American Eagle capta la “atención del consumidor” con colaboraciones con celebridades

Yahoo Finanzas Video y Julie Hyman

4 de diciembre de 2025

En este video:

AEO +3.83%

Las acciones de American Eagle Outfitters (AEO) están subiendo el miércoles después de superar las estimaciones del tercer trimestre en ingresos y ganancias, mientras que la marca minorista también elevó su pronóstico para el cuarto trimestre.

La analista de marcas de consumo, minoristas y estilo de vida de BTIG y directora general Janine Stichter habla con Julie Hyman sobre las cifras de ventas de American Eagle en sus distintas marcas, impulsadas por promociones con celebridades como Sydney Sweeney, Travis Kelce y Martha Stewart.

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Transcripción del video

00:00 Orador A

Las acciones de American Eagle suben después de superar las estimaciones de Wall Street para el tercer trimestre y elevar su pronóstico. American Eagle espera que las ventas del cuarto trimestre crezcan entre 8 y 9%, muy por encima del alrededor del 2% que se esperaba. Aun así, mi próxima invitada reiteró una calificación neutral sobre la acción. Hablemos de por qué y qué sigue para la empresa. Janine Stichter está con nosotros, analista de BTIG en marcas de consumo, minoristas y estilo de vida y directora general. Muchas gracias por estar aquí. Entonces, en términos generales, ¿qué te pareció el trimestre para American Eagle?

00:46 Janine Stichter

Creo que la aceleración que están viendo en la línea superior es una verdadera sorpresa positiva. Por lo que hemos escuchado en toda la industria, el Black Friday y el inicio de las vacaciones han sido buenos, pero realmente vieron una aceleración en el mercado. Guiaron un aumento en las comparaciones del cuarto trimestre en cifras altas de un solo dígito. Nosotros esperábamos un dígito bajo, y está yendo mucho mejor de lo esperado. Así que creo que todo esto es un impulso positivo. La pregunta ahora es la durabilidad y sostenibilidad de este impulso que están viendo en este momento.

01:21 Orador A

Y, obviamente, American Eagle también está intentando aprovechar el zeitgeist de varias maneras con portavoces famosos, ¿verdad? Tenemos a Travis Kelce, a Sydney Sweeney, a Martha Stewart. ¿Cuánto crees que eso está impulsando las ventas de la marca?

01:43 Janine Stichter

Sí, creo que eso es exactamente lo que los inversores y el mercado están tratando de analizar ahora mismo. Tuvieron un comienzo muy difícil en el año y, de repente, hacia el final del segundo trimestre y principios del tercer trimestre, las cosas empezaron a mejorar. Y mucho de eso coincidió con la campaña de Sydney Sweeney. Travis Kelce vino justo después, y ahora tenemos a Martha Stewart ayudando a dar inicio a las vacaciones. Así que es muy difícil separar cuánto es solo el bombo alrededor de la marca de algunas campañas de alto perfil, muy diferentes a lo que han hecho en el pasado, versus cuánto es producto mejor y una mejor ejecución. Y parece que han atraído a muchos clientes nuevos, especialmente en línea, gracias a estas campañas. Pero la pregunta que tenemos de cara al futuro es si estos consumidores realmente se quedarán con la marca y seguirán comprando en American Eagle.

02:37 Orador A

Y supongo que eso dependerá más del surtido de productos, la calidad, todo ese tipo de cosas.

02:46 Janine Stichter

Creo que exactamente eso. Desde ahora, tienen la atención del consumidor. Ese fue el objetivo de estas campañas de marketing. Y ahora la responsabilidad recae en ellos para seguir ejecutando en torno al producto.

03:00 Orador A

¿Quiénes son estos nuevos clientes que están atrayendo, Janine?

03:05 Janine Stichter

Creo que es amplio. Lo interesante con Sydney Sweeney es que, aunque ella es una celebridad femenina, creo que en realidad tiene un poco de audiencia masculina que la sigue. Y vieron que el negocio de hombres aceleró en el tercer trimestre. Parte de eso probablemente también fue Travis Kelce. Con la campaña de Martha Stewart, que es relativamente nueva, lo interesante allí es que no la consideras necesariamente alguien que resuena con el consumidor más joven. Pero parece que en realidad está ayudando a atraer a la generación Z, porque tiene una cierta resonancia con ella que ha construido en los últimos años mientras resurgía como una celebridad de la generación Z.

03:52 Orador A

No habría pensado eso en mi tarjeta de bingo de los 2000 o lo que sea. Entonces, parece que estás un poco cautelosa aquí. Las acciones ya subieron un 45% este año, incluso considerando, y debo decir, incluyendo la acción que estamos viendo hoy. Así que, parece que quieres que esas preguntas se respondan antes de considerar una compra en la acción.

04:22 Janine Stichter

Sí, exactamente. Creo que definitivamente han dejado atrás los problemas de producto de la primera mitad del año. Hay muchas cosas buenas en términos de marketing y producto. Pero cuando estamos aquí, con la acción habiendo tenido un gran aumento después del segundo trimestre y ahora otra buena subida tras el tercer trimestre, los múltiplos están en el extremo superior de los promedios históricos. Están por encima de muchos de sus pares. Siento que las estimaciones no han subido mucho hoy, son razonables, pero quizás no haya mucho potencial de crecimiento adicional. Así que creo que necesitamos ver qué tan sostenible es esto para emocionarnos con estos niveles de valoración.

05:03 Orador A

Lo que también me resulta interesante es que tienes estas campañas de celebridades relacionadas con American Eagle y el denim, etc. Pero la marca Aerie está teniendo un gran éxito aquí. Sus comparaciones suben un 11%. Y si no me equivoco, esto ha sido una área bastante constante para ellos, ¿verdad?

05:33 Janine Stichter

Ha sido en su mayoría. La única área donde tuvieron tropiezos fue similar a la marca American Eagle, a principios de año, cuando tuvieron algunos errores en la ejecución del producto y, en realidad, tuvieron comparaciones negativas por primera vez en la historia reciente de esa marca. Pero parece que esos problemas ya están solucionados. Y creo que las campañas de marketing que tuvieron, principalmente para American Eagle, también tuvieron cierto efecto halo en la marca Aerie, porque si miras dónde estuvo la mejora, American Eagle mejoró, pero mucho de ello en realidad vino de Aerie, que, como sabes, en el trimestre hasta la fecha está comparando en torno al 20%.

06:17 Orador A

Cuando miras a los competidores directos de American Eagle, supongo que principalmente pienso en Abercrombie, aunque seguro hay muchas marcas en línea que compiten directamente también. ¿Crees que esas son más atractivas en este momento?

06:33 Janine Stichter

Pensamos que Abercrombie, tenemos una calificación de compra en Abercrombie y creemos que es más atractiva simplemente por la valoración. American Eagle cotiza a unas 13 o 14 veces, mientras que Abercrombie está más en torno a ocho o nueve veces. Y creo que hay muchas preguntas sobre el potencial de mejora en la marca Abercrombie después de un comienzo difícil del año. Y con Hollister, pensamos que su crecimiento está subestimado. Así que hay más oportunidades en Abercrombie desde la perspectiva de la acción. Ambas empresas están ejecutando bien en este momento.