Ngân sách 150元 nhưng mang lại hiệu quả 500元, giới trẻ mua tràn lan bánh trứng Sam, đơn hàng mua hộ của Phùng Đông Lai liên tục nhận được

Nguồn bài viết: Thời Đại Tài Chính Tác giả: Trần Trác Toàn

Siêu thị thành viên Sam, ảnh chụp bởi Thời Đại Tài Chính

Lời người biên tập: Chia sẻ xe về quê, mua sắm chung mua hàng Tết, năm nay bạn đã “chung tay” chưa? Khi thế hệ Z chi phối Tết Nguyên Đán, điều đó không có nghĩa là truyền thống biến mất, mà là hương vị Tết từ dạng rắn chuyển sang dạng lỏng, từ kế thừa từ trên xuống dưới trở thành sáng tạo từ dưới lên. Trong năm Mậu Ngọ, Tết Nguyên Đán, Thời Đại Tài Chính giới thiệu chuyên đề “Chơi Tết”, chứng kiến một cuộc tổ chức lại hương vị Tết.

Tết Nguyên Đán năm Mậu Ngọ đang đến gần, thị trường hàng Tết đón nhận đỉnh cao mua sắm.

Tại Sơn Đông, Li Na, sinh năm 90, đã chuẩn bị sẵn quà tặng đi thăm họ hàng từ sớm. Cô đã mua qua Pinduoduo 6 hộp sữa, 6 hộp sữa chua, 10 túi gạo và 4 thùng dầu ăn, tất cả đều chọn các thương hiệu nổi tiếng.

“Với những người họ hàng không gần lắm, tặng quà chỉ cần thể hiện ý nghĩa là đủ, mỗi nhà không quá 100 tệ, nhưng phải thể hiện mặt mũi, không để người ta chê trách gì”, trong việc tặng quà Tết, Li Na gần như không mệt mỏi, “ít tiêu tiền vào những việc không quan trọng lắm về mặt thể diện”.

Hiện nay, thế hệ trẻ dần trở thành lực lượng chủ đạo trong việc chuẩn bị hàng Tết, họ dùng quan điểm tiêu dùng thực tế hơn, thái độ giao tiếp thoải mái hơn, định hình lại thị trường tiêu dùng hàng Tết. Gần đây, các chủ đề như “Ngân sách không quá 50, tặng quà cho họ hàng bằng nhựa thế nào”, “Ngân sách 150, tổ chức hiệu quả 500”, “Dưới 100 tệ tặng quà cao cấp” liên tục lan truyền trên các nền tảng mạng xã hội.

Làm thế nào để vừa thể hiện diện mạo, vừa không làm tổn hại ví tiền, trở thành yêu cầu quan trọng của “người chủ hàng Tết” trong các mối quan hệ xã hội.

Người chủ hàng Tết mua số lượng lớn bánh quy trứng Sam 59,9 tệ

“Chúng tôi và những người xung quanh đều chọn những món quà thực dụng, đa năng. Gạo, mì, dầu ăn, sữa… có thể tự dùng hoặc tặng người khác, vừa tiết kiệm vừa thể hiện”, theo nhiều bạn trẻ, hàng Tết trước tiên phải hữu dụng, sau đó mới đến hình thức. Tất nhiên, thương hiệu nổi tiếng, đủ trọng lượng, tỷ lệ chất lượng giá cả cao, họ đều muốn có.

Vừa mới kết hôn không lâu, năm nay là lần đầu tiên Wang Xinyi đảm nhận vai trò “người chủ hàng Tết” trong gia đình. Cô mong muốn hộp quà Tết vừa mới mẻ, vừa thực dụng, ngân sách tặng quà không có tiêu chuẩn cố định, “thường khoảng vài trăm”. Vì năm đầu mới cưới, cần thăm hỏi nhiều họ hàng, để kiểm soát ngân sách, Wang Xinyi đặc biệt thích loại vừa có thể giữ thể diện, vừa hợp túi tiền, chủ yếu mua qua các nền tảng thương mại điện tử.

Một lần tình cờ so sánh giá, giúp Wang Xinyi cảm nhận được niềm vui trong tính toán chi tiêu. Cô tìm thấy trên Taobao một bộ “Hộp quà hạt khô + Hộp sữa + Bánh quy giòn”, đều là thương hiệu nổi tiếng, “Ngân sách 100 tệ, tiêu hết 300 tệ vẫn hiệu quả”.

Người tiêu dùng ngày càng lý trí, các siêu thị truyền thống cũng tung ra nhiều quà tặng phù hợp nhu cầu, như Walmart với thương hiệu Wujixian, Hema với Superbox NB, Yonghui, Hema, RT-Mart, thậm chí Sam’s Club, đều trở thành lựa chọn phổ biến của giới trẻ trong mua sắm hàng Tết.

Ảnh chụp từ ứng dụng Xiaohongshu

Thời Đại Tài Chính nhận thấy, khi Tết đến gần, trên các nền tảng mạng xã hội xuất hiện nhiều “Chiến lược hàng Tết Sam’s Club dưới 100 tệ” và “Hướng dẫn tặng quà Tết tiết kiệm của Sam’s Club”. Theo một blogger chia sẻ, “Hộp quà waffle 49,9 tệ + Hộp giăm bông truffle đen 35,9 tệ”, rồi tự đóng gói bằng dây buộc quà từ các nền tảng như Pinduoduo, tổng giá chỉ khoảng 90 tệ.

Theo nhiều ý kiến, việc kết hợp các sản phẩm của Sam’s thành hộp quà có tỷ lệ giá trị/hiệu quả cao. Ví dụ, bánh bông lan 49,9 tệ + hạt khô Lushuihe 48,9 tệ, bộ trẻ em gồm bánh sữa 49,8 tệ + bánh giò bò 59,9 tệ; hoặc theo mô hình “Chia sẻ mua chung nhiều nền tảng” — mua chính hàng tại Sam’s, bổ sung hàng từ Taobao, rồi mua nguyên liệu đóng gói từ Pinduoduo, tạo thành hộp quà phù hợp tặng người lớn tuổi.

Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của Sam’s tại Trung Quốc tăng tốc, Thời Đại Tài Chính biết được, nhiều người tiêu dùng năm nay đã chuyển sang mua sắm tại Sam’s.

Một trưởng phòng phúc lợi nhân viên của một công ty cho biết, các năm trước, phúc lợi năm mới của công ty chủ yếu mua từ các đặc sản địa phương, nhưng sau nhiều năm gần như đã “mua hết”. Năm nay, chiến lược hàng Tết của Sam’s trở nên nổi bật, cô đã “bắt chước” theo, đặt 30 bộ quà tặng với mức khoảng 200 tệ mỗi người. Do nhu cầu hàng Tết tăng cao, một số mặt hàng thường xuyên hết hàng, nên cuối cùng phải đặt nhiều đơn hàng trong nhiều ngày để hoàn tất mua sắm.

Ứng dụng Sam’s cho thấy, trong danh sách bán chạy của Tết năm nay, 4 hộp quà đứng đầu đều bán hơn 20 vạn bộ mỗi tuần, gồm: bánh quy trứng bơ 59,8 tệ, hạt khô hàng ngày MM 99 tệ, bánh trứng giảm đường 42,8 tệ, dầu ép cấp 1 MM 79,9 tệ; thứ 5 là hộp quà sữa phô mai trứng của Meixin Life giá 49,9 tệ, bán hơn 10 vạn bộ mỗi tuần.

Ngược lại, các hộp quà cao cấp giá trung bình từ vài trăm đến vài trăm rưỡi, tổng lượng bán không nổi bật.

Báo cáo của NielsenIQ cho thấy, yêu cầu cốt lõi của người tiêu dùng đã chuyển sang “Tiêu ít, mua nhiều”, “Tiêu ít tiền, mua vui”.

Ảnh chụp hộp quà Tết của Hema Fresh

Lấy ví dụ, hộp quà dầu ăn của Hema Fresh năm nay. Gồm hai chai dầu ô liu 1 lít, giá bán tại Hema là 129 tệ, trong khi nhiều nền tảng khác bán cùng loại với giá từ 80 đến 100 tệ mỗi chai. Tại siêu thị Yonghui, bánh quy trứng bơ “Yonghui Định Đoạt” giá 39,9 tệ cũng bán chạy đến mức hết hàng liên tục. Thời Đại Tài Chính biết, “Yonghui Định Đoạt” là dòng sản phẩm hợp tác giữa Yonghui và các thương hiệu nổi tiếng.

Ảnh chụp bánh quy trứng của Yonghui

Ngoài ra, theo Yonghui, năm nay, dòng “Hộp quà cá hồi nhẹ” của họ giá 199 tệ, qua mô hình đặt hàng trực tiếp, loại bỏ trung gian truyền thống, giá giảm gần 100 tệ so với trước, cũng thể hiện tốt trong thị trường hàng Tết năm nay.

Đặt hàng qua đại lý của Pang Donglai liên tục

Nhu cầu về các sản phẩm chất lượng cao, giá hợp lý cũng lan rộng ra thị trường vùng sâu, vùng xa.

Tại tỉnh Giang Tây, Wang Jing, một nhân viên văn phòng người Sơn Đông, chưa nghỉ lễ đã đặt hàng trực tuyến các món quà Tết gửi về quê. Cô đã mua 25 món hàng qua Sam’s cho 5 người thân, tổng giá gần 2000 tệ, gồm gạo, bánh quy, đồ chơi, socola, rượu trắng. Trong đó, đắt nhất là rượu đặc Zhaojiu Luzhou Laojiao, giá 549,9 tệ; rẻ nhất là một hộp trứng selen, giá 36,9 tệ.

“Ở các kênh khác mua rượu dễ bị nghi ngờ hàng giả, tặng quà cũng ngại. Sam’s thì khá đảm bảo. Hơn nữa, giờ mọi người chú trọng sức khỏe, nhiều thực phẩm của Sam’s thành phần cũng khá sạch sẽ”, Wang Jing bổ sung, “Chất lượng tương đương, Sam’s rẻ hơn các kênh khác”.

Tương tự, Wu Tingting từ Chiết Giang đã bỏ ra gần 1 nghìn tệ, mua sắm qua Sam’s và các nền tảng thương mại điện tử cho hơn mười người thân. Ngoài bánh quy, bánh ngọt thông thường, cô còn chọn mua rượu vang, dầu ô liu, canh cá hồi, mong muốn mang đặc sản “hàng đầu” của thành phố lớn về quê. Theo cô, mang hàng chất lượng cao của thành phố lớn về quê vừa thể diện, vừa thực dụng.

Với danh tiếng về chất lượng cao, giá cả hợp lý và ảnh hưởng thương hiệu, các siêu thị bán lẻ từ các thành phố lớn đang tiếp tục ảnh hưởng đến thị trường hàng Tết vùng sâu. Đồng thời, các thương hiệu bán lẻ khu vực cũng không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động.

Ảnh chụp của Pang Donglai

“Trong mùa hàng Tết, các đơn hàng của Pang Donglai gần như không ngừng”, Li Wén, nhân viên đại lý của Pang Donglai, nói với Thời Đại Tài Chính, gần đây khách hàng đặt hàng cô, ngoài các tỉnh nội tỉnh Hà Nam, còn lan ra các tỉnh Sơn Đông, Sơn Tây, Hà Bắc, Tân Cương, Vân Nam, Bắc Kinh, Quảng Châu, Tô Châu, v.v., “Chủ yếu là mua để tặng quà”.

Các mặt hàng bán chạy gồm trái cây, trà, rượu trắng, xì gà và hộp quà đặt riêng của Pang Donglai, trong đó nhiều hộp quà thường xuyên cung cấp trong mùa Tết đều “bán hết hàng”. Theo Thời Đại Tài Chính, năm nay, các hộp quà của Pang Donglai gồm 29 loại, gồm hộp quà thực phẩm giải trí, hộp quà doanh nhân, hộp quà dành cho phụ nữ, hộp quà đặc sản Hà Nam, v.v., giá dao động lớn.

Trong đó, một hộp quà dành cho trẻ em màu xanh trời chỉ có giá 293 tệ, gồm bánh quy, bánh ngọt, kẹo, hạt hướng dương, snack, thạch trái cây, v.v., 12 món; hộp quà doanh nhân cao cấp nhất (tự do yêu thích) có giá 21.3 nghìn tệ, gồm yến sào, trà, sâm, truffle đen, lát sâm, v.v., 17 món.

Các hộp quà bán chạy nhất gồm hộp quà đặc sản Hà Nam, sản phẩm tự doanh của Pang Donglai, hộp quà Trung Quốc đỏ, hộp quà dành cho phụ nữ màu tím, hộp quà trẻ em, v.v., ngoài ra, “những hộp quà như củ khoai môn, dầu mè xay nhỏ, mì Quang Châu, hồng sấy dẻo của Hà Nam, nhiều lần mua đều hết hàng, các sản phẩm tự doanh của Pang Donglai, như bia tự doanh, yến mào, cũng đều được săn đón khi vừa ra mắt”.

Những người trẻ tặng quà trong ngân sách dưới 100 tệ, các “mẫu hàng Sam’s giá rẻ” nổi bật trên mạng, các đại lý của Pang Donglai nhận đơn liên tục, mùa Tết này, đã vượt ra khỏi quy luật “đắt hơn thì thể diện hơn”.