American Eagle chama a atenção do “consumidor” com colaborações de celebridades

Yahoo Finance Vídeo e Julie Hyman

4 de dezembro de 2025

Neste vídeo:

AEO

+3,83%

Ações da American Eagle Outfitters (AEO) estão a subir nesta quarta-feira após superar as estimativas do terceiro trimestre nos lucros e receitas, enquanto a marca de retalho também elevou a sua previsão para o quarto trimestre.

A analista de retalho de consumo e marcas de estilo de vida da BTIG e diretora-geral Janine Stichter conversa com Julie Hyman sobre os números de vendas da American Eagle em todas as suas marcas, impulsionados por promoções com celebridades como Sydney Sweeney, Travis Kelce e Martha Stewart.

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Transcrição do Vídeo

00:00 Orador A

As ações da American Eagle estão a subir após superar as estimativas de Wall Street para o terceiro trimestre e elevar a sua previsão. A American Eagle espera que as vendas do quarto trimestre cresçam entre 8% e 9%, muito acima dos cerca de 2% inicialmente previstos. Mesmo assim, minha próxima convidada reiterou uma classificação neutra para a ação. Vamos falar sobre o porquê e o que vem a seguir para a empresa. Janine Stichter está aqui conosco, analista de retalho de consumo e marcas de estilo de vida da BTIG e diretora-geral. Muito obrigado por estar aqui. Então, de uma forma geral, o que achou do trimestre da American Eagle?

00:46 Janine Stichter

A aceleração que estão a ver na receita é realmente uma surpresa positiva. Pelo que ouvimos de toda a indústria, a Black Friday e o início das festas têm sido bons, mas eles realmente viram uma aceleração no mercado. Orientaram para um crescimento de comparáveis de alta casa decimal. Estávamos à espera de um dígito baixo, e está a evoluir melhor do que o esperado. Portanto, acho que tudo isso é um impulso positivo. A questão agora é a durabilidade e sustentabilidade desse momento que estão a viver.

01:21 Orador A

E, obviamente, a American Eagle também tenta captar o zeitgeist de várias formas com celebridades, certo? Temos Travis Kelce, Sydney Sweeney, Martha Stewart. Quanto acha que isso está a impulsionar as vendas da marca?

01:43 Janine Stichter

Sim, acho que é exatamente isso que os investidores e o mercado estão a tentar entender agora. Tiveram um começo de ano bastante difícil e, de repente, à medida que se aproximava do final do segundo trimestre e início do terceiro, as coisas começaram a melhorar. E muito disso coincidiu com a campanha de Sydney Sweeney. Travis Kelce veio logo a seguir, e agora temos Martha Stewart a ajudar a iniciar as festas. Portanto, é muito difícil separar quanto é apenas o buzz em torno da marca de campanhas de alto perfil, muito diferentes do que fizeram no passado, de quanto é produto melhor e execução superior. Parece que conseguiram atrair muitos clientes novos, especialmente online, com essas campanhas. Mas a questão que temos para o futuro é: esses consumidores realmente permanecem com a marca e continuam a comprar na American Eagle?

02:37 Orador A

E acho que isso vai depender mais do sortimento de produtos, qualidade, tudo isso.

02:46 Janine Stichter

Exatamente. A partir de agora, eles têm a atenção do consumidor. Esse foi o objetivo dessas campanhas de marketing. Agora, a responsabilidade é deles continuar a executar em torno do produto.

03:00 Orador A

Quem são esses novos clientes que estão a atrair, Janine?

03:05 Janine Stichter

Acho que é amplo. O interessante com Sydney Sweeney é que, embora ela seja uma celebridade feminina, acho que ela também tem um pouco de público masculino que a segue. E eles viram o negócio masculino acelerar no terceiro trimestre. Parte disso provavelmente também se deve a Travis Kelce. Com a campanha da Martha Stewart, que é relativamente nova, acho interessante que ela não é vista necessariamente como alguém que ressoa com o consumidor mais jovem. Mas parece que ela realmente está ajudando a atrair a geração Z, pois tem uma certa ressonância com ela, que construiu ao longo dos últimos anos ao reemergir como uma celebridade da geração Z.

03:52 Orador A

Não teria previsto isso na minha cartola de bingo de 2000 ou algo assim. Então, parece que você está um pouco cautelosa aqui. As ações já subiram 45% este ano, mesmo considerando, e devo dizer, incluindo a ação de hoje. Portanto, parece que você quer essas questões respondidas antes de considerar uma compra na ação.

04:22 Janine Stichter

Sim, exatamente. Acho que eles definitivamente colocaram os problemas de produto do primeiro semestre no retrovisor. Há muitas coisas boas acontecendo do ponto de vista de marketing e produto. Mas, quando olhamos para a ação que teve um grande aumento após o segundo trimestre e agora mais uma boa valorização após o terceiro, os múltiplos estão no topo da média histórica. Estão acima de muitos dos seus pares. Sinto que as estimativas não aumentaram muito hoje, são razoáveis, mas pode não haver muito potencial de valorização. Portanto, precisamos ver quão sustentável isso é para ficarmos entusiasmados com esses níveis de avaliação.

05:03 Orador A

O que também me interessa é que vocês têm campanhas de celebridades relacionadas com a própria American Eagle e denim, etc. Mas a marca Aerie está a se destacar aqui. Os comparáveis lá estão a subir 11%. E, se não estou enganado, essa tem sido uma área bastante consistente para eles, certo?

05:33 Janine Stichter

Tem sido, na maior parte. A única área onde tiveram dificuldades foi semelhante à marca American Eagle, no início do ano, com alguns erros de execução de produto, e tiveram uma comparação negativa pela primeira vez na história recente dessa marca. Mas parece que esses problemas foram resolvidos. E acho que as campanhas de marketing que tiveram, principalmente para a American Eagle, tiveram algum efeito halo na marca Aerie também, porque, se olharmos para onde estava o potencial de crescimento, a American Eagle melhorou, mas grande parte disso veio da Aerie, que, pelo que parece, está a crescer provavelmente na faixa de 20% até agora no trimestre.

06:17 Orador A

Quando olhamos para concorrentes diretos da American Eagle, acho que penso principalmente na Abercrombie, embora saiba que há muitas marcas online que competem diretamente também. Você acha que essas marcas estão mais atraentes agora?

06:33 Janine Stichter

Achamos a Abercrombie mais atraente, temos uma classificação de compra para ela, justamente pelo valuation. A American Eagle está a negociar a cerca de 13, 14 vezes, enquanto a Abercrombie está mais na faixa de oito ou nove vezes. E acho que há muitas questões sobre o potencial de melhoria na marca Abercrombie após um começo de ano difícil. Quanto à Hollister, achamos que o crescimento lá está subestimado. Portanto, há mais oportunidades na Abercrombie do ponto de vista de ações. Ambas as empresas estão a executar bem neste momento.