Con un presupuesto de 150 yuan, se obtuvieron resultados por 500 yuan. Los jóvenes compran en masa los rollos de huevo de Sam's, y los pedidos de compra de胖东来 no dejan de llegar.

Este artículo proviene de: Times Finance Autor: Chen Zexuan

Supermercado Sam’s Club, Times Finance foto

Nota del editor: ¿Compartir coche para volver a casa, hacer compras en grupo para las festividades, este año, ¿te has “unido” a ello? Cuando la generación Z domina el Año Nuevo, no significa que lo tradicional desaparezca, sino que el sabor del Año Nuevo pasa de ser sólido a líquido, de una herencia de arriba hacia abajo a una creación de abajo hacia arriba. En el Año Nuevo del año del Caballo Bingwu, Times Finance presenta el especial “Hagamos un Año Nuevo en Grupo”, siendo testigos de una reorganización del sabor del Año Nuevo.

Se acerca el Año Nuevo del año del Caballo, y el mercado de productos para el Año Nuevo alcanza su pico de compras.

En Shandong, Li Na, de 90 años, ya preparó temprano los regalos para visitar a familiares y amigos. Compró en Pinduoduo 6 cajas de leche, 6 cajas de yogur, 10 bolsas de arroz y 4 barriles de aceite comestible, todos productos de marcas conocidas.

“Para algunos parientes que no son tan cercanos, basta con que el regalo tenga la intención. El presupuesto por familia no superará los 100 yuanes, pero debe lucir bien, sin que nadie pueda encontrarle fallos”, dice Li Na, de los 90, quien casi no se preocupa por gastar en lo que considera superficial en las festividades. “Menos dinero en cosas que no son tan importantes para la apariencia”.

Hoy en día, la nueva generación se está convirtiendo en la fuerza principal para comprar productos para el Año Nuevo. Con una visión de consumo más pragmática y una actitud más relajada en las relaciones sociales, están redefiniendo el mercado de compras para el Año Nuevo. Recientemente, temas como “¿Cómo regalar a parientes plásticos con un presupuesto de menos de 50 yuanes?”, “¿Cómo lograr un efecto de 500 yuanes con solo 150?”, y “¿Cómo dar un regalo de menos de 100 yuanes que parezca de alta calidad?” han sido tendencia en las plataformas sociales.

Cómo ser elegante sin gastar mucho, se ha convertido en una demanda importante para los “organizadores de productos para el Año Nuevo” en las interacciones sociales.

Organizador de productos para el Año Nuevo compra en masa huevos de Sam’s por 59.9 yuanes

“Yo y las personas a mi alrededor generalmente elegimos regalos prácticos y universales. Arroz, harina, aceite, leche, cosas que sirven para uno mismo o para regalar, son económicos y decentes”. Para muchos jóvenes, lo primero que importa en los productos para el Año Nuevo es su utilidad, y luego la forma. Por supuesto, también quieren marcas conocidas, cantidades suficientes y buena relación calidad-precio.

Wang Xinyi, de 90 años, de Jiangsu, acaba de casarse y este es su primer año como “organizadora de productos para el Año Nuevo” en su familia. Su idea de una caja de regalo ideal combina novedad y utilidad, y no tiene un presupuesto fijo, “generalmente unos pocos cientos de yuanes”. Debido a que en su primer año de matrimonio necesita visitar a muchos parientes, prefiere productos que puedan mantener la apariencia y sean económicos, y principalmente compra en plataformas de comercio electrónico.

Una experiencia casual de comparación de precios le hizo disfrutar la satisfacción de ahorrar. Encontró en Taobao un conjunto de “caja de frutos secos + caja de leche + caja de galletas de mantequilla”, todos de marcas conocidas. “Con un presupuesto de 100 yuanes, gasté 300 yuanes en total para lograr el efecto deseado”.

Los consumidores se vuelven más racionales, y los supermercados físicos también lanzan regalos que se ajustan a sus necesidades. Walmart con su marca Wujixian, Hema con Superhe, Yonghui, RT-Mart, incluso Sam’s Club, etiquetado como “clase media”, se han convertido en opciones populares para comprar productos para el Año Nuevo entre los jóvenes.

Captura de pantalla de la app Xiaohongshu

Times Finance ha notado que, a medida que se acerca el Año Nuevo, en las plataformas sociales aparecen muchas guías de “productos para el Año Nuevo en Sam’s por menos de 100 yuanes” y “tutoriales para regalar en Sam’s con bajo costo”. Según una publicación, “Caja de wafles por 49.9 yuanes + jamón de trufa negra por 35.9 yuanes”, y comprando en plataformas como Pinduoduo, con cintas de regalo y embalaje, el conjunto completo cuesta solo 90 yuanes.

Para muchos usuarios, combinar productos de Sam’s en una caja de regalo tiene una buena relación calidad-precio. Por ejemplo, un pastel de chiffon por 49.9 yuanes + frutos secos de Lushuihe por 48.9 yuanes, o galletas de leche por 49.8 yuanes + galletas de carne por 59.9 yuanes para niños; otros optan por “comprar en varias plataformas” — comprar los productos principales en Sam’s, complementar con otros en Taobao, y adquirir materiales de embalaje en Pinduoduo, formando así una caja de regalo adecuada para los mayores.

En los últimos años, Sam’s ha acelerado su expansión en China. Según una entrevista con un responsable de beneficios para empleados, muchas empresas en años anteriores compraban regalos tradicionales en tiendas físicas, pero tras varios años, casi han agotado las opciones. Este año, la estrategia de productos para el Año Nuevo de Sam’s se ha popularizado, y ella misma ha hecho pedidos por unos 200 yuanes por persona, con 30 conjuntos de regalos. Debido a la alta demanda y frecuentes agotamientos de algunos productos, estos pedidos se realizaron en varias entregas durante varios días.

La app de Sam’s muestra que en la lista de productos más vendidos para el Año Nuevo, los cuatro primeros conjuntos de regalos superaron las 200,000 unidades en ventas semanales, incluyendo huevos de mantequilla y huevo por 59.8 yuanes, nueces diarias MM por 99 yuanes, pastel de yema de huevo bajo en azúcar por 42.8 yuanes, y aceite de semilla de girasol de primera prensada por 79.9 yuanes; el quinto, un queso crema de Meixin por 49.9 yuanes, también superó las 100,000 unidades en ventas semanales.

En contraste, los conjuntos de regalos de alta gama, con precios que oscilan entre cientos y miles de yuanes, no tienen ventas destacadas.

El informe NielsenIQ indica que las demandas principales de los consumidores se han desplazado a “gastar menos, comprar más” y “gastar poco, comprar con interés”.

Captura de pantalla de Hema Fresh para productos de Año Nuevo, Times Finance

Por ejemplo, el conjunto de aceite comestible que Hema Fresh lanzó este año incluye dos botellas de 1 litro de aceite de oliva, con un precio de 129 yuanes en Hema, mientras que en otras plataformas, productos similares cuestan entre 80 y 100 yuanes por botella. En Yonghui Supermarket, las galletas de mantequilla “Yonghui Custom” por 39.9 yuanes se venden rápidamente y a menudo se agotan. Según Times Finance, “Yonghui Custom” es una serie de productos de marca conjunta con marcas conocidas.

Otra información de Yonghui indica que este año, su “caja de regalo de pescado en conserva ligera” de una marca específica cuesta 199 yuanes, y mediante un modelo de compra directa y personalizada, eliminando intermediarios tradicionales, su precio se redujo en casi 100 yuanes, mostrando buen rendimiento en el mercado de productos para el Año Nuevo.

Pedidos de compras en Daigou de Pangdonglai sin parar

La demanda de productos de alta calidad y buen precio también se extiende en los mercados más pequeños.

Wang Jing, una profesional de Shandong que trabaja en Jiangxi, aún no ha tomado vacaciones y ya envió en línea los productos para el Año Nuevo a su pueblo. Compró en Sam’s 25 artículos para cinco parientes, con un total cercano a 2000 yuanes, incluyendo granos, galletas, juguetes, chocolates y licor. Lo más caro fue un licor de Luzhou Laojiao por 549.9 yuanes; lo más barato, una caja de huevos de selenio por 36.9 yuanes.

“Comprar vino en otros canales puede ser arriesgado por falsificaciones, y es incómodo para regalar. Sam’s ofrece mayor seguridad. Además, ahora todos valoran más la salud, y muchos productos en Sam’s tienen ingredientes más limpios”, dice Wang Jing. “Con la misma calidad, en Sam’s es más barato que en otros canales”.

Este tipo de lógica de consumo no es un caso aislado. Wu Tingting, de Zhejiang, gastó casi mil yuanes en productos para varios parientes, comprando en Sam’s y plataformas de comercio electrónico. Además de galletas y pasteles habituales, adquirió vino tinto, aceite de oliva, sopa de pescado en gel y otros productos, con la intención de que los mayores en su pueblo prueben los productos de moda en las grandes ciudades. Para ella, traer productos de alta calidad de las grandes ciudades a las zonas rurales es una forma de ser elegante y práctico.

Con la buena reputación de productos de alta calidad y marca, las cadenas de supermercados en ciudades de alto nivel continúan influyendo en el mercado de productos para el Año Nuevo en las zonas menos desarrolladas. Al mismo tiempo, los líderes regionales en retail amplían su alcance.

Pangdonglai, Times Finance foto

“Desde la temporada de productos para el Año Nuevo, los pedidos de Daigou en Pangdonglai no han parado”, dice Li Wen, responsable de Daigou en Pangdonglai, a Times Finance. Recientemente, sus clientes no solo son de varias ciudades en Henan, sino también de Shandong, Shanxi, Hebei, Xinjiang, Yunnan, Beijing, Guangzhou, Suzhou y otras provincias y ciudades. “La mayoría compra para regalar”.

Los productos más vendidos incluyen frutas, té, licor, puros y cajas de regalo personalizadas de Pangdonglai, muchas de las cuales se agotan rápidamente durante la temporada. Según Times Finance, este año, Pangdonglai ofrece 29 categorías de cajas de regalo para el Año Nuevo, incluyendo cajas de snacks, cajas de negocios, cajas para mujeres y productos típicos de Henan, con precios variados.

Una caja de regalo infantil azul celeste cuesta solo 293 yuanes e incluye galletas, pasteles, caramelos, semillas, snacks de maíz y gelatinas, entre otros 12 productos; la caja de negocios más cara, “Ziyou Ai”, cuesta 21,300 yuanes e incluye nido de golondrina, té, pepino de mar, trufa negra y otros 17 artículos.

Las más vendidas son las cajas de productos típicos de Henan, los productos propios de Pangdonglai, las cajas de regalo chinas, las cajas para mujeres en púrpura y las cajas para niños. Además, productos como la raíz de yegua, aceite de sésamo, fideos de Fangcheng y dátiles “Hao Xiang Ni” suelen agotarse en varias compras, y las cervezas y avena crujiente de Pangdonglai, que siempre tienen fila, se agotan en cuanto salen a la venta.

Los jóvenes que arman conjuntos de regalos elegantes por menos de 100 yuanes, los productos económicos de Sam’s que se vuelven virales, y los pedidos en masa de Pangdonglai, muestran que este Año Nuevo ya no sigue la lógica tradicional de “cuanto más caro, más elegante”.