#我在Gate广场过新年 每日集中回答私信问题时间：公司角色转换

你现在遇到的，
其实不是“该不该谈”的问题，
而是角色变化之后，
责任、风险和收益结构是否匹配的问题。

去年你是销售主管，
本质是业绩角色——
公司承担固定成本，
你通过高利润产品放大个人收益，
收入和结果直接挂钩，
风险相对可控。

今年升为负责人之后，
逻辑已经变了。
你实际上进入的是经营角色：
一方面收入变成月薪+考核，
另一方面却要承担：
场地、人事、底薪、运营等固定成本压力，
同时还设定了利润底线。
这意味着你从“做增量赚钱”，
变成了“先覆盖成本，再谈利润”。

这里建议你先做一件事，
而不是先决定谈或不谈——
把经营模型算清楚：

1、当前行业已经从增长期进入成熟期，利润率天然会下滑，5%的利润是否符合行业现阶段平均水平？

2、在现有成本结构下，达到5%、10%、15%利润时，你个人实际收益分别是多少？

3、如果市场波动或产品利润下降，你是否还有调整产品结构或成本的决策权？

如果算下来发现：
风险明显增加，
但收益上限没有同步提高，
那问题不是执行能力，
而是模型本身需要调整。
所以建议是——可以谈，
但谈的重点不是涨工资，
而是责任与收益的对齐。

比如：
利润目标的合理性；
哪些成本由公司承担、
哪些由团队承担；
利润分配是否与经营风险匹配。

一句比较成熟的表达方式是：
“现在角色从销售转为经营，我愿意承担结果责任，但希望经营模型是长期可持续的，我们能不能一起把利润和成本结构重新梳理一下。”

如果模型成立，
就向内求、把盘子做大；
如果模型本身不成立，
再努力也只是放大风险。

从管理角度看，先算清楚，
再决定方向，比单纯努力更重要。