Empecemos con los números:

Tamaño de la Red KOL

• El 42.9% de las agencias tiene una base de KOL de más de 1,000 cuentas
• 35.7% mantienen 500–1,000
• Sin embargo, casi el 50% depende de un núcleo activo mucho más pequeño de solo 50 a 100 KOLs para la mayoría de las campañas.
• Solo el 10% se involucra activamente con más de 250 KOLs.

¿Qué es lo que realmente importa al elegir KOLs?

• ¿Número de seguidores? No tanto → Importancia media: 2.93/5
• Impresiones por publicación & seguidores inteligentes? Calentando → 4.1/5
• ¿Calidad del contenido, investigación y experiencia pasada? Bullseye → 4.7/5

Cada agencia verifica la audiencia con bots.

Más de la mitad utiliza herramientas como Kaito y Cookie3 para filtrar y puntuar a los KOLs.

Algunas notas para los equipos de Web3 que trabajan con KOLs:

¿La verdad? El marketing de Web3 está severamente limitado en términos de herramientas.

• Los anuncios X no funcionan bien. La mayoría de los usuarios tienen Premium (sin anuncios), y aquellos que no lo tienen generalmente no son tus clientes ideales.
• Los anuncios de Google vienen con fricción regulatoria, y muchos proyectos no pueden ejecutarlos legalmente en regiones clave.
• ¿Cobertura mediática? Bueno para la confianza/reputación. Débil para la adquisición real de usuarios.

¿Entonces, qué queda?

KOLs. Y ahora, campañas impulsadas por Kaito / Cookie.

Toma @sparkdotfi’s campaña a través de @cookiedotfun:

13,400 cuentas X se unieron. La mayoría son micro-influencers con menos de 1K seguidores. Y esa es la verdadera innovación: incorporar cuentas demasiado pequeñas para las campañas pagadas tradicionales.

Entonces… ¿es este modelo mejor que el marketing clásico de KOL?

Controversial.

Los Micro KOLs vienen con equipaje:

A menudo forman cámaras de eco (circle jerk), se siguen mutuamente y se reenvían entre sí → gran superposición de audiencias.

En verticales más pequeños, este comportamiento ayuda a que el buen contenido surja. Pero en campañas de farming de alta frecuencia (como yaps/snaps), conduce a la sobreexposición y a la ceguera: los usuarios comienzan a desconectarse.

Aún así, Kaito y Cookie dieron a estas pequeñas cuentas un lugar en la mesa. Hacen que las campañas de embajadores sean más descentralizadas y más fáciles de gestionar.

¿Descentralización del marketing? ✔️

¿Eficiencia? ⚠️ Aún en debate.

No olvidemos lo reciente@stayloudio caso:

Yapping ≠ estrategia.

Mindshare ≠ influencia.

El marketing clásico de KOL también tiene sus fallas.

Aquí está la dura verdad:

Si tu producto tiene un USP débil, vas a pagar mucho más.

Los KOLs son solo voces — algunas más fuertes, algunas más divertidas, algunas más técnicas. No son trabajadores milagrosos.

Ahora, si tu producto es realmente atractivo, surge un nuevo problema:

Hay una escasez de KOLs que:

• Tener una audiencia orgánica
• Entender la tecnología
• Puede escribir contenido que resuene
• Aceptar acuerdos patrocinados en todo

Muchos de los principales KOLs no aceptan publicaciones pagadas: o invierten de forma privada o cobran 5 cifras por un tuit.

Por eso, casi el 50% de las agencias trabaja en estrecha colaboración con solo 50–100 KOLs de redes que incluyen más de 1,000.

¿Y el 85% de los KOLs pagados? No entregan resultados significativos.

Entonces, ¿qué funciona realmente en el marketing de KOL?

Acuerdos a largo plazo con publicaciones repetidas

• Más confianza, más reconocimiento, mejor conversión

KOL cross-engagement

• Pídeles que citen las opiniones de los demás, no solo tu anuncio de marca.

Orgánico > Hard shill

• CT puede oler un cómplice a kilómetros de distancia. Dar a los KOL la libertad de hablar con autenticidad

No compres anuncios. Compra opiniones.

• Las reseñas reales superan los bombardeos de banners

Explora fuera de X.

• Telegram, Substack = menor ruido, mayor retención

Mi opinión sobre el futuro del marketing en Web3:

Kaito y Cookie incorporaron microinfluencers al juego de la mente, ofreciendo a los mercadólogos un nuevo mecanismo para experimentar.

Si se convierte en un palanca de marketing significativa o solo en más ruido todavía está por determinar.

El marketing de influencers no va a ninguna parte.

Pero necesita voces auténticas, no cuentas construidas sobre propagandistas pagados 24/7.

Y un último pensamiento:

¿Por qué todos siguen obsesionados con X?

Si estás serio sobre el crecimiento, deja de dormir en Telegram y Substack.

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