Microsoft China Strategic Incubator Zhang Siyuan: Teknologi dan Aplikasi Berjalan Bersamaan, Membuka Paradigma Baru Kewirausahaan Global

Belakangan ini, Forum Chongli 2026 diadakan di Kota Zhangjiakou, Distrik Chongli, Kota Zhangjiakou. Zhang Siyuan, General Manager dari Strategi Inkubator Microsoft China, diundang untuk menghadiri sesi meja bundar khusus, berbagi pandangannya tentang penilaian terhadap tim startup dan arah di era AI, serta memberikan pemikiran ke depan kepada para pengusaha dan investor yang hadir secara langsung maupun daring mengenai evolusi teknologi, jalur kewirausahaan, dan peluang investasi.

Forum Chongli dikenal dengan ciri khas menggabungkan pemandangan alam dan pemikiran mutakhir, fokus pada isu-isu kunci seperti kecerdasan buatan, ekonomi digital, dan rendah karbon hijau, serta telah menjadi platform dialog lintas industri penting tahunan di bidang teknologi dan industri di China. Pada tahun 2026, forum bertema “Membangun Menuju yang Baru”, mengumpulkan hampir seratus tamu penting dari bidang teknologi, industri, dan modal untuk membahas tatanan baru di era kecerdasan.

Seputar topik “Apakah investasi AI sudah memasuki tahap ‘pasca-kesepakatan’?”, mitra dari Guochen Venture Capital, Wang Lu, memimpin diskusi meja bundar. Zhang Siyuan dari Strategi Inkubator Microsoft China, Jiang Chun dari PuHua Capital, Zhang Qian dari Tianji Capital, dan Wu Bingjian dari Xin Capital melakukan diskusi mendalam tentang evolusi teknologi model besar, jalur diferensiasi perusahaan startup, implementasi komersial, dan standar penilaian investasi.

Berikut adalah kutipan pandangan dari Zhang Siyuan, General Manager dari Strategi Inkubator Microsoft China, dalam diskusi meja bundar:

01

Tahun 2026

Apa yang menjadi fokus inkubator dalam memilih tim startup?

Kami memusatkan perhatian pada dua jenis tim: tim startup Tionghoa yang sudah memiliki visi global sejak hari pertama, dan pengusaha yang memiliki latar belakang riset yang solid (Researcher-led).

Setelah melewati verifikasi TPF (Technology Product Fit) dan PMF (Product Market Fit), tim startup biasanya memulai dari titik masalah pengguna tertentu atau skenario spesifik di pasar, tetapi dalam lingkungan yang semakin kompetitif, hanya mengandalkan satu pasar atau keuntungan regional bisa membatasi pertumbuhan selanjutnya. Oleh karena itu, tim yang didirikan sejak awal dengan orientasi pasar global memiliki potensi dan ruang imajinasi yang lebih besar dalam pengembangan skala besar.

Selain itu, AGI telah menjadi tujuan jangka panjang umum di industri, tetapi jalur pencapaiannya masih dalam eksplorasi, dan terobosan nyata mungkin berasal dari inovasi dalam metode dasar dan paradigma arsitektur—misalnya, arsitektur Transformer yang mendukung pelatihan paralel skala besar, yang pernah mendorong loncatan kemampuan model. Berdasarkan penilaian ini, kami melakukan penempatan awal di lembaga riset global dan tim startup berbasis riset, mencari peluang loncatan paradigma.

02

Apa fokus utama inkubator dalam bidang startup?

Pertama, bidang aplikasi AI. Pengusaha Tionghoa memiliki keunggulan yang jelas di bidang aplikasi AI, yang berasal dari pengalaman kompetisi intensif selama era internet mobile, membentuk wawasan pengguna yang tajam, kemampuan pengembangan produk yang solid, serta kemampuan engineering dan pertumbuhan pengguna yang matang dan efisien. Ciri ini juga terlihat pada perusahaan yang diinkubasi, saat ini sekitar separuh dari startup fokus pada aplikasi AI. Banyak dari tim ini tidak memiliki latar belakang internasional jangka panjang, tetapi melalui pembentukan tim global dan iterasi produk yang cepat, mereka mendapatkan respons positif di pasar luar negeri. Contohnya Lovart, yang sejak tahap Beta menarik lebih dari 800.000 pengguna global, dan setelah peluncuran resmi, ARR-nya meningkat pesat, menunjukkan daya saing pengusaha Tionghoa dalam inovasi aplikasi AI.

Tentu saja, kami juga memperhatikan lapisan aplikasi karena Microsoft memiliki akumulasi yang solid di infrastruktur komputasi, sistem keamanan, serta protokol dan platform utama, yang terus berperan sebagai fondasi dan pemberdaya dalam ekosistem secara keseluruhan. Dengan kemampuan lengkap ini, kami dapat menyediakan dukungan sistematis bagi perusahaan startup di lapisan aplikasi dalam hal dukungan teknologi, akses platform, dan ekspansi pasar global, membantu mereka lebih efisien menuju pasar internasional.

Kedua, perusahaan konsumen yang memanfaatkan keunggulan rantai pasokan China dan menargetkan pasar global. Perusahaan semacam ini didukung oleh sistem rantai pasokan fleksibel di Delta Sungai Yangtze dan Delta Pearl River, serta ekosistem perangkat keras cerdas yang matang, memiliki keunggulan komprehensif dalam desain produk, pengendalian biaya, dan efisiensi pengiriman. Dari pakaian hingga perangkat keras cerdas, banyak tim China telah mencapai keberhasilan komersial di pasar global. Dengan kemampuan AI yang terus menyatu ke dalam produk perangkat keras, pengusaha domestik terus menciptakan pengalaman berbeda melalui desain terintegrasi perangkat lunak dan perangkat keras. Contohnya Plaud AI yang menggabungkan kemampuan model besar dengan perangkat keras pencatat rapat, dan telah mencapai pengiriman jutaan unit secara global. Tahun ini, kita juga akan melihat lebih banyak perangkat keras pendamping AI yang menyasar pasar global.

03

Tahun 2025, aplikasi AI bermunculan

Apakah Anda sudah melihat peluang pasti?

Memang, pada tahun 2025, ledakan aplikasi AI terjadi, dan pandangan dari investor hingga pengusaha tentang “pembungkusan” aplikasi AI juga berubah. Melalui komunikasi dengan banyak perusahaan yang diinkubasi, saya menemukan bahwa inti dari pembungkusan ini tetap pada kemampuan tim startup untuk benar-benar memahami pengguna, menangkap kebutuhan inti secara akurat, dan terus memperdalam fungsi produk, pengalaman interaksi, serta nilai yang dihasilkan, sehingga yang diingat pengguna adalah produk itu sendiri, bukan kemampuan model di baliknya. Setelah nilai produk terbukti di pasar, diakuisisi oleh raksasa teknologi menjadi jalur keluar yang baik, sekaligus menandakan bahwa tim startup membangun posisi pasar yang jelas dan menguntungkan dalam kompetisi.

Tahun ini, aplikasi AI akan terus mendalam di berbagai bidang. Daripada membahas peluang dari satu industri vertikal atau skenario tertentu, saya lebih suka membahasnya dari sudut pandang pengguna. Saat ini, jalur yang cukup jelas adalah melayani Prosumer terlebih dahulu, yaitu pengguna individu yang produktif. Pengguna ini memiliki pemahaman teknologi tertentu, mudah digunakan, toleransi kesalahan tinggi, bersedia menginvestasikan waktu untuk mengeksplorasi produk baru, dan secara aktif menyebarkan serta berlangganan jika mendapatkan nilai nyata.

Pada tahap awal, fokus pada Prosumer tidak hanya membantu memverifikasi nilai produk dan kebutuhan pengguna, tetapi juga dapat menghasilkan pendapatan dan membantu pendanaan selanjutnya. Setelah produk berjalan di kalangan ini, tim startup dapat menggabungkan karakteristik produk, keunggulan tim, dan efisiensi input-output untuk mencari kurva pertumbuhan baru: beberapa tim mungkin masuk ke pasar perusahaan yang lebih kompleks dan dengan harga per transaksi lebih tinggi (ToB); sementara tim yang ahli dalam aplikasi konsumen dapat menurunkan hambatan penggunaan dan meningkatkan frekuensi penggunaan, berkembang ke pasar C-end yang lebih luas.