Sự Thành Công của Airdrop Blur: Bài Học Chiến Lược cho Các Nhà Sáng Lập Dự Án Web3

Cách mạng hóa các mô hình khuyến khích Token trong Web3

Chỉ sau năm tháng kể từ khi ra mắt công khai, Blur đã thiết lập vị thế thống trị như là thị trường NFT hàng đầu với hơn 40% thị phần theo khối lượng trước đợt airdrop vào tháng 2 năm 2023. Việc chinh phục một thị trường cạnh tranh chống lại những đối thủ đã được thiết lập đòi hỏi nhiều hơn những tính năng sản phẩm vượt trội—nó cần cơ chế kỹ thuật token tinh vi và các cơ chế khuyến khích để thúc đẩy việc áp dụng người dùng chiến lược.

Cảnh quan Web3 đã chứng kiến sự xuất hiện của nhiều mô hình phân phối TOKEN khác nhau, từ các airdrop hồi tưởng thưởng cho những người sử dụng sớm ( như thấy với các giao thức như TOKEN DEX và dịch vụ tên miền ) đến các chương trình khai thác thanh khoản liên tục khuyến khích các hành động cụ thể trên nền tảng. Tuy nhiên, cách tiếp cận của Blur đại diện cho một sự tiến hóa đáng kể trong thiết kế tokenomics.

Phân tích này khám phá chiến lược phân phối TOKEN đa pha của Blur, đã từng bước xây dựng hiệu ứng mạng thông qua các phần thưởng theo giai đoạn. Chúng tôi sẽ phân tích cách tiếp cận của họ và rút ra những hiểu biết có thể hành động cho các nhà sáng lập Web3 thiết kế các cơ chế tăng trưởng mạng lưới. Một phân tích tiếp theo sẽ định lượng tác động thị trường thông qua việc đánh giá dữ liệu toàn diện.

Phân tích cấu trúc Airdrop của Blur

BLUR có tổng cung là 3 tỷ Token, với 360 triệu Token (12% tổng cung) được phân phối thông qua airdrop có thể yêu cầu vào ngày 14 tháng 2. Tính đến ngày 20 tháng 2, khoảng 112.000 địa chỉ ví duy nhất đã yêu cầu Token được airdrop, đại diện cho 93% tổng số Token được phân bổ. Với giá Token là 1,21 USD vào ngày 20 tháng 2, tổng giá trị của airdrop vượt quá $435 triệu, với người nhận nhận được mức phân bổ trung bình là 298 Token ( có giá trị khoảng 360).

Khung phân phối token của Blur, được gọi là "Mùa 1," đã triển khai một chiến lược tăng trưởng tuần tự qua nhiều giai đoạn. Thay vì phân phối token ngay lập tức, người dùng nhận được "gói chăm sóc" ngoài chuỗi được hiển thị trên nền tảng của Blur như là tín dụng cho các phân phối token BLUR trong tương lai.

Mùa 1: Khung Phân Phối Chiến Lược Bốn Giai Đoạn

Giai đoạn 0: Khuyến khích Tăng cường Xã hội (Thông báo ngày 4 tháng 5 năm 2022)

Điểm được trao cho việc tham gia nền tảng, tạo giới thiệu, và giới thiệu cấp hai (những người được mời sau đó giới thiệu người khác).

Giai đoạn ban đầu này được khởi động khi nền tảng vẫn trong giai đoạn beta kín, thưởng cho những người dùng tích cực mở rộng mạng lưới thông qua việc giới thiệu. Cách tính toán phần thưởng ưu tiên hơn cho những giới thiệu của các nhà giao dịch có khối lượng lớn, tạo ra hiệu ứng mạng lưới lan tỏa.

Giai đoạn 1: Phần thưởng hoạt động hệ sinh thái (Thông báo ngày 19 tháng 10 năm 2022)

Cùng với việc ra mắt công khai của Blur như một trình tổng hợp NFT và thị trường, giai đoạn này đã thưởng cho các ví thể hiện sự tham gia tích cực vào các giao dịch NFT trên Ethereum trong khoảng thời gian sáu tháng trước. Để yêu cầu những phần thưởng này, cần phải niêm yết một NFT trên Blur trong khoảng thời gian 14 ngày.

"Mục tiêu của chúng tôi là biến Blur thành một thị trường mà toàn bộ cộng đồng NFT sở hữu và được hưởng lợi. Bước đầu tiên của chúng tôi là phát tặng các gói quà cho tất cả những ai đã giao dịch NFT một cách nhất quán trong 6 tháng qua."

Giai đoạn 2: Khuyến khích Cung ứng Thị trường (Thông báo ngày 19 tháng 10 năm 2022)

Được công bố đồng thời với Giai đoạn 1, giai đoạn phân phối này tập trung vào việc xây dựng tính thanh khoản của thị trường bằng cách thưởng cho việc niêm yết NFT trên Blur cho đến tháng 11. Giai đoạn 2 đã tích hợp thêm phần thưởng cho việc sử dụng các công cụ đặt hàng chuyên nghiệp của Blur như niêm yết giá dự trữ, đặt hàng NFT giá sàn, v.v. Cấu trúc phần thưởng ưu tiên cho những người niêm yết thường xuyên, niêm yết bộ sưu tập tích cực và hàng tồn kho NFT blue-chip.

Đáng chú ý, Blur đã giới thiệu cơ chế trung thành khuyến khích sự độc quyền của nền tảng:

"Loyalty không ảnh hưởng đến số lượng gói quà bạn nhận được trong Airdrop 2, nhưng nó ảnh hưởng đến may mắn của bạn trong việc tiết lộ chúng. Khi bạn niêm yết trên các thị trường khác, miễn là bạn trả cùng giá hoặc thấp hơn trên Blur List, giá không ảnh hưởng đến điểm trung thành của bạn. Bạn có thể sử dụng công cụ sổ đặt hàng nâng cao của Blur để niêm yết NFT trên tất cả các sàn giao dịch NFT cùng một lúc!"

Giai đoạn 3: Kích thích phía cầu (Thông báo ngày 14 tháng 12 năm 2022)

Với thanh khoản bên cung được thiết lập với mức giá cạnh tranh so với các thị trường đối thủ, giai đoạn phân phối thứ ba của Blur tập trung vào việc xây dựng sự tham gia của bên cầu. Giai đoạn này trùng với việc ra mắt hạ tầng đấu thầu của Blur, cho phép đấu thầu toàn bộ bộ sưu tập một cách tiết kiệm gas.

Thiết kế khuyến khích đã thưởng cho việc tối ưu hóa việc tạo lập thị trường thông qua việc cải thiện chênh lệch giá mua-bán, với phần thưởng lớn hơn tỷ lệ thuận cho các lệnh mua giả định rủi ro thị trường cao hơn:

"Trong một bộ, các giá thầu có 'rủi ro' cao nhất sẽ kiếm được hầu hết điểm. Ví dụ, nếu giá dự trữ là 1.01, có 100 giá thầu ở mức 1, và bạn đặt giá ở mức 0.99, thì giá thầu của bạn sẽ không kiếm được nhiều điểm vì có 100 người mua đứng trước bạn, nhưng nếu bạn đặt giá ở mức 1.01, bạn sẽ kiếm được nhiều điểm hơn vì bây giờ bạn đang chịu rủi ro nhiều nhất."

Quan trọng là, trong khi các ưu đãi niêm yết không còn là trọng tâm trong giai đoạn này, Blur đã duy trì các ưu đãi trung thành cho người dùng niêm yết tài sản với giá bằng hoặc thấp hơn so với các thị trường khác, bảo tồn lợi thế về giá cả cạnh tranh của Blur.

Phân loại Gói Hỗ trợ

Gói quà có bốn cấp độ hiếm khác nhau: Thông thường, Hiếm, Huyền thoại và Huyền bí. Độ hiếm của gói tương ứng trực tiếp với điểm trung thành Blur của người dùng, phân biệt giữa việc niêm yết NFT thông thường và tài sản blue-chip, với các gói hiếm hơn mang lại phần thưởng token lớn hơn theo tỷ lệ.

Vào ngày 14 tháng 2 năm 2023 - gần một năm sau thông báo khuyến khích ban đầu - người dùng cuối cùng có thể mở khóa gói quà của họ để tiết lộ các phân bổ token BLUR của họ. Năm phân bổ lớn nhất vượt quá 2 triệu token BLUR mỗi cái, với phân bổ trung vị là 298 BLUR ( và phân bổ trung bình là 2,995 token ) trị giá $3,623 (.

Cơ chế yêu cầu đã tích hợp sự khuếch đại virus bằng cách yêu cầu người dùng chia sẻ một tweet được tạo ra bởi nền tảng, tiết lộ phân bổ TOKEN của họ $360 , người dùng có thể chỉnh sửa tweet trong khi vẫn đủ điều kiện cho airdrop ).

Những đổi mới chiến lược trong Tokenomics từ Blur

Kiến trúc tokenomics của Blur cung cấp một số đổi mới quan trọng cho các nhà sáng lập Web3:

1. Phát Triển Mạng Lưới Liên Tục Thông Qua Phân Phối Theo Giai Đoạn

Blur đã tiên phong trong một mô hình phân phối TOKEN đa giai đoạn, mà qua đó xây dựng sức mạnh mạng lưới một cách có hệ thống thông qua các giai đoạn được sắp xếp có chủ đích:

• Phân phối tuần tự đã tạo ra một tiến trình phát triển thị trường có cấu trúc: mở rộng mạng xã hội → tính thanh khoản bên cung → sự tham gia bên cầu
• Các giai đoạn chuyển tiếp được căn chỉnh với việc ra mắt tính năng, thúc đẩy việc áp dụng ngay lập tức các khả năng mới của nền tảng ( như cơ sở hạ tầng đấu thầu)

2. Kinh Tế Hành Vi: Tối Ưu Hóa Phần Thưởng Xác Suất

Không giống như hầu hết các dự án token, Blur đã triển khai một mô hình phần thưởng xác suất với các kết quả kinh tế bị che giấu, trì hoãn chi tiết phân bổ cụ thể cho đến khi ra mắt. Cơ chế trung gian của "gói chăm sóc" cung cấp phần thưởng có thể định lượng nhưng không chắc chắn, duy trì động lực tham gia.

Cách tiếp cận này tương phản mạnh mẽ với các mô hình phần thưởng xác định như phân phối dựa trên khối lượng của LooksRare, nơi các nhà giao dịch có thể tính toán chính xác lợi suất token dựa trên hoạt động giao dịch. Mô hình xác định cho phép người dùng tối ưu hóa việc khai thác token thay vì sự tham gia thực sự vào nền tảng, dẫn đến việc giao dịch rửa rộng rãi ( với các phân tích cho thấy 94% khối lượng lịch sử của LooksRare đại diện cho hoạt động nhân tạo ).

3. Tăng cường hiệu ứng mạng thông qua kỹ thuật xã hội

Cơ chế truy cập danh sách chờ của Blur đã gamify sự mở rộng mạng lưới bằng cách thưởng cho K-factor của người dùng (số người dùng mới được tạo ra trên mỗi người dùng hiện có), với phân bổ điểm cao hơn cho những người dùng thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi giới thiệu cao hơn. Điều này đã tạo ra sự chấp nhận theo cấp số nhân thông qua các tweet của người có ảnh hưởng và việc phát tán lời mời từ người này sang người khác.

Các cơ chế chia sẻ xã hội đã được tích hợp sâu hơn vào nền tảng thông qua các ưu đãi khuyến khích tham gia Twitter có mục tiêu, bao gồm phân bổ phần thưởng ngẫu nhiên cho việc retweet thông báo. Quá trình yêu cầu Token tự nó đã bao gồm một cơ chế phân phối lan truyền bằng cách yêu cầu các tweet đã được điền sẵn về chi tiết phân bổ.

4. Tập trung thanh khoản thông qua định vị cạnh tranh

Thuật toán chấm điểm lòng trung thành của Blur được tối ưu hóa cho sự độc quyền trên thị trường bằng cách đánh giá sự khác biệt về giá cả giữa các nền tảng. Người dùng đã tối đa hóa điểm lòng trung thành của họ—và do đó là độ hiếm của gói chăm sóc của họ—bằng cách duy trì mức giá bằng hoặc cạnh tranh hơn trên Blur so với các thị trường khác. Cơ chế này đã tập trung hiệu quả tính thanh khoản bằng cách không khuyến khích việc định giá tốt hơn trên các nền tảng cạnh tranh.

5. Liên tục thu hút người dùng

Khác với các airdrop hồi tưởng một lần nhắm vào những người dùng sớm, Blur đã công bố phân phối TOKEN liên tục cho người dùng mới trong "Mùa 2," bao gồm các ưu đãi bổ sung cho sự tham gia nền tảng trong vòng ba mươi ngày sau airdrop thông qua các hoạt động niêm yết NFT và đấu giá.

6. Khả Năng Thích Ứng Khuyến Khích Bằng Quản Trị

Cùng với airdrop, Blur đã thành lập một Ủy ban Khuyến khích được ủy quyền để phân bổ 10% quỹ TOKEN cộng đồng nhằm thúc đẩy việc áp dụng nền tảng chiến lược. Cấu trúc quản trị cho phép yêu cầu phân bổ TOKEN bổ sung khi ngân sách ban đầu đã hết, tạo ra các cơ chế liên kết bền vững lâu dài.

Đánh giá tác động và hướng đi trong tương lai

Mặc dù hiệu quả lâu dài của kỹ thuật token của Blur chỉ trở nên rõ ràng theo thời gian, dữ liệu sơ bộ cho thấy tác động đáng kể đến thị phần. Sau đợt airdrop, thị phần nguồn đặt giá của Blur đã tăng vọt từ giữa 40% lên hơn 80% chỉ trong vài ngày.

Phân tích hành vi của những người nắm giữ sau airdrop cho thấy hơn 75% người nhận đã thanh lý một phần phân bổ của họ. Tuy nhiên, tính đến ngày 20 tháng 2—một tuần sau airdrop—những người nhận phân bổ lớn nhất đầu tiên, thứ ba và thứ năm vẫn duy trì toàn bộ vị trí của họ với hơn 2 triệu token mỗi người ( vượt quá 2,4 triệu đô la giá trị ).

Mục tiêu cuối cùng của kỹ thuật khuyến khích Token nên là cải thiện các chỉ số nền tảng của nền tảng: giữ chân người dùng, độ sâu tương tác và tăng trưởng bền vững. Kết quả lý tưởng là một chu trình tự củng cố, trong đó quyền sở hữu Token làm tăng sự thành công của sản phẩm vượt xa những gì có thể đạt được mà không có các cấu trúc sở hữu phù hợp.

Các chỉ số định lượng cho hiệu quả của động lực Token

Hiệu quả của thiết kế khuyến khích token nên được đánh giá qua nhiều chiều hiệu suất:

| Danh mục chỉ số | Chỉ số hiệu suất chính | Kết quả ban đầu của Blur | |----------------|---------------------------|---------------------| | Vị trí thị trường | Thị phần khối lượng giao dịch | 40% → 80%+ sau airdrop | | Kinh tế người dùng | Giá trị trung bình người dùng nắm giữ | 298 BLUR ($360) mỗi người dùng trung bình | | Phân phối Token | Hệ số Gini của việc nắm giữ | 5 ví hàng đầu: 2M+ token mỗi ví | | Chỉ số giữ chân | Sự tham gia trên nền tảng sau airdrop | Dữ liệu đang được thu thập | | Ổn định giá | Biến động giá sau phân phối | Áp lực bán vừa phải (75% người bán một phần ) | | Tăng trưởng mạng | Tỷ lệ thu hút người dùng mới | Khuyến khích tiếp tục Mùa 2 |

Kỹ thuật token thành công phải cân bằng giữa các động lực ngắn hạn với tokenomics bền vững nhằm thu hút tất cả các bên liên quan hướng tới việc tạo ra giá trị thực sự thay vì khai thác. Cách tiếp cận của Blur đại diện cho một sự tiến hóa đáng kể trong thiết kế phân phối mà các nhà sáng lập Web3 phát triển chiến lược tăng trưởng mạng cần tiếp tục quan sát.