American Eagle capta la “atención del consumidor” con colaboraciones con celebridades

Yahoo Finanzas Video y Julie Hyman

4 de diciembre de 2025

En este video:

AEO

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Las acciones de American Eagle Outfitters (AEO) están subiendo el miércoles después de superar las estimaciones del tercer trimestre en ingresos y ganancias, mientras que la marca minorista también elevó su pronóstico para el cuarto trimestre.

La analista de marcas de consumo, minoristas y estilo de vida de BTIG y directora general Janine Stichter habla con Julie Hyman sobre las cifras de ventas de American Eagle en sus distintas marcas, impulsadas por promociones con celebridades como Sydney Sweeney, Travis Kelce y Martha Stewart.

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Transcripción del Video

00:00 Orador A

Las acciones de American Eagle suben después de superar las estimaciones de Wall Street para el tercer trimestre y elevar su pronóstico. American Eagle espera que las ventas del cuarto trimestre crezcan entre 8 y 9%, muy por encima del aproximadamente 2% que se esperaba. Aun así, mi próxima invitada reiteró una calificación neutral sobre la acción. Hablemos de por qué y qué sigue para la compañía. Janine Stichter está con nosotros, analista de BTIG en marcas de consumo, minoristas y estilo de vida y directora general. Muchas gracias por estar aquí. Entonces, en términos generales, ¿qué te pareció el trimestre para American Eagle?

00:46 Janine Stichter

Creo que la aceleración que están viendo en la línea superior es realmente una sorpresa positiva. Desde lo que hemos escuchado en toda la industria, el Black Friday y el inicio de las vacaciones han sido buenos, pero realmente vieron una aceleración en el mercado. Guían para que las comparaciones del Q sean altas en dígitos. Nosotros esperábamos algo en dígitos bajos y está yendo mucho mejor de lo esperado. Así que creo que todo esto es un impulso positivo. La pregunta ahora es la durabilidad y sostenibilidad de este impulso que están viendo en este momento.

01:21 Orador A

Y, obviamente, American Eagle también está intentando captar el espíritu del momento de varias maneras con celebridades, ¿verdad? Tenemos a Travis Kelsey, a Sydney Sweeney, a Martha Stewart. ¿Cuánto crees que eso está impulsando las ventas de la marca?

01:43 Janine Stichter

Sí, creo que eso es exactamente lo que los inversores y el mercado están tratando de analizar ahora mismo. Tuvieron un comienzo muy difícil en el año y, de repente, hacia el final del segundo trimestre y principios del tercer trimestre, las cosas empezaron a mejorar. Y mucho de eso coincidió con la campaña de Sydney Sweeney. Travis Kelsey llegó justo después, y ahora Martha Stewart los ayuda a comenzar las vacaciones. Así que creo que es muy difícil separar cuánto es solo ruido alrededor de la marca de algunas campañas de alto perfil, muy diferentes a lo que han hecho en el pasado, de cuánto hay en producto y ejecución mejorados. Y parece que han atraído a muchos clientes nuevos, especialmente en línea, gracias a estas campañas. Pero la pregunta que tenemos de cara al futuro es si estos consumidores realmente permanecen con la marca y siguen comprando en American Eagle.

02:37 Orador A

Y supongo que eso dependerá más del surtido de productos, la calidad, todo ese tipo de cosas.

02:46 Janine Stichter

Creo que exactamente eso. Desde ahora, tienen la atención del consumidor. Ese fue el objetivo de estas campañas de marketing. Y ahora la responsabilidad recae en ellos para seguir ejecutando en torno al producto.

03:00 Orador A

¿Quiénes son estos nuevos clientes que están atrayendo, Janine?

03:05 Janine Stichter

Creo que es amplio. Lo interesante de Sydney Sweeney es que, aunque es una celebridad femenina, creo que en realidad tiene un poco de audiencia masculina que la sigue. Y vieron que el negocio masculino aceleró en el tercer trimestre. Parte de eso probablemente también fue gracias a Travis Kelsey. Con la campaña de Martha Stewart, que es relativamente nueva, lo interesante allí es que no la consideras necesariamente alguien que resuena con el consumidor más joven. Pero parece que en realidad está ayudando a atraer a la generación Z, porque tiene un cierto resonancia con esa generación que ha construido en los últimos años, reemergiendo como una celebridad de la generación Z.

03:52 Orador A

No habría pensado eso en mi tarjeta de bingo del 2000 o algo así. Entonces, parece que estás un poco cautelosa aquí. Las acciones ya subieron un 45% este año, incluso considerando, y debo decir incluyendo, la acción que estamos viendo hoy. Así que, parece que quieres que esas preguntas se respondan antes de considerar una compra de la acción.

04:22 Janine Stichter

Sí, exactamente. Creo que han dejado atrás los problemas de producto de la primera mitad del año. Hay muchas cosas buenas en marketing y producto. Pero cuando vemos que la acción tuvo un gran aumento después del segundo trimestre y ahora otra buena subida tras el tercer trimestre, los múltiplos están en el extremo superior de los promedios históricos. Están por encima de muchos de sus pares. Siento que las estimaciones no han subido mucho hoy, son razonables, pero quizás no haya mucho potencial de crecimiento adicional. Así que necesitamos ver qué tan sostenible es esto para emocionarnos con estos niveles de valoración.

05:03 Orador A

Lo que también me resulta interesante es que tienes campañas de celebridades relacionadas con American Eagle y el denim, etc. Pero la marca Aerie está teniendo un gran éxito aquí. Sus comparaciones aumentaron un 11%. Y si no me equivoco, esto ha sido una área bastante constante para ellos, ¿verdad?

05:33 Janine Stichter

Ha sido en su mayoría. La única área donde tuvieron tropiezos fue similar a la marca American Eagle, a principios de año, cuando tuvieron algunos errores en la ejecución del producto y, en realidad, tuvieron comparaciones negativas por primera vez en la historia reciente de esa marca. Pero parece que esos problemas ya están solucionados. Y creo que las campañas de marketing que tuvieron, principalmente para American Eagle, también tuvieron cierto efecto halo en la marca Aerie, porque si miras dónde estuvo la mejora, American Eagle mejoró, pero mucho de eso en realidad vino de Aerie, que, como sabes, en lo que va del trimestre, está comparando en torno al 20%.

06:17 Orador A

Cuando miras a los competidores directos de American Eagle, supongo que principalmente pienso en Abercrombie, aunque seguramente hay muchas marcas en línea que compiten directamente también. ¿Crees que esas son más atractivas en este momento?

06:33 Janine Stichter

Pensamos que Abercrombie, tenemos una calificación de compra en Abercrombie y creemos que es más atractiva simplemente por la valoración. American Eagle se cotiza en torno a 13 o 14 veces, mientras que Abercrombie está más en torno a ocho o nueve veces. Creemos que hay muchas preguntas sobre el potencial de mejora en la marca Abercrombie después de un comienzo de año difícil. Y con Hollister, pensamos que su crecimiento está subestimado. Así que, desde la perspectiva de la acción, hay más oportunidades en Abercrombie. Ambas compañías están ejecutando bien en este momento.

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