微软中国战略孵化器张思元：技术与应用并进，开启全球创业新范式

近日，2026崇礼论坛在张家口市崇礼区太舞小镇举办。微软中国战略孵化器总经理张思元受邀出席专场圆桌环节，分享了孵化器在 AI 时代对创业团队与方向的判断，为在场及线上观看的创业者和投资人提供了关于技术演进、创业路径与投资机会的前瞻思考。

崇礼论坛以融合自然场景与前沿思辨为特色，聚焦人工智能、数字经济、绿色低碳等关键议题，已成为中国科技与产业界年度重要的跨界对话平台。2026年，论坛以「向新而立」为主题，汇聚近百位科技、产业与资本界重磅嘉宾，共议智能时代的新秩序。

围绕 「AI 投资是否已进入“后共识阶段”」 这一议题，国晨创投合伙人汪璐主持了圆桌对话。微软中国战略孵化器总经理张思元、普华资本管理合伙人蒋纯、天际资本创始合伙人张倩、心资本合伙人吴炳见就大模型技术演进、创业公司的差异化路径、商业化落地以及投资判断标准等核心问题进行了深入交流。

以下是微软中国战略孵化器总经理张思元圆桌对话中的观点摘录：

01

2026年

孵化器关注什么样的创业团队？

我们重点关注两类团队：Day One就具备全球化视野的华人创业团队，以及具备扎实研究背景（Researcher-led）的创业者。

在完成 TPF（Technology Product Fit）与 PMF（Product Market Fit）验证后，创业团队往往从某类用户痛点或具体场景切入市场，但在竞争日益激烈的环境下，仅依赖单一市场或区域红利，后续增长可能受限。因此，从创立之初即面向全球市场的团队，在规模化发展上具备更大的潜力与想象空间。

与此同时，AGI 已成为行业普遍指向的长期目标，但在具体实现路径上仍存在多种探索，而真正的突破可能来自底层方法与架构范式的创新——例如支持大规模并行训练的 Transformer 通用架构，曾推动模型能力实现跃迁。基于这一判断，我们在全球科研机构和研究型创业团队中提前布局，寻找范式跃迁的机会。

02

孵化器重点关注哪些创业方向？

第一，AI 应用方向。华人创业者在 AI 应用领域具备明显优势，这源于其在移动互联网时代经历过高强度竞争，形成了敏锐的用户洞察、扎实的产品打磨能力，以及成熟高效的工程与用户增长能力。这一特点也体现在孵化器的入孵企业中，目前，约一半的创业公司聚焦 在AI 应用方向。其中，不少团队并无长期海外背景，但通过组建全球化团队、快速迭代产品，在海外市场反响热烈。例如Lovart，在 Beta 阶段即吸引了 80 余万名全球用户，正式上线后ARR快速攀升，显示出华人创业者在 AI 应用创新中的竞争力。

当然，我们关注应用层，还有一个原因是微软在大家讨论的算力基础设施、安全体系以及关键协议与平台层面具备扎实积累，在整体生态中持续发挥着底座与赋能者的作用。基于这一全栈能力，我们能够在技术支持、平台接入和全球市场拓展等方面，为应用层创业公司提供系统性支持，助力其更高效地走向国际市场。

第二，依托中国供应链优势、面向全球市场的消费品公司。这类公司背靠长三角和珠三角灵活的柔性供应链体系以及成熟的智能硬件生态，在产品设计、成本控制和交付效率上具备突出的综合优势。从服饰到智能硬件，已有多家中国团队在全球市场取得商业成功。随着 AI 能力持续融入硬件产品，国内创业者通过软硬件一体化设计不断创造差异化体验。例如 Plaud AI 将大模型能力与会议记录硬件相结合，已实现全球百万级出货。今年，我们还会看到更多 AI 陪伴型硬件走向全球。

03

2025年，AI应用层出不穷

您是否已经看到一些确定性的机会？

的确，2025年AI应用爆发，从投资人到创业者对于AI应用套壳的看法也发生了转变。通过与众多入孵企业的交流我发现，套壳背后的关键还是在于创业团队能否真正理解用户，精准把握核心需求，并将产品功能、交互体验与价值输出持续做深，让用户记住的是产品本身，而非背后的模型能力。一旦产品价值被市场验证，被巨头并购是一条很好的退出路径，同时也意味着创业团队在竞争中建立起清晰且有利的市场占位。

今年，AI 应用仍将在多个方向持续深化，比起从某个垂直行业或场景谈机会，我更倾向于从用户的角度谈论这个问题。目前，一条较为清晰的路径是优先服务 Prosumer，即生产力型个人用户。这类用户具备一定的技术理解能力，上手快、容错度高，愿意投入时间探索新产品，并在获得真实价值时主动传播甚至付费订阅。

在早期阶段，聚焦 Prosumer 不仅有助于验证产品价值与用户需求，也能够带来收入，对后续融资也有帮助。当产品在这一人群中跑通后，创业团队可结合自身产品特性、团队优势及投入产出效率，寻找新的增长曲线：有的团队可能就进入服务复杂度更高但客单价更高的企业级市场ToB；而擅长做消费级应用的团队，则可以通过进一步降低使用门槛和提升使用频率，向更广泛的C端市场发展。