarang Martha Stewart membantu mereka memulai musim liburan. Jadi, saya rasa sangat sulit memisahkan seberapa banyak hanya buzz seputar merek dari kampanye profil tinggi yang sangat berbeda dari yang mereka lakukan sebelumnya, versus produk yang lebih baik dan eksekusi yang lebih baik. Dan tampaknya mereka menarik banyak pelanggan baru, terutama secara online dari kampanye ini. Tapi pertanyaan yang kita miliki ke depan adalah, apakah konsumen ini benar-benar tetap setia dan terus berbelanja di American Eagle?

02:37 Pembicara A

Dan saya kira itu akan lebih bergantung pada variasi produk, kualitas, dan semua hal semacam itu.

02:46 Janine Stichter

Saya rasa itu tepat sekali. Dari sini, mereka sudah mendapatkan perhatian konsumen. Itu adalah tujuan dari kampanye pemasaran ini. Dan sekarang tanggung jawab mereka adalah untuk terus mengeksekusi produk.

03:00 Pembicara A

Siapa saja pelanggan baru yang mereka tarik, Janine?

03:05 Janine Stichter

Saya rasa itu luas. Yang menarik dengan Sydney Sweeney adalah bahwa, meskipun dia adalah selebriti wanita, saya rasa dia sebenarnya memiliki sedikit audiens pria yang mengikuti dia. Mereka juga melihat bisnis pria meningkat di kuartal ketiga. Sebagian besar mungkin karena Travis Kelsey juga. Dengan kampanye Martha Stewart, yang relatif baru, hal menarik di sana adalah, Anda tidak menganggap dia sebagai orang yang secara khusus resonan dengan konsumen muda. Tapi terdengar seperti dia benar-benar membantu menarik Generasi Z karena dia memiliki resonansi tertentu dengan Generasi Z yang dia bangun selama beberapa tahun terakhir saat dia muncul kembali sebagai selebriti Generasi Z.

03:52 Pembicara A

Saya tidak akan pernah mengira itu di kartu bingo tahun 2000-an saya. Jadi, terdengar seperti kamu agak berhati-hati di sini. Saham sudah naik 45% tahun ini, bahkan termasuk aksi yang kita lihat hari ini. Jadi, sepertinya kamu ingin jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu sebelum kamu membeli saham ini.

04:22 Janine Stichter

Ya, saya rasa itu tepat sekali. Saya pikir mereka pasti sudah menutup masalah produk di paruh pertama tahun ini. Ada banyak hal baik dari segi pemasaran dan produk. Tapi ketika kita duduk di sini dengan saham yang sudah melonjak besar setelah kuartal kedua dan sekarang mengalami kenaikan lagi setelah kuartal ketiga, multipel berada di ujung atas rata-rata historis. Mereka di atas banyak pesaing mereka. Saya merasa perkiraan hari ini belum banyak berubah dan masuk akal, tapi mungkin tidak banyak potensi kenaikan lagi. Jadi, saya rasa kita perlu melihat seberapa berkelanjutan ini untuk menjadi antusias di level valuasi ini.

05:03 Pembicara A

Hal lain yang menarik bagi saya adalah kamu memiliki kampanye selebriti yang berkaitan langsung dengan American Eagle dan denim, dll. Tapi merek Aerie sepertinya sangat sukses di sini. Komparasi di sana naik 11%. Dan jika saya tidak salah, ini adalah area yang cukup konsisten bagi mereka, bukan?

05:33 Janine Stichter

Itu sebagian besar memang begitu. Satu area yang sempat mengalami kendala adalah, mirip dengan merek American Eagle, di awal tahun mereka mengalami beberapa kegagalan eksekusi produk dan bahkan mengalami komparasi negatif untuk pertama kalinya dalam sejarah terbaru mereka di merek tersebut. Tapi sepertinya masalah-masalah itu sudah diperbaiki. Dan saya rasa kampanye pemasaran yang mereka lakukan, terutama untuk American Eagle, juga memiliki efek halo terhadap merek Aerie karena jika melihat ke mana potensi kenaikan, American Eagle memang membaik, tetapi sebagian besar sebenarnya berasal dari Aerie yang, seperti yang terdengar, kuartal ini komparasi naik mungkin sekitar 20%.

06:17 Pembicara A

Ketika kamu melihat pesaing langsung American Eagle, saya rasa yang paling terpikir adalah Abercrombie, meskipun saya yakin ada banyak merek online yang bersaing langsung juga. Apakah kamu rasa mereka lebih menarik saat ini?

06:33 Janine Stichter

Kami berpikir Abercrombie, kami memberi peringkat beli pada Abercrombie dan menganggapnya lebih menarik karena valuasinya. American Eagle diperdagangkan sekitar 13-14 kali lipat, sedangkan Abercrombie lebih seperti delapan atau sembilan kali. Saya rasa ada banyak pertanyaan tentang potensi perbaikan di merek Abercrombie setelah mereka mengalami awal tahun yang cukup sulit. Dan dengan Hollister, kami rasa pertumbuhan di sana kurang dihargai. Jadi, menurut saya, ada lebih banyak peluang dari perspektif saham untuk Abercrombie. Saya juga rasa kedua perusahaan ini saat ini sedang menjalankan strategi yang baik.