近日，2026崇禮論壇在張家口市崇禮區太舞小鎮舉辦。微軟中國戰略孵化器總經理張思元受邀出席專場圓桌環節，分享了孵化器在 AI 時代對創業團隊與方向的判斷，為在場及線上觀看的創業者和投資人提供了關於技術演進、創業路徑與投資機會的前瞻思考。 崇禮論壇以融合自然場景與前沿思辨為特色，聚焦人工智能、數字經濟、綠色低碳等關鍵議題，已成為中國科技與產業界年度重要的跨界對話平台。2026年，論壇以「向新而立」為主題，匯聚近百位科技、產業與資本界重磅嘉賓，共議智能時代的新秩序。 圍繞 「AI 投資是否已進入“後共識階段”」 這一議題，國晨創投合夥人汪璐主持了圓桌對話。微軟中國戰略孵化器總經理張思元、普華資本管理合夥人蔣純、天際資本創始合夥人張倩、心資本合夥人吳炳見就大模型技術演進、創業公司的差異化路徑、商業化落地以及投資判斷標準等核心問題進行了深入交流。 **以下是微軟中國戰略孵化器總經理張思元圓桌對話中的觀點摘錄：** **01** **2026年** **孵化器關注什麼樣的創業團隊？** 我們重點關注兩類團隊：Day One就具備全球化視野的華人創業團隊，以及具備扎實研究背景（Researcher-led）的創業者。 在完成 TPF（Technology Product Fit）與 PMF（Product Market Fit）驗證後，創業團隊往往從某類用戶痛點或具體場景切入市場，但在競爭日益激烈的環境下，僅依賴單一市場或區域紅利，後續增長可能受限。因此，從創立之初即面向全球市場的團隊，在規模化發展上具備更大的潛力與想像空間。 與此同時，AGI 已成為行業普遍指向的長期目標，但在具體實現路徑上仍存在多種探索，而真正的突破可能來自底層方法與架構範式的創新——例如支持大規模並行訓練的 Transformer 通用架構，曾推動模型能力實現躍遷。基於這一判斷，我們在全球科研機構和研究型創業團隊中提前布局，尋找範式躍遷的機會。 **02** **孵化器重點關注哪些創業方向？** 第一，AI 應用方向。華人創業者在 AI 應用領域具備明顯優勢，這源於其在移動互聯網時代經歷過高強度競爭，形成了敏銳的用戶洞察、扎實的產品打磨能力，以及成熟高效的工程與用戶增長能力。這一特點也體現在孵化器的入孵企業中，目前，約一半的創業公司聚焦 在AI 應用方向。其中，不少團隊並無長期海外背景，但通過組建全球化團隊、快速迭代產品，在海外市場反響熱烈。例如Lovart，在 Beta 階段即吸引了 80 余萬名全球用戶，正式上線後ARR快速攀升，顯示出華人創業者在 AI 應用創新中的競爭力。 當然，我們關注應用層，還有一個原因是微軟在大家討論的算力基礎設施、安全體系以及關鍵協議與平台層面具備扎實積累，在整體生態中持續發揮著底座與賦能者的作用。基於這一全棧能力，我們能夠在技術支持、平台接入和全球市場拓展等方面，為應用層創業公司提供系統性支持，助力其更高效地走向國際市場。 第二，依托中國供應鏈優勢、面向全球市場的消費品公司。這類公司背靠長三角和珠三角靈活的柔性供應鏈體系以及成熟的智能硬件生態，在產品設計、成本控制和交付效率上具備突出的綜合優勢。从服飾到智能硬件，已有多家中國團隊在全球市場取得商業成功。隨著 AI 能力持續融入硬件產品，國內創業者通過軟硬件一體化設計不斷創造差異化體驗。例如 Plaud AI 將大模型能力與會議記錄硬件相結合，已實現全球百萬級出貨。今年，我們還會看到更多 AI 陪伴型硬件走向全球。 **03** **2025年，AI應用層出不窮** **您是否已經看到一些確定性的機會？** 的確，2025年AI應用爆發，從投資人到創業者對於AI應用套殼的看法也發生了轉變。通過與眾多入孵企業的交流我發現，套殼背後的關鍵還是在於創業團隊能否真正理解用戶，精準把握核心需求，並將產品功能、交互體驗與價值輸出持續做深，讓用戶記住的是產品本身，而非背後的模型能力。一旦產品價值被市場驗證，被巨頭併購是一條很好的退出路徑，同時也意味著創業團隊在競爭中建立起清晰且有利的市場佔位。 今年，AI 應用仍將在多個方向持續深化，比起從某個垂直行業或場景談機會，我更傾向於從用戶的角度談論這個問題。目前，一條較為清晰的路徑是優先服務 Prosumer，即生產力型個人用戶。這類用戶具備一定的技術理解能力，上手快、容錯度高，願意投入時間探索新產品，並在獲得真實價值時主動傳播甚至付費訂閱。 在早期階段，聚焦 Prosumer 不僅有助於驗證產品價值與用戶需求，也能帶來收入，對後續融資也有幫助。當產品在這一人群中跑通後，創業團隊可結合自身產品特性、團隊優勢及投入產出效率，尋找新的增長曲線：有的團隊可能就進入服務複雜度更高但客單價更高的企業級市場ToB；而擅長做消費級應用的團隊，則可以通過進一步降低使用門檻和提升使用頻率，向更廣泛的C端市場發展。
微軟中國戰略孵化器張思元：技術與應用並進，開啟全球創業新範式
近日，2026崇禮論壇在張家口市崇禮區太舞小鎮舉辦。微軟中國戰略孵化器總經理張思元受邀出席專場圓桌環節，分享了孵化器在 AI 時代對創業團隊與方向的判斷，為在場及線上觀看的創業者和投資人提供了關於技術演進、創業路徑與投資機會的前瞻思考。
崇禮論壇以融合自然場景與前沿思辨為特色，聚焦人工智能、數字經濟、綠色低碳等關鍵議題，已成為中國科技與產業界年度重要的跨界對話平台。2026年，論壇以「向新而立」為主題，匯聚近百位科技、產業與資本界重磅嘉賓，共議智能時代的新秩序。
圍繞 「AI 投資是否已進入“後共識階段”」 這一議題，國晨創投合夥人汪璐主持了圓桌對話。微軟中國戰略孵化器總經理張思元、普華資本管理合夥人蔣純、天際資本創始合夥人張倩、心資本合夥人吳炳見就大模型技術演進、創業公司的差異化路徑、商業化落地以及投資判斷標準等核心問題進行了深入交流。
以下是微軟中國戰略孵化器總經理張思元圓桌對話中的觀點摘錄：
01
2026年
孵化器關注什麼樣的創業團隊？
我們重點關注兩類團隊：Day One就具備全球化視野的華人創業團隊，以及具備扎實研究背景（Researcher-led）的創業者。
在完成 TPF（Technology Product Fit）與 PMF（Product Market Fit）驗證後，創業團隊往往從某類用戶痛點或具體場景切入市場，但在競爭日益激烈的環境下，僅依賴單一市場或區域紅利，後續增長可能受限。因此，從創立之初即面向全球市場的團隊，在規模化發展上具備更大的潛力與想像空間。
與此同時，AGI 已成為行業普遍指向的長期目標，但在具體實現路徑上仍存在多種探索，而真正的突破可能來自底層方法與架構範式的創新——例如支持大規模並行訓練的 Transformer 通用架構，曾推動模型能力實現躍遷。基於這一判斷，我們在全球科研機構和研究型創業團隊中提前布局，尋找範式躍遷的機會。
02
孵化器重點關注哪些創業方向？
第一，AI 應用方向。華人創業者在 AI 應用領域具備明顯優勢，這源於其在移動互聯網時代經歷過高強度競爭，形成了敏銳的用戶洞察、扎實的產品打磨能力，以及成熟高效的工程與用戶增長能力。這一特點也體現在孵化器的入孵企業中，目前，約一半的創業公司聚焦 在AI 應用方向。其中，不少團隊並無長期海外背景，但通過組建全球化團隊、快速迭代產品，在海外市場反響熱烈。例如Lovart，在 Beta 階段即吸引了 80 余萬名全球用戶，正式上線後ARR快速攀升，顯示出華人創業者在 AI 應用創新中的競爭力。
當然，我們關注應用層，還有一個原因是微軟在大家討論的算力基礎設施、安全體系以及關鍵協議與平台層面具備扎實積累，在整體生態中持續發揮著底座與賦能者的作用。基於這一全棧能力，我們能夠在技術支持、平台接入和全球市場拓展等方面，為應用層創業公司提供系統性支持，助力其更高效地走向國際市場。
第二，依托中國供應鏈優勢、面向全球市場的消費品公司。這類公司背靠長三角和珠三角靈活的柔性供應鏈體系以及成熟的智能硬件生態，在產品設計、成本控制和交付效率上具備突出的綜合優勢。从服飾到智能硬件，已有多家中國團隊在全球市場取得商業成功。隨著 AI 能力持續融入硬件產品，國內創業者通過軟硬件一體化設計不斷創造差異化體驗。例如 Plaud AI 將大模型能力與會議記錄硬件相結合，已實現全球百萬級出貨。今年，我們還會看到更多 AI 陪伴型硬件走向全球。
03
2025年，AI應用層出不窮
您是否已經看到一些確定性的機會？
的確，2025年AI應用爆發，從投資人到創業者對於AI應用套殼的看法也發生了轉變。通過與眾多入孵企業的交流我發現，套殼背後的關鍵還是在於創業團隊能否真正理解用戶，精準把握核心需求，並將產品功能、交互體驗與價值輸出持續做深，讓用戶記住的是產品本身，而非背後的模型能力。一旦產品價值被市場驗證，被巨頭併購是一條很好的退出路徑，同時也意味著創業團隊在競爭中建立起清晰且有利的市場佔位。
今年，AI 應用仍將在多個方向持續深化，比起從某個垂直行業或場景談機會，我更傾向於從用戶的角度談論這個問題。目前，一條較為清晰的路徑是優先服務 Prosumer，即生產力型個人用戶。這類用戶具備一定的技術理解能力，上手快、容錯度高，願意投入時間探索新產品，並在獲得真實價值時主動傳播甚至付費訂閱。
在早期階段，聚焦 Prosumer 不僅有助於驗證產品價值與用戶需求，也能帶來收入，對後續融資也有幫助。當產品在這一人群中跑通後，創業團隊可結合自身產品特性、團隊優勢及投入產出效率，尋找新的增長曲線：有的團隊可能就進入服務複雜度更高但客單價更高的企業級市場ToB；而擅長做消費級應用的團隊，則可以通過進一步降低使用門檻和提升使用頻率，向更廣泛的C端市場發展。