American Eagle thu hút sự chú ý của người tiêu dùng với các hợp tác nổi tiếng

Video của Yahoo Finance và Julie Hyman

Ngày 4 tháng 12 năm 2025

Trong video này:

AEO

-0.84%

Cổ phiếu của American Eagle Outfitters (AEO) tăng mạnh vào thứ Tư sau khi vượt qua dự báo quý ba về doanh thu và lợi nhuận, trong khi thương hiệu bán lẻ này cũng nâng cao dự báo cho quý IV.

Nhà phân tích ngành bán lẻ tiêu dùng và phong cách sống của BTIG, Janine Stichter, trò chuyện với Julie Hyman về số liệu doanh số của American Eagle trên các thương hiệu của mình, được thúc đẩy bởi các chiến dịch nổi tiếng với Sydney Sweeney, Travis Kelce và Martha Stewart.

Để xem thêm các phân tích và nhận định chuyên gia về các diễn biến thị trường mới nhất, hãy xem thêm các Thị trường Động lực.

Bản chép lại video

00:00 Người nói A

Cổ phiếu American Eagle tăng mạnh sau khi vượt dự báo của Phố Wall trong quý ba và nâng cao dự báo. American Eagle dự kiến doanh số quý IV sẽ tăng từ 8 đến 9%, cao hơn nhiều so với mức khoảng 2% dự kiến trước đó. Dù vậy, khách mời tiếp theo của tôi nhấn mạnh vẫn giữ xếp hạng trung lập đối với cổ phiếu này. Hãy cùng thảo luận về lý do và những gì sắp tới cho công ty. Janine Stichter có mặt cùng chúng ta, nhà phân tích ngành bán lẻ tiêu dùng và phong cách sống của BTIG, và là giám đốc điều hành. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia. Vậy, nhìn chung, bạn nghĩ gì về quý vừa qua của American Eagle?

00:46 Janine Stichter

Tôi nghĩ sự tăng tốc mà họ đang chứng kiến trong doanh thu là một điều tích cực bất ngờ. Theo những gì chúng tôi nghe được từ toàn ngành, ngày Black Friday và bắt đầu mùa lễ hội đã diễn ra tốt đẹp, nhưng họ thực sự thấy thị trường tăng tốc. Họ đã dự báo doanh thu so sánh quý cao đơn vị số cao đơn vị thấp. Chúng tôi đã kỳ vọng mức tăng thấp hơn, khoảng một chữ số thấp, và mọi thứ đang xu hướng tốt hơn dự kiến. Vì vậy, tôi nghĩ đây là tất cả những động lực tích cực. Câu hỏi đặt ra là độ bền và tính bền vững của đà tăng này sẽ như thế nào trong thời gian tới.

01:21 Người nói A

Và rõ ràng American Eagle cũng đang cố gắng bắt kịp xu hướng thời đại qua các cách khác nhau, với các người phát ngôn nổi tiếng, đúng không? Chúng ta có Travis Kelsey, Sydney Sweeney, Martha Stewart. Bạn nghĩ mức độ thúc đẩy doanh số của các chiến dịch này đối với thương hiệu là bao nhiêu?

01:43 Janine Stichter

Vâng, tôi nghĩ đó chính xác là điều mà các nhà đầu tư và thị trường đang cố gắng phân tích hiện nay. Họ đã gặp phải khởi đầu năm khá khó khăn, rồi đột nhiên, khi quý 2 kết thúc và sang quý 3, mọi thứ bắt đầu tốt lên. Và phần lớn điều đó trùng khớp với chiến dịch của Sydney Sweeney. Travis Kelsey xuất hiện ngay sau đó, và bây giờ Martha Stewart giúp họ bắt đầu mùa lễ hội. Vì vậy, rất khó để phân biệt giữa sự chú ý xung quanh thương hiệu từ các chiến dịch nổi bật, rất khác so với những gì họ đã làm trong quá khứ, và việc sản phẩm tốt hơn, thực thi tốt hơn. Có vẻ như họ đã thu hút được nhiều khách hàng mới, đặc biệt là trực tuyến, từ các chiến dịch này. Nhưng câu hỏi đặt ra là, những khách hàng này có thực sự trung thành và tiếp tục mua sắm tại American Eagle không?

02:37 Người nói A

Và tôi đoán điều đó sẽ phụ thuộc nhiều vào sự đa dạng của sản phẩm, chất lượng, tất cả những yếu tố đó.

02:46 Janine Stichter

Chính xác như vậy. Từ bây giờ, họ đã có sự chú ý của người tiêu dùng. Đó chính là mục tiêu của các chiến dịch marketing này. Và bây giờ, trách nhiệm thực sự nằm ở họ để tiếp tục thực thi về sản phẩm.

03:00 Người nói A

Những khách hàng mới mà họ đang thu hút, Janine, là ai?

03:05 Janine Stichter

Tôi nghĩ là đa dạng. Điều thú vị với Sydney Sweeney là, dù cô ấy là một người nổi tiếng nữ, tôi nghĩ cô ấy thực sự có một phần khán giả nam theo dõi. Và họ đã thấy doanh số của mảng nam giới tăng tốc trong quý 3. Một phần điều đó có thể là do Travis Kelsey nữa. Với chiến dịch Martha Stewart, vốn khá mới mẻ, tôi nghĩ điều thú vị ở đây là, bạn không nghĩ cô ấy là người phù hợp để gây ấn tượng với khách hàng trẻ tuổi. Nhưng có vẻ như cô ấy thực sự giúp thu hút thế hệ Z vì cô ấy có một mức độ liên kết nhất định với thế hệ Z mà cô ấy đã xây dựng trong vài năm qua khi cô ấy tái xuất như một người nổi tiếng của thế hệ Z.

03:52 Người nói A

Tôi đã không nghĩ đến điều đó trong dự đoán bingo năm 2000 của mình. Vậy, có vẻ như bạn hơi thận trọng một chút. Cổ phiếu đã tăng 45% trong năm nay, kể cả những gì chúng ta thấy hôm nay. Vậy, có vẻ như bạn muốn có câu trả lời rõ ràng hơn trước khi quyết định mua vào cổ phiếu này.

04:22 Janine Stichter

Vâng, tôi nghĩ chính xác như vậy. Tôi nghĩ họ đã thực sự khắc phục các vấn đề về sản phẩm của nửa đầu năm. Có nhiều điều tích cực đang diễn ra về mặt marketing và sản phẩm. Nhưng khi chúng ta nhìn vào cổ phiếu đã tăng mạnh sau quý 2 và tiếp tục tăng sau quý 3, các hệ số định giá đang ở mức cao nhất trong trung bình lịch sử. Họ cao hơn nhiều so với nhiều đối thủ cạnh tranh. Tôi cảm thấy các ước tính chưa tăng nhiều hôm nay, và chúng đều hợp lý, nhưng có thể không còn nhiều tiềm năng tăng nữa. Vì vậy, tôi nghĩ chúng ta cần xem xét xem đà này có thể duy trì được bao lâu để có thể hào hứng với mức định giá này.

05:03 Người nói A

Điều tôi cũng thấy thú vị là các chiến dịch nổi tiếng này liên quan đến chính American Eagle và denim, v.v. Nhưng thương hiệu Aerie lại đang làm rất tốt ở đây. Doanh số của Aerie tăng 11%. Và nếu tôi không nhầm, đây đã là một lĩnh vực khá ổn định của họ, đúng không?

05:33 Janine Stichter

Đúng vậy, phần lớn là như vậy. Một lĩnh vực họ gặp khó khăn là tương tự như thương hiệu American Eagle, vào đầu năm họ gặp phải một số sai sót trong thực thi sản phẩm và lần đầu tiên trong lịch sử gần đây, doanh số của thương hiệu này giảm so với cùng kỳ. Nhưng có vẻ như những vấn đề đó đã được khắc phục. Và tôi nghĩ các chiến dịch marketing chủ yếu dành cho American Eagle đã có phần tác động tích cực đến thương hiệu Aerie, bởi vì nếu nhìn vào phần tăng trưởng, American Eagle đã cải thiện, nhưng phần lớn thực sự đến từ Aerie, và theo như dự kiến, doanh số của Aerie trong quý này có thể tăng khoảng 20%.

06:17 Người nói A

Khi bạn xem xét các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của American Eagle, tôi nghĩ chủ yếu là Abercrombie, mặc dù tôi chắc chắn còn nhiều thương hiệu trực tuyến khác cạnh tranh trực tiếp nữa. Bạn nghĩ những thương hiệu đó có hấp dẫn hơn hiện tại không?

06:33 Janine Stichter

Chúng tôi nghĩ Abercrombie, chúng tôi có xếp hạng mua cho Abercrombie và cho rằng nó hấp dẫn hơn vì mức định giá phù hợp. American Eagle đang giao dịch khoảng 13-14 lần, trong khi Abercrombie chỉ khoảng 8-9 lần. Và tôi nghĩ còn nhiều câu hỏi về khả năng cải thiện của thương hiệu Abercrombie sau một khởi đầu năm khá khó khăn. Còn với Hollister, chúng tôi cho rằng mức tăng trưởng ở đó còn chưa được đánh giá đúng mức. Vì vậy, tôi nghĩ còn nhiều cơ hội hơn cho Abercrombie từ góc độ cổ phiếu. Tôi nghĩ cả hai công ty này hiện đang thực thi khá tốt.