Acabei de perceber o quão genial Bernard Arnault tem sido na estratégia de luxo. O homem realmente entende como criar desejo. A LVMH controla praticamente todo o mundo da moda de alta qualidade – Louis Vuitton, Dior, Kenzo, Marc Jacobs, Loewe e centenas de outras marcas estão sob o seu guarda-chuva.

O que é interessante é o seu modelo de negócio: essas marcas são deliberadamente mantidas em quantidade limitada. Coleções limitadas, disponibilidade exclusiva, tudo pensado para tornar os produtos mais desejáveis. Não se trata apenas de qualidade, mas de raridade e status.

Bernard Arnault criou um sistema onde os bens de luxo não são acessíveis ao grande público – essa é toda a estratégia. Quanto mais difícil for obter algo, mais as pessoas querem. Com uma fortuna de cerca de 180 bilhões de dólares, mostra-se o quão bem-sucedada essa abordagem é.

Fascinante como uma pessoa, através de pensamento estratégico e controle sobre a percepção da marca, pode exercer tanta influência na indústria global do luxo. As marcas de Bernard Arnault não são apenas produtos – tornaram-se símbolos de exclusividade.