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你们注意到没?最近互联网外卖又开始烧钱了。
阿里直接砸了500个亿,美团跟进300亿,京东也不甘示弱扔了200亿进去。有朋友问我,这种烧钱到底图啥?
这让我想起去年某头部交易所推出Alpha功能那阵子。当时一堆人质疑:这积分玩法有啥用?现在回头看——你的钱包用习惯了那家平台,想换到另一家?难。
我自己就是活例子。虽然现在撸空投还会打开另一家交易所的钱包,但涉及转账、接收新币这些高频操作,手已经习惯性点开那家的App了。
**这就是路径依赖的可怕之处。**
前阵子写携程那篇文章,好多人说人家是靠垄断赚钱。但携程哪有垄断?只是你想订票,脑子里第一个蹦出来的就是它。习惯一旦养成,迁移成本高得离谱。
所以你看,某头部交易所Alpha上线后,另一家马上急了,赶紧整了个BST出来应战。这场钱包之争估计还得打很久——直到某一方拿下80%的市场份额才可能消停。
说实话,另一家交易所最近确实没拿出什么让人眼前一亮的东西。他们自己的链……能不能认真搞搞?别老是跟着别人屁股后面跑啊。
烧钱大战的本质从来不是烧钱本身,而是抢占用户的「第一反应」。谁赢了这个,谁就赢了市场。