Orçamento de 150 yuan gera resultados de 500 yuan, jovens compram explosivamente os ovos de páscoa da Sam, e os pedidos de compra por胖东来 chegam a não acabar

Fonte do artigo: Times Finance Autor: Chen Zexuan

Supermercado Sam’s Club, Times Finance, foto de Times Finance

Nota do editor: Carpooling para voltar a casa, compras conjuntas de produtos para o Ano Novo, neste Ano Novo, você “se juntou”? Quando a Geração Z domina o Festival da Primavera, isso não significa que as tradições desapareçam, mas que o sabor do Ano Novo passa de um estado sólido para um líquido, transformando-se de uma herança de cima para baixo em uma criação de baixo para cima. No Ano do Cavalo Bingwu, o Times Finance lança a série especial “Fazer um Ano”, testemunhando uma reestruturação do sabor do Ano Novo.

O Ano Novo do Ano do Cavalo se aproxima, e o mercado de produtos para o Ano Novo entra no pico de compras.

Na província de Shandong, Li Na, de 90 anos, já preparou cedo os presentes para visitar parentes e amigos. Ela comprou no Pinduoduo 6 caixas de leite, 6 caixas de iogurte, 10 sacos de arroz e 4 baldes de óleo de cozinha, todos de marcas conhecidas.

“Para alguns parentes que não são tão próximos, basta a intenção de presentear. Cada família não gasta mais de 100 yuans, mas precisa parecer decente, sem deixar ninguém reclamar”, diz Li Na, de 90 anos, sobre o ato de presentear no Ano Novo, ela quase não se preocupa com isso: “Gasto menos dinheiro em questões de aparência que não são tão importantes.”

Hoje, a nova geração está se tornando a principal força na compra de produtos para o Ano Novo. Com uma visão de consumo mais pragmática e uma atitude mais relaxada nas relações sociais, eles estão redefinindo o mercado de consumo de produtos para o Ano Novo. Recentemente, tópicos como “Orçamento não ultrapassa 50 yuans, como presentear parentes distantes”, “Orçamento de 150 yuans, efeito de presente de 500 yuans”, “Enviar presentes de alta qualidade com um orçamento de até 100 yuans” têm se popularizado continuamente nas redes sociais.

Como equilibrar a aparência decente sem prejudicar o bolso tornou-se uma demanda importante para os “organizadores de presentes” nesta temporada, na troca de favores sociais.

Organizador de presentes compra em massa ovos recheados por 59,9 yuans na Sam’s Club

“Eu e as pessoas ao meu redor geralmente escolhem presentes práticos e versáteis. Arroz, farinha, óleo, leite, coisas assim, podem ser usadas por nós ou entregues a outros, são acessíveis e decentes.” Para muitos jovens, o principal na compra de produtos para o Ano Novo é a utilidade, seguido da apresentação. Claro, eles também querem marcas conhecidas, quantidade suficiente e uma boa relação custo-benefício.

Wang Xinyi, de 90 anos, de Jiangsu, que se casou recentemente, está pela primeira vez atuando como “organizador de presentes” na sua família neste Ano Novo. Para ela, a caixa de presente ideal deve combinar novidade e praticidade, e o orçamento não tem padrão fixo, geralmente “algumas centenas de yuans”. Como ela precisa visitar muitos parentes no primeiro ano de casamento, ela prefere produtos que possam sustentar a aparência e tenham preços acessíveis, comprando principalmente em plataformas de comércio eletrônico.

Uma experiência casual de comparação de preços fez Wang Xinyi perceber a diversão de economizar. Ela encontrou no Taobao um conjunto de “caixa de nozes + caixa de leite + biscoitos de massa folhada”, todas de marcas conhecidas, com um orçamento de 100 yuans, mas com um efeito de compra de 300 yuans.

Os consumidores estão se tornando mais racionais, e os supermercados físicos também lançam muitos presentes que atendem às necessidades. Walmart, via sua marca Wuji Xian, Hema com sua marca Chaohe Suan NB, Yonghui, Hema, RT-Mart, e até Sam’s Club, que é considerado de classe média, tornaram-se opções populares para jovens na compra de produtos para o Ano Novo.

Captura de tela do aplicativo Xiaohongshu

O Times Finance notou que, com a aproximação do Festival da Primavera, há uma grande quantidade de “guias de presentes de Sam’s Club por menos de 100 yuans” e “tutorial de presentes de Ano Novo de baixo custo na Sam’s Club” nas redes sociais. Segundo uma blogueira, uma combinação de “caixa de wafers de 49,9 yuans + presunto de trufa preta de 35,9 yuans”, e outros presentes comprados em plataformas como Pinduoduo para embalagem, totalizando apenas 90 yuans.

Para muitos internautas, montar uma caixa de presente com produtos da Sam’s Club oferece uma boa relação custo-benefício. Por exemplo, um bolo de chiffon de 49,9 yuans + nozes de Lushuihe de 48,9 yuans, ou biscoitos de leite de 49,8 yuans + biscoitos de carne de 59,9 yuans para crianças; há também quem use o método de “dividir compras em várias plataformas” — comprando os principais produtos na Sam’s Club, complementando com itens no Taobao e adquirindo materiais de embalagem no Pinduoduo, formando uma caixa de presente adequada para os idosos.

Nos últimos anos, a operação da Sam’s Club na China tem acelerado sua expansão. Segundo uma fonte do setor, muitos consumidores neste ano passaram a preferir comprar na Sam’s Club.

Um responsável de benefícios aos funcionários de uma empresa afirmou ao Times Finance que, nos anos anteriores, os benefícios de Ano Novo eram principalmente compras locais de produtos regionais, mas, após vários anos, quase tudo já foi comprado. Com a popularidade das estratégias de presentes da Sam’s Club neste Ano Novo, ela decidiu “seguir o exemplo” e, com um padrão de cerca de 200 yuans por pessoa, encomendou 30 conjuntos de presentes. Devido à alta demanda por produtos de Ano Novo e à frequência de falta de estoque de alguns itens, essa encomenda foi feita em várias etapas ao longo de vários dias.

O aplicativo da Sam’s Club mostra que, na lista de produtos mais vendidos para o Ano Novo deste ano, os quatro primeiros conjuntos de presentes tiveram vendas semanais superiores a 200 mil unidades cada, incluindo ovos recheados de manteiga e ovos de 59,8 yuans, nozes diárias MM de 99 yuans, ovos de gema com baixo açúcar de 42,8 yuans, e óleo de amendoim de primeira prensagem MM de 79,9 yuans; o quinto, com preço de 49,9 yuans, o queijo cremoso de vida da Meixin, também vendeu mais de 100 mil unidades por semana.

Em contraste, os conjuntos de presentes de alta gama, com preços geralmente entre centenas e milhares de yuans, não tiveram vendas expressivas.

O relatório Nielsen IQ mostra que as principais demandas dos consumidores mudaram para “gastar pouco, comprar bastante” e “gastar pouco, comprar com diversão”.

Caixa de presentes de óleo de cozinha da Hema Fresh, foto de Times Finance

Tomando como exemplo a caixa de óleo de cozinha lançada pela Hema Fresh este ano. Ela contém duas garrafas de 1 litro de azeite de oliva, vendidas por 129 yuans na Hema, enquanto muitas plataformas vendem o mesmo produto por entre 80 e 100 yuans por garrafa. No supermercado Yonghui, a “caixa de ovos recheados com manteiga” de 39,9 yuans também é um sucesso de vendas, frequentemente esgotada. Segundo o Times Finance, a “Yonghui Custom” é uma linha de produtos em parceria com marcas conhecidas.

Outro exemplo é a “caixa de presente de peixe de festa leve” de uma marca própria do Yonghui, vendida por 199 yuans, que, por meio de uma cadeia de fornecimento personalizada, eliminou intermediários tradicionais, reduzindo o preço em quase 100 yuans em relação ao passado, e também teve bom desempenho no mercado de produtos para o Ano Novo deste ano.

Pedidos de compras por intermediários da Pangdonglai não param

A demanda por produtos de alta qualidade e bom custo-benefício também se espalha pelo mercado de base.

Na província de Jiangxi, Wang Jing, uma profissional de Shandong, ainda não entrou de férias, e seus pedidos de produtos de Ano Novo feitos online já foram entregues na vila. Ela comprou na Sam’s Club 25 itens para 5 parentes, totalizando quase 2000 yuans, incluindo grãos, biscoitos, brinquedos, chocolates e bebidas alcoólicas. O item mais caro foi o licor de Luzhou Laojiao, por 549,9 yuans; o mais barato, uma caixa de ovos de silício, por 36,9 yuans.

“Comprar bebidas em outros canais é fácil, mas há o risco de comprar falsificações, e é constrangedor presentear. A Sam’s Club é mais confiável. Além disso, hoje as pessoas estão mais preocupadas com a saúde, e muitos alimentos na Sam’s Club têm ingredientes mais limpos”, acrescentou Wang Jing. “Com a mesma qualidade, os produtos da Sam’s Club são um pouco mais baratos que em outros canais.”

Essa lógica de consumo não é um caso isolado. Wu Tingting, de Zhejiang, gastou quase mil yuans comprando presentes na Sam’s Club e em plataformas de comércio eletrônico para mais de uma dezena de parentes. Além de biscoitos e doces tradicionais, ela também adquiriu vinho, azeite, sopa de peixe de festa leve, entre outros, desejando que os idosos de sua cidade natal experimentem alguns dos “produtos de ponta” populares nas grandes cidades. Para ela, trazer produtos de alta qualidade das grandes cidades para o interior é uma combinação de decência e praticidade.

Com a reputação de produtos de alta qualidade e bom custo-benefício, marcas de varejo de cidades de alto nível continuam influenciando o mercado de produtos para o Ano Novo nas regiões mais baixas. Ao mesmo tempo, líderes regionais de varejo expandem continuamente seu alcance.

Pangdonglai, foto de Times Finance

“Desde o início da temporada de produtos para o Ano Novo, os pedidos de compras por intermediários na Pangdonglai quase não param”, contou Li Wen, de Pangdonglai, ao Times Finance. Recentemente, ela recebeu pedidos de clientes de várias regiões, incluindo Henan, Shandong, Shanxi, Hebei, Xinjiang, Yunnan, Beijing, Guangzhou, Suzhou, entre outros. “A maioria compra para presentear.”

Os produtos mais vendidos incluem frutas, chá, bebidas alcoólicas, charutos e caixas de presentes personalizadas da Pangdonglai, muitas das quais estão em alta durante a temporada de Ano Novo. Segundo o Times Finance, neste Ano Novo, a Pangdonglai oferece 29 categorias de caixas de presentes, incluindo caixas de alimentos de lazer, caixas de negócios, caixas femininas, alimentos regionais de Henan, entre outros, com preços variados.

Uma caixa de presente infantil azul celeste, por exemplo, custa apenas 293 yuans e contém 12 itens, como biscoitos, doces, balas, sementes, alimentos de pipoca e gelatina; a caixa de presente de negócios mais cara, “Ziyou Ai”, custa 21.3 mil yuans e inclui itens como ginseng, chá, ouriço-do-mar, trufa preta, fatias de ginseng, entre outros 17 produtos.

As vendas mais altas são de caixas de presentes de alimentos regionais de Henan, produtos próprios da Pangdonglai, caixas de presente “China Red”, caixas femininas roxas, caixas infantis, entre outras. Além disso, produtos como batata-doce de ferro, óleo de semente de trigo, macarrão de Fangcheng, e tâmaras Hongzao, frequentemente esgotados, também fazem sucesso.

Jovens “organizadores de presentes” que montam combinações elegantes por menos de 100 yuans, os sucessos acessíveis da Sam’s Club, e os pedidos de compras por intermediários na Pangdonglai, mostram que o mercado de produtos para o Ano Novo deste ano já rompeu com a lógica tradicional de “quanto mais caro, mais prestígio”.

(Os nomes reais dos entrevistados Li Na, Wang Xinyi, Wang Jing, Wu Tingting e Li Wen são pseudônimos)