Microsoft Trung Quốc Chiến lược Ươm tạo Zhang Siyuan: Công nghệ và ứng dụng cùng tiến, mở ra mô hình khởi nghiệp toàn cầu mới

Gần đây, Diễn đàn Chongli 2026 đã được tổ chức tại Thái Vũ, Khu Chongli, thành phố Zhangjiakou. Giám đốc điều hành của Microsoft Trung Quốc, Zhang Siyuan, đã được mời tham dự phần bàn tròn đặc biệt, chia sẻ về đánh giá của nhà ươm tạo về các đội ngũ khởi nghiệp và hướng đi trong thời đại AI, cung cấp những suy nghĩ tiên phong về tiến trình công nghệ, con đường khởi nghiệp và cơ hội đầu tư cho các doanh nhân và nhà đầu tư tại chỗ cũng như trực tuyến.

Diễn đàn Chongli nổi bật với việc kết hợp cảnh quan tự nhiên và tư duy tiên phong, tập trung vào các chủ đề trọng điểm như trí tuệ nhân tạo, kinh tế số, phát triển xanh và giảm phát thải carbon, đã trở thành nền tảng đối thoại liên ngành quan trọng hàng năm của giới công nghệ và công nghiệp Trung Quốc. Năm 2026, diễn đàn lấy chủ đề “Vững bước hướng tới mới”, quy tụ gần một trăm khách mời quan trọng trong lĩnh vực công nghệ, công nghiệp và vốn đầu tư, cùng thảo luận về trật tự mới của thời đại thông minh.

Về chủ đề “Đầu tư AI đã bước vào giai đoạn ‘hậu nhận thức’ chưa”, đối thoại bàn tròn do Wang Lu, đối tác của Quảng Chấn Đầu Tư, chủ trì. Giám đốc điều hành của Microsoft Trung Quốc, Zhang Siyuan, đối tác quản lý của Quỹ Puhua, Jiang Chun, sáng lập của Tianji Capital, Zhang Qian, và đối tác của Xin Capital, Wu Bingjian, đã có những trao đổi sâu về tiến trình công nghệ của các mô hình lớn, con đường khác biệt của các công ty khởi nghiệp, thương mại hóa và tiêu chuẩn đánh giá đầu tư.

Dưới đây là trích dẫn các quan điểm trong cuộc đối thoại bàn tròn của Giám đốc điều hành Microsoft Trung Quốc, Zhang Siyuan:

01

Năm 2026

Những loại đội ngũ khởi nghiệp nào mà ươm tạo quan tâm?

Chúng tôi tập trung vào hai loại đội ngũ: các đội ngũ khởi nghiệp của người Hoa có tầm nhìn toàn cầu ngay từ ngày đầu, và các nhà sáng lập có nền tảng nghiên cứu vững chắc (Researcher-led).

Sau khi xác nhận TPF (Technology Product Fit) và PMF (Product Market Fit), các đội ngũ khởi nghiệp thường bắt đầu từ một điểm đau của người dùng hoặc một cảnh quan cụ thể để thâm nhập thị trường, nhưng trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, chỉ dựa vào lợi thế của một thị trường hoặc khu vực duy nhất có thể hạn chế tăng trưởng về sau. Do đó, các đội ngũ hướng tới thị trường toàn cầu từ khi thành lập có tiềm năng và khả năng tưởng tượng lớn hơn trong phát triển quy mô.

Trong khi đó, AGI đã trở thành mục tiêu dài hạn chung của ngành, nhưng trên con đường thực hiện cụ thể vẫn còn nhiều khám phá, và đột phá thực sự có thể đến từ đổi mới phương pháp và kiến trúc nền tảng — ví dụ như kiến trúc Transformer hỗ trợ huấn luyện song song quy mô lớn, từng thúc đẩy khả năng của mô hình đạt bước nhảy vọt. Dựa trên đánh giá này, chúng tôi đã chủ động đầu tư vào các tổ chức nghiên cứu toàn cầu và các đội khởi nghiệp nghiên cứu, tìm kiếm cơ hội đột phá về phương pháp.

02

Các hướng khởi nghiệp mà ươm tạo tập trung chú ý là gì?

Thứ nhất, hướng ứng dụng AI. Các nhà sáng lập người Hoa có lợi thế rõ rệt trong lĩnh vực ứng dụng AI, xuất phát từ kinh nghiệm cạnh tranh cao trong thời đại internet di động, hình thành khả năng thấu hiểu người dùng nhạy bén, kỹ năng hoàn thiện sản phẩm vững chắc, cùng khả năng kỹ thuật và tăng trưởng người dùng hiệu quả. Đặc điểm này cũng thể hiện rõ trong các doanh nghiệp được ươm tạo, hiện tại khoảng một nửa số công ty tập trung vào hướng ứng dụng AI. Trong đó, nhiều đội không có nền tảng dài hạn ở nước ngoài, nhưng qua việc xây dựng đội ngũ toàn cầu và lặp lại nhanh chóng sản phẩm, đã phản hồi tích cực tại thị trường quốc tế. Ví dụ như Lovart, trong giai đoạn Beta đã thu hút hơn 800.000 người dùng toàn cầu, sau khi chính thức ra mắt, doanh thu ARR tăng nhanh, thể hiện sức cạnh tranh của các nhà sáng lập người Hoa trong đổi mới ứng dụng AI.

Chắc chắn, chúng tôi còn quan tâm đến tầng ứng dụng vì Microsoft có nền tảng vững chắc về hạ tầng tính toán, hệ thống an ninh và các giao thức, nền tảng quan trọng, luôn giữ vai trò nền móng và cung cấp năng lượng trong hệ sinh thái toàn diện. Với khả năng toàn diện này, chúng tôi có thể cung cấp hỗ trợ hệ thống cho các công ty khởi nghiệp ứng dụng trong các lĩnh vực như hỗ trợ kỹ thuật, tích hợp nền tảng và mở rộng thị trường toàn cầu, giúp họ tiến ra thị trường quốc tế hiệu quả hơn.

Thứ hai, các công ty tiêu dùng dựa trên lợi thế chuỗi cung ứng Trung Quốc, hướng tới thị trường toàn cầu. Các công ty này dựa vào hệ thống chuỗi cung ứng linh hoạt của vùng Đồng bằng sông Dương Tử và Quảng Châu, cùng hệ sinh thái phần cứng thông minh đã trưởng thành, có lợi thế tổng thể nổi bật về thiết kế sản phẩm, kiểm soát chi phí và hiệu quả giao hàng. Từ thời trang đến phần cứng thông minh, nhiều đội nhóm Trung Quốc đã đạt thành công thương mại trên thị trường toàn cầu. Khi khả năng AI liên tục tích hợp vào sản phẩm phần cứng, các nhà sáng lập trong nước không ngừng tạo ra trải nghiệm khác biệt qua thiết kế tích hợp phần mềm và phần cứng. Ví dụ như Plaud AI kết hợp khả năng của mô hình lớn với phần cứng ghi chú cuộc họp, đã đạt hơn một triệu sản phẩm xuất xưởng toàn cầu. Năm nay, chúng ta còn thấy nhiều thiết bị hỗ trợ AI hướng ra toàn cầu hơn nữa.

03

Năm 2025, các ứng dụng AI xuất hiện ngày càng nhiều

Bạn đã thấy những cơ hội chắc chắn nào chưa?

Thật vậy, năm 2025, ứng dụng AI bùng nổ, từ các nhà đầu tư đến các nhà sáng lập đều thay đổi quan điểm về việc đóng gói ứng dụng AI. Qua trao đổi với nhiều doanh nghiệp được ươm tạo, tôi nhận thấy, chìa khóa của việc đóng gói chính là đội ngũ khởi nghiệp có thể thực sự hiểu người dùng, chính xác nắm bắt nhu cầu cốt lõi, và liên tục đào sâu chức năng sản phẩm, trải nghiệm tương tác và giá trị đầu ra, để người dùng nhớ đến chính sản phẩm chứ không phải khả năng của mô hình phía sau. Khi giá trị sản phẩm được thị trường xác nhận, việc bị các tập đoàn lớn mua lại là một con đường thoái lui tốt, đồng thời cũng giúp đội ngũ khởi nghiệp xây dựng vị thế rõ ràng và có lợi trong cạnh tranh.

Năm nay, các ứng dụng AI vẫn sẽ tiếp tục phát triển trong nhiều hướng. So với việc chỉ tập trung vào một ngành hoặc cảnh quan cụ thể, tôi thích nói về vấn đề này từ góc nhìn của người dùng hơn. Hiện tại, một con đường khá rõ ràng là ưu tiên phục vụ Prosumer, tức là người dùng cá nhân có năng lực sản xuất. Loại người dùng này có khả năng hiểu biết về công nghệ nhất định, thao tác nhanh, độ sai sót cao, sẵn sàng dành thời gian khám phá sản phẩm mới, và khi nhận được giá trị thực sự, họ chủ động truyền bá hoặc đăng ký trả phí.

Trong giai đoạn đầu, tập trung vào Prosumer không chỉ giúp xác nhận giá trị sản phẩm và nhu cầu người dùng, mà còn tạo ra doanh thu, hỗ trợ các vòng gọi vốn tiếp theo. Khi sản phẩm đã chạy tốt trong nhóm này, đội ngũ khởi nghiệp có thể dựa trên đặc điểm sản phẩm, lợi thế đội ngũ và hiệu quả đầu tư để tìm ra các đường tăng trưởng mới: một số đội có thể tiến vào thị trường doanh nghiệp phức tạp hơn nhưng có giá trị đơn hàng cao hơn (ToB); còn các đội chuyên về ứng dụng tiêu dùng có thể giảm thiểu rào cản sử dụng và tăng tần suất sử dụng để mở rộng ra thị trường C-end rộng lớn hơn.