Este círculo social tiene una realidad que duele: que te elogien diciendo «tienes mucho potencial» suele indicar que estás más lejos de monetizar. Porque esas personas que te halagan con la boca, pueden dar la vuelta y actuar como si nunca hubieran dicho nada. La verdadera línea divisoria depende de si alguien está dispuesto a poner su credibilidad en ti.

Después de mucho tiempo en este sector, podrás ver el panorama completo de un ciclo.

Acto uno: aplausos por doquier.

Dicen que tienes ideas innovadoras, elogian tu técnica confiable, admiran la estabilidad de tu equipo, predicen un futuro ilimitado. Me gusta, comenta, comparte — parece que hay mucha actividad. ¿Y luego? Luego, no pasa nada.

Entiendes: las alabanzas son el consenso más barato del mundo. Sin costo, sin promesas, sin decisiones, solo una «admiración desde la distancia».

El punto de inflexión llega. Cuando dices esa frase — «¿Y si colaboramos ahora?» — la situación cambia por completo.

Las voces que antes aplaudían desaparecen de repente. En su lugar, surgen una serie de preguntas: ¿Cuáles son los términos de la colaboración? ¿El informe de auditoría? ¿Se ha completado el proceso? ¿Se ha realizado la reunión de evaluación? Y al final, se quedan atascados en una frase clásica: «Lo reconsideraremos internamente».

Escucha lo que realmente significa esa frase: todavía no estoy listo para respaldarte.

¿Y qué significa respaldar? No es que me guste, sino que asumo la responsabilidad. Es escribir tu nombre en las actas de la reunión, incluirte en el contrato como socio principal, poder decirle a los líderes o clientes «esta fue mi decisión, asumiré las consecuencias» cuando algo falla en el sistema.

Para cualquier tomador de decisiones, ese peso puede ser abrumador. Por eso, la naturaleza humana los lleva a buscar atajos: elegir una solución que, aunque sea antigua, costosa y poco innovadora, «todo el sector la usa».

¿Y por qué? Porque el «consenso de la industria» funciona como un amuleto protector. Cuando algo sale mal, puedes decir «mira, todos hacen lo mismo, es un problema común en la industria» — y la responsabilidad se diluye hasta desaparecer.