Ngân sách 150元 nhưng mang lại hiệu quả 500元, giới trẻ mua tràn lan bánh trứng Sam, đơn hàng mua hộ của Phùng Đông Lai liên tục nhận được

Nguồn bài viết: Thời Đại Tài Chính Tác giả: Trần Tắc Toàn

Siêu thị thành viên Sam, ảnh chụp của Thời Đại Tài Chính

Lời người biên tập: Chia sẻ xe về quê, mua sắm chung để chuẩn bị Tết, năm nay bạn đã “chung tay” chưa? Khi thế hệ Z chi phối Tết Nguyên Đán, điều đó không có nghĩa là truyền thống biến mất, mà là hương vị Tết từ dạng rắn chuyển sang dạng lỏng, từ kế thừa từ trên xuống thành sáng tạo từ dưới lên. Trong năm Mậu Ngọ, Tết Nguyên Đán, Thời Đại Tài Chính giới thiệu chuyên đề “Chơi Tết” để chứng kiến sự tổ chức lại của hương vị Tết.

Tết năm Mậu Ngọ sắp đến, thị trường hàng Tết đón nhận đỉnh điểm mua sắm.

Tại Sơn Đông, Li Na, sinh năm 90, đã chuẩn bị sẵn quà tặng đi thăm họ hàng từ sớm. Cô đã mua qua Pinduoduo 6 hộp sữa, 6 hộp sữa chua, 10 túi gạo và 4 thùng dầu ăn, tất cả đều chọn các thương hiệu nổi tiếng.

“Với những người họ hàng không gần lắm, tặng quà chỉ cần thể hiện ý nghĩa là đủ, mỗi nhà không quá 100 tệ, nhưng phải thể hiện mặt mũi, không để người ta chê trách”, Li Na, thế hệ 90, gần như không phải lo lắng về việc tặng quà Tết, “ít tiêu tiền vào những việc không quan trọng lắm về mặt thể diện”.

Hiện nay, thế hệ trẻ dần trở thành lực lượng chủ đạo trong việc chuẩn bị hàng Tết, họ định nghĩa lại thị trường tiêu dùng hàng Tết bằng quan điểm tiêu dùng thực dụng hơn, thái độ giao tiếp thoải mái hơn. Gần đây, các chủ đề như “Ngân sách không quá 50 tệ để tặng quà cho họ hàng bằng nhựa”, “Ngân sách 150 tệ, tạo ra hiệu quả trị giá 500 tệ”, “Dưới 100 tệ, gửi quà cao cấp” liên tục gây xôn xao trên các nền tảng mạng xã hội.

Làm thế nào để vừa thể hiện diện mạo, vừa không làm rỗng túi tiền, trở thành yêu cầu quan trọng của “người chủ quà Tết” trong các mối quan hệ xã hội.

Người chủ quà Tết mua sắm ồ ạt bánh quy trứng Sam 59,9 tệ

“Chúng tôi và mọi người xung quanh đều chọn những món quà thiết thực, đa năng. Gạo, mì, dầu ăn, sữa… có thể tự dùng hoặc tặng người khác, vừa tiết kiệm vừa thể hiện mặt mũi.” Theo nhiều bạn trẻ, hàng Tết trước tiên phải hữu dụng, sau đó mới đến hình thức. Tất nhiên, họ cũng đều chọn các thương hiệu nổi tiếng, đủ trọng lượng, tỷ lệ chất lượng giá cả cao.

Vừa mới kết hôn chưa lâu, năm nay là lần đầu tiên Wang Xinyi, sinh năm 90, đảm nhận vai trò “người chủ quà Tết” trong gia đình. Bộ quà Tết lý tưởng của cô phải vừa mới mẻ, vừa thực dụng, ngân sách tặng quà không có tiêu chuẩn cố định, “thường khoảng vài trăm tệ”. Vì năm đầu tiên kết hôn, cần thăm hỏi nhiều họ hàng, để kiểm soát ngân sách, Wang Xinyi đặc biệt thích các loại vừa đủ để tạo ấn tượng, giá cả hợp lý, chủ yếu mua qua các nền tảng thương mại điện tử.

Một lần tình cờ so sánh giá, giúp Wang Xinyi cảm nhận được niềm vui trong việc tính toán chi tiêu. Cô tìm thấy trên Taobao một bộ “Hộp quà hạt dẻ + Hộp sữa + Hộp bánh quy giòn”, đều là các thương hiệu nổi tiếng, “Ngân sách 100 tệ, nhưng đã tiêu tới 300 tệ mà vẫn hiệu quả”.

Người tiêu dùng ngày càng lý trí, các siêu thị truyền thống cũng tung ra nhiều quà tặng phù hợp nhu cầu, như Walmart với thương hiệu Wujixian, Hema với Superbox NB, Yonghui, Hema, RT-Mart, thậm chí Sam’s Club, đều trở thành lựa chọn phổ biến của giới trẻ trong mua sắm Tết.

Ảnh chụp từ ứng dụng Xiaohongshu

Thời Đại Tài Chính nhận thấy, khi Tết đến gần, trên các nền tảng mạng xã hội xuất hiện nhiều “Chiến lược hàng Tết Sam’s Club dưới 100 tệ” và “Hướng dẫn tặng quà Tết tiết kiệm chi phí của Sam’s”. Theo một blogger chia sẻ, “Hộp quà waffle 49,9 tệ + Hộp giăm bông truffle đen 35,9 tệ”, rồi tự đóng gói bằng dây buộc quà từ các nền tảng như Pinduoduo, tổng giá chỉ khoảng 90 tệ.

Theo nhiều ý kiến, việc kết hợp các sản phẩm của Sam’s thành hộp quà có tỷ lệ giá trị/hiệu quả cao. Ví dụ, bánh bông lan 49,9 tệ + hạt dẻ Lushuihe 48,9 tệ, bộ quà trẻ em gồm bánh sữa 49,8 tệ + bánh giòn thịt bò 59,9 tệ; hoặc theo mô hình “chia sẻ mua chung nhiều nền tảng” — mua chính hàng tại Sam’s, bổ sung hàng từ Taobao, rồi mua vật liệu đóng gói từ Pinduoduo, tạo thành hộp quà phù hợp để tặng người lớn tuổi.

Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của Sam’s tại Trung Quốc tăng tốc, Thời Đại Tài Chính biết được, nhiều người tiêu dùng năm nay đã chuyển sang mua sắm tại Sam’s.

Một nhân viên phụ trách phúc lợi công ty cho biết, những năm trước, phúc lợi năm mới của công ty chủ yếu mua từ các đặc sản địa phương qua các kênh offline, nhưng sau nhiều năm gần như đã “mua hết”. Năm nay, chiến lược hàng Tết của Sam’s trở nên nổi bật, cô đã “bắt chước” theo, đặt 30 bộ quà tặng với mức khoảng 200 tệ mỗi người. Do nhu cầu hàng Tết tăng cao, một số mặt hàng thường xuyên hết hàng, nên đơn hàng này phải đặt nhiều lần trong nhiều ngày mới hoàn tất.

Ứng dụng Sam’s cho thấy, trong danh sách bán chạy của Tết năm nay, 4 hộp quà đứng đầu đều bán trên 20 vạn bộ mỗi tuần, gồm: bánh quy trứng bơ 59,8 tệ, hạt dẻ hàng ngày MM 99 tệ, bánh trứng giảm đường 42,8 tệ, dầu ép cấp 1 MM 79,9 tệ; thứ 5 là hộp quà sữa phô mai trứng của Meixin Life giá 49,9 tệ, bán hơn 10 vạn bộ mỗi tuần.

Ngược lại, các hộp quà cao cấp giá trung bình từ vài trăm đến vài trăm rưỡi, tổng lượng bán không nổi bật.

Báo cáo của NielsenIQ cho thấy, yêu cầu cốt lõi của người tiêu dùng đã chuyển sang “Tiêu ít, mua nhiều”, “Tiêu ít tiền, mua vui”.

Ảnh chụp các hộp quà Tết của Hema Fresh

Lấy ví dụ, hộp quà dầu ăn của Hema Fresh năm nay. Gồm hai chai dầu ô liu 1 lít, giá bán tại Hema là 129 tệ, trong khi nhiều nền tảng khác bán cùng loại với giá từ 80 đến 100 tệ mỗi chai. Tại siêu thị Yonghui, bánh quy trứng bơ “Yonghui Định Đoạt” giá 39,9 tệ cũng thường xuyên hết hàng do bán chạy. Thời Đại Tài Chính biết, “Yonghui Định Đoạt” là dòng sản phẩm hợp tác đặc biệt giữa Yonghui và các thương hiệu nổi tiếng.

Ảnh chụp bánh quy trứng của Yonghui

Ngoài ra, theo Yonghui, năm nay họ còn có bộ “Hộp quà cá hồi nhẹ” giá 199 tệ, qua hình thức đặt hàng trực tiếp, loại bỏ trung gian trong chuỗi cung ứng truyền thống, giá giảm gần 100 tệ so với trước, vẫn thể hiện tốt trong thị trường hàng Tết năm nay.

Đặt hàng hộp quà của Pangdonglai liên tục

Nhu cầu về các sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý cũng lan rộng ra các thị trường nhỏ hơn.

Tại tỉnh Giang Tây, Wang Jing, một nhân viên văn phòng người Sơn Đông, chưa nghỉ lễ đã đặt hàng trực tuyến các món quà Tết gửi về quê. Cô đã mua 25 món hàng tại Sam’s cho 5 người thân, tổng giá gần 2000 tệ, gồm gạo, bánh quy, đồ chơi, socola, rượu trắng. Trong đó, đắt nhất là rượu đặc Zhaojiu Luzhou Laojiao, giá 549,9 tệ; rẻ nhất là một hộp trứng selen, giá 36,9 tệ.

“Ở các kênh khác mua rượu rất dễ bị nghi ngờ hàng giả, tặng quà cũng ngại. Sam’s thì khá đảm bảo. Hơn nữa, bây giờ mọi người chú trọng sức khỏe, nhiều thực phẩm của Sam’s thành phần cũng khá sạch sẽ,” Wang Jing bổ sung, “Chất lượng tương đương, Sam’s rẻ hơn các kênh khác.”

Logic tiêu dùng tương tự không phải là cá biệt, Wu Tingting từ Chiết Giang cũng đã chi gần 1000 tệ, mua sắm quà Tết cho hơn mười người thân qua Sam’s và các nền tảng thương mại điện tử. Ngoài bánh quy, bánh ngọt thông thường, cô còn chọn mua rượu vang, dầu ô liu, canh cá hồi, mong muốn mang những “hàng hot” của thành phố lớn về quê hương. Theo cô, mang hàng chất lượng cao của thành phố lớn về quê vừa thể diện, vừa thực dụng.

Với uy tín về chất lượng cao, giá cả hợp lý và ảnh hưởng thương hiệu, các thương hiệu bán lẻ siêu thị từ các thành phố cấp cao đang tiếp tục ảnh hưởng đến thị trường hàng Tết ở các vùng nhỏ. Đồng thời, các thương hiệu bán lẻ khu vực cũng không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động.

Ảnh chụp của Pangdonglai

“Trong mùa hàng Tết, các đơn hàng của Pangdonglai gần như không ngừng,” Li Wén, nhân viên đặt hàng của Pangdonglai, nói với Thời Đại Tài Chính, gần đây khách hàng của cô không chỉ ở các thành phố trong Hà Nam mà còn khắp Sơn Đông, Sơn Tây, Hà Bắc, Tân Cương, Vân Nam, Bắc Kinh, Quảng Châu, Tô Châu, “Chủ yếu là mua để tặng quà.”

Các mặt hàng bán chạy gồm trái cây, trà, rượu trắng, xì gà và hộp quà đặt riêng của Pangdonglai, trong đó nhiều hộp quà thường xuyên bán hết trong mùa hàng Tết. Theo Thời Đại Tài Chính, năm nay, các loại hộp quà của Pangdonglai gồm 29 loại, gồm hộp quà thực phẩm giải trí, hộp quà doanh nhân, hộp quà dành cho phụ nữ, đặc sản Hà Nam, với nhiều mức giá khác nhau.

Trong đó, một hộp quà dành cho trẻ em màu xanh trời chỉ có giá 293 tệ, gồm bánh quy, bánh ngọt, kẹo, hạt hướng dương, đồ ăn vặt, thạch trái cây, gồm 12 món; hộp quà cao cấp nhất là “Hộp quà doanh nhân” (Tự do yêu thích) giá 21.3 nghìn tệ, gồm yến sào, trà, hải sâm, truffle đen, lát sâm, gồm 17 món.

Các hộp quà bán chạy nhất gồm hộp quà đặc sản Hà Nam, sản phẩm tự doanh của Pangdonglai, hộp quà Trung Quốc đỏ, hộp quà dành cho phụ nữ màu tím, hộp quà trẻ em, v.v. Ngoài ra, “những hộp quà đặc sản Hà Nam, như củ khoai sắn, dầu mè xay nhỏ, mì Quang Châu, táo đỏ Hảo Tử, nhiều lần mua đều hết hàng, Pangdonglai tự doanh bia, bánh quy yến mạch cũng là những mặt hàng luôn trong tình trạng hết hàng khi mới ra mắt”.

Những người trẻ tặng quà có thể tạo thành các bộ quà lịch sự, sang trọng chỉ trong dưới 100 tệ, các mặt hàng bình dân của Sam’s Club giá rẻ gây sốt toàn mạng, các đơn hàng của Pangdonglai liên tục, thị trường hàng Tết của năm nay đã vượt ra khỏi quy luật “đắt hơn thì thể diện cao hơn”.