Con un presupuesto de 150 yuan, se obtuvieron resultados por 500 yuan. Los jóvenes compran en masa los rollos de huevo de Sam's, y los pedidos de compra de胖东来 no dejan de llegar.

Este contenido proviene de: Times Finance Autor: Chen Zexuan

Supermercado Sam’s Club, Times Finance foto

Prólogo del editor: ¿Compartir coche para volver a casa, hacer compras en grupo para las festividades, este año, ¿te has “unido” a ello? Cuando la generación Z domina el Año Nuevo, no significa que las tradiciones desaparezcan, sino que el sabor del Año Nuevo pasa de ser sólido a líquido, transformándose de una herencia de arriba hacia abajo a una creación de abajo hacia arriba. En el Año del Caballo Bingwu, Times Finance presenta el especial “Hagamos un Año Nuevo en Grupo”, siendo testigos de una reorganización del sabor del Año Nuevo.

Se acerca el Año Nuevo del año del caballo, y el mercado de productos para el Año Nuevo alcanza su pico de compras.

En Shandong, Li Na, de 90 años, ya preparó temprano los regalos para visitar a familiares y amigos. Compró en Pinduoduo 6 cajas de leche, 6 cajas de yogur, 10 bolsas de arroz y 4 barriles de aceite comestible, todos productos de marcas conocidas.

“Para algunos parientes que no son tan cercanos, basta con que el regalo tenga la intención. El presupuesto por familia no superará los 100 yuanes, pero debe lucir bien, sin que nadie pueda encontrarle fallos”, dice Li Na, de los 90, quien casi no se preocupa por gastar en superficialidades en las festividades. “Menos dinero en cosas que no son tan importantes para la apariencia”.

Hoy en día, la nueva generación se está convirtiendo en la fuerza principal para comprar productos para el Año Nuevo. Con una visión de consumo más pragmática y una actitud más relajada en las relaciones sociales, están redefiniendo el mercado de compras para el Año Nuevo. Recientemente, temas como “¿Cómo regalar a parientes plásticos con un presupuesto de menos de 50 yuanes?”, “¿Cómo lograr un efecto de 500 yuanes con solo 150 yuanes?”, y “¿Cómo dar un regalo de alta calidad con menos de 100 yuanes?” han sido tendencia en plataformas sociales.

Cómo ser elegante sin arruinarse, se ha convertido en una demanda importante en las relaciones humanas de los “organizadores de regalos de Año Nuevo”.

Organizador de regalos de Año Nuevo compra en masa huevos de Sam’s por 59.9 yuanes

“Yo y las personas a mi alrededor generalmente elegimos regalos prácticos y universales. Arroz, harina, aceite, leche, cosas así, se pueden usar uno mismo o regalar a otros, son económicos y decentes”. Para muchos jóvenes, lo primero que importa en los regalos de Año Nuevo es que sean útiles, y luego la forma. Por supuesto, también quieren marcas conocidas, cantidades suficientes y buena relación calidad-precio.

Wang Xinyi, de 90 años, recién casada, este año es la primera vez que actúa como “organizadora de regalos de Año Nuevo” en su familia. Su idea de una caja de regalo ideal combina novedad y utilidad, y no tiene un presupuesto fijo, sino que suele gastar unos pocos cientos de yuanes. Debido a que en su primer año de matrimonio necesita visitar a muchos parientes, prefiere productos que puedan mantener la apariencia y sean económicos, y principalmente compra en plataformas de comercio electrónico.

Una experiencia casual de comparación de precios le hizo a Wang Xinyi disfrutar del placer de ahorrar. Encontró en Taobao un conjunto de “cajas de nueces, leche y galletas de mantequilla” de marcas conocidas, con un presupuesto de 100 yuanes y un gasto de 300 yuanes para lograr el efecto deseado.

Los consumidores son cada vez más racionales, y las tiendas físicas también lanzan regalos que se ajustan a sus necesidades. Walmart con su marca Wujixian, Hema con SuperBox NB, Yonghui, Hema, RT-Mart, e incluso Sam’s Club, etiquetado como “clase media”, se han convertido en opciones populares para los jóvenes en la compra de productos para el Año Nuevo.

Captura de pantalla de la app Xiaohongshu

Times Finance ha notado que, con la proximidad del Año Nuevo, en plataformas sociales aparecen muchas guías de “regalos de Sam’s Club por menos de 100 yuanes” y “tutoriales para regalar en Año Nuevo con bajo costo en Sam’s”. Según una influencer, combinando “una caja de wafers por 49.9 yuanes y jamón con trufa negra por 35.9 yuanes”, y comprando en plataformas como Pinduoduo para envolver y empaquetar, el conjunto completo cuesta solo 90 yuanes.

Para muchos usuarios, combinar productos de Sam’s en una caja de regalo resulta muy rentable. Por ejemplo, un pastel de chiffon por 49.9 yuanes y nueces de Lushuihe por 48.9 yuanes, o galletas de leche por 49.8 yuanes y galletas de carne por 59.9 yuanes para niños; también hay quienes optan por “comprar en varias plataformas” — adquieren productos principales en Sam’s, complementan con otros en Taobao y compran materiales de embalaje en Pinduoduo, formando así una caja de regalo adecuada para los mayores.

En los últimos años, la presencia de Sam’s en China ha acelerado su expansión. Según una entrevista con un responsable de beneficios laborales de una empresa, en años anteriores, los beneficios de Año Nuevo de la compañía solían comprarse en tiendas físicas de productos locales, pero tras tantos años, casi se han agotado. Este año, la estrategia de regalos de Sam’s se ha popularizado, y ella encargó 30 conjuntos de regalos con un presupuesto de unos 200 yuanes por persona. Debido a la alta demanda y a la frecuente falta de stock de algunos productos, la compra se realizó en varias órdenes durante varios días.

La app de Sam’s muestra que en la lista de productos más vendidos para el Año Nuevo, los cuatro primeros conjuntos de regalos superaron las 200,000 unidades vendidos por semana, incluyendo un rollo de huevo y mantequilla por 59.8 yuanes, nueces diarias MM por 99 yuanes, un pastel de huevo bajo en azúcar por 42.8 yuanes y aceite de cacahuete prensado de nivel uno por 79.9 yuanes; en quinto lugar, con un precio de 49.9 yuanes, el queso crema de Meixin Life y el cristal de yema de huevo, con ventas semanales superiores a 100,000 unidades.

En contraste, los conjuntos de regalos de Año Nuevo de gama alta, con precios que oscilan entre cientos y miles de yuanes, no muestran un volumen de ventas destacado.

El informe Nielsen IQ indica que las demandas principales de los consumidores se han desplazado hacia “gastar menos, comprar más” y “gastar poco, comprar con diversión”.

Caja de productos de Sam’s, Times Finance foto

Tomando como ejemplo la caja de aceite comestible que Hema ha lanzado este año. Incluye dos botellas de 1 litro de aceite de oliva, con un precio de venta en Hema de 129 yuanes, mientras que en otras plataformas, el mismo producto cuesta entre 80 y 100 yuanes por botella. En Yonghui, la “mantequilla de huevo” de marca propia, a 39.9 yuanes, también se vende rápidamente y se agota con frecuencia. Según Times Finance, la serie “Yonghui Custom” es una colaboración de Yonghui con marcas reconocidas.

Otra información de Yonghui indica que este año, su caja de regalo “Light Food Fish Maw” cuesta 199 yuanes, y gracias a un modelo de compra directa y personalizada, eliminando intermediarios tradicionales, su precio se redujo en casi 100 yuanes respecto a años anteriores, mostrando un buen desempeño en el mercado de productos para el Año Nuevo.

Pedidos de compras en Daigou de Pangdonglai se multiplican sin parar

La demanda de productos de alta calidad y buen precio también se extiende en los mercados de menor nivel.

Wang Jing, una profesional de Shandong que trabaja en Jiangxi, aún no ha tomado vacaciones, y ya envió a su pueblo los regalos de Año Nuevo comprados en línea. Compró en Sam’s 25 artículos para cinco parientes, con un costo total cercano a 2000 yuanes, incluyendo granos, galletas, juguetes, chocolates y licor blanco. Lo más caro fue un licor de Luzhou Laojiao, a 549.9 yuanes; lo más barato, una caja de huevos de Selenio, a 36.9 yuanes.

“Comprar vino en otros canales puede ser arriesgado por falsificaciones, y es incómodo para regalar. Sam’s ofrece mayor seguridad. Además, ahora todos valoran la salud, y muchos productos en Sam’s tienen ingredientes bastante limpios”, añadió Wang Jing. “Con la misma calidad, Sam’s es un poco más barato que otros canales”.

Este tipo de lógica de consumo no es un caso aislado. Wu Tingting, de Zhejiang, gastó casi mil yuanes en regalos de Año Nuevo para más de diez parientes, comprando en Sam’s y plataformas de comercio electrónico. Además de las galletas y pasteles habituales, adquirió vino tinto, aceite de oliva, sopa de pescado y otros productos, con la intención de que los mayores en su pueblo prueben los productos de moda en las grandes ciudades. Para ella, traer productos de alta calidad de las grandes ciudades a las zonas rurales es una forma de ser elegante y práctico.

Con la buena reputación y la influencia de marca de productos de alta calidad y precio, las cadenas de supermercados y minoristas de ciudades de alto nivel continúan influyendo en el mercado de productos para el Año Nuevo en zonas menos desarrolladas. Al mismo tiempo, los líderes regionales en retail también expanden su alcance.

Pangdonglai, Times Finance foto

“Desde la temporada de productos para el Año Nuevo, los pedidos de Daigou en Pangdonglai no han parado”, dijo Li Wen, responsable de Daigou en Pangdonglai, a Times Finance. Recientemente, sus clientes no solo son de diferentes ciudades en Henan, sino también de Shandong, Shanxi, Hebei, Xinjiang, Yunnan, Beijing, Guangzhou, Suzhou y otras provincias y ciudades. “La mayoría compra para regalar”.

Los productos más vendidos incluyen frutas, té, licor, puros y cajas de regalo personalizadas de Pangdonglai, muchas de las cuales se agotan rápidamente durante la temporada. Según Times Finance, este año, en el Año Nuevo, Pangdonglai ofrece 29 categorías de cajas de regalo, incluyendo cajas de alimentos de ocio, cajas de negocios, cajas para mujeres, y productos típicos de Henan, con precios muy variados.

Una caja de regalo infantil azul celeste cuesta solo 293 yuanes e incluye galletas, pasteles, caramelos, semillas, snacks y gelatinas, en 12 artículos; la caja de negocios seleccionada (Libertad y amor) cuesta hasta 21,3 mil yuanes, con 17 productos como nido de golondrina, té, pepino de mar, trufa negra y rodajas de ginseng.

Las ventas más altas corresponden a las cajas de alimentos típicos de Henan, productos propios de Pangdonglai, cajas rojas chinas, cajas para mujeres en color púrpura, cajas para niños, entre otras. Además, productos como la raíz de yegua, aceite de sésamo, fideos de Fangcheng y dátiles de Hezi, son muy demandados y se agotan rápidamente en cada compra.

Los jóvenes que arman conjuntos de regalos elegantes por menos de 100 yuanes, los productos económicos y populares de Sam’s que se vuelven virales, y los pedidos de Daigou que no dejan de llegar, muestran que este Año Nuevo ya no sigue la lógica tradicional de “cuanto más caro, más elegante”.