Бюджет у 150 юанів приніс ефект у 500 юанів, молоді люди купують популярні яєчні рулети Sam's, а胖东来 отримує безліч замовлень на послуги з купівлі.

Джерело статті: Times Finance Автор: Чен Цзєсюань

                    Супермаркет членів Сам, Times Finance знімки

Редакторський вступ: спільне поїздка додому, спільне купівля новорічних товарів — чи “спільно” ви вже зробили це цього року? Коли покоління Z домінує на святі Весни, це не означає зникнення традицій, а швидше перетворення святкового настрою з твердого стану у рідкий, від спадщини зверху донизу до створення знизу вгору. У рік коня за китайським календарем, Times Finance запускає спецпроект «Побудуй свято», щоб стежити за перерозподілом святкового настрою.

Перед святом Весни, що настає, ринок новорічних товарів досяг піку закупівель.

У Шаньдуні, 90-річна Ліна заздалегідь підготувала подарунки для родичів і друзів. Вона купила через Pinduoduo 6 ящиків молока, 6 ящиків йогурту, 10 пакетів рису та 4 бочки олії, всі з відомими брендами.

«Для деяких не дуже близьких родичів достатньо просто передати подарунок, кожен бюджет не перевищує 100 юанів, але виглядати потрібно пристойно, щоб не було за що зацепитися», — говорить Ліна. Щодо подарунків на свято, вона майже не витрачає багато нервів: «Мінімум витрат на зовнішній вигляд, важливіше — щоб було зручно і пристойно».

Зараз молодше покоління поступово стає основною силою у закупівлі новорічних товарів. Вони з більш прагматичним споживчим підходом і більш розслабленим ставленням до міжособистісних стосунків переосмислюють ринок новорічних покупок. Останнім часом у соцмережах активно обговорюють теми: «Бюджет до 50 юанів — як подарувати пластиковим родичам», «Бюджет 150 — створити ефект на 500», «За 100 юанів — подарунок з високим статусом» тощо.

Як зробити так, щоб і виглядало пристойно, і не зламати бюджет — це важливе питання для нинішніх «головних організаторів святкового набору» у міжособистісних стосунках.

Головний організатор новорічних покупок — масовий закупівельник яєчних рулетів у Sam за 59.9 юанів

«Я і мої знайомі зазвичай вибираємо практичні, універсальні подарунки. Рис, борошно, олія, молоко — їх можна їсти самим, а можна і дарувати, вони недорогі і пристойні», — каже молодий покупець. На думку багатьох молодих людей, головне — щоб товар був корисним, а вже потім — форма. Звичайно, вони прагнуть брендів, достатньої кількості, високого співвідношення ціна-якість.

Ще недавно, щонайменше, у перший рік шлюбу, 90-річна Ван Сіньї з Цзянсу, яка щойно вийшла заміж, стала вперше відповідати за організацію новорічних подарунків у родині. Її ідеальний набір — поєднання свіжості та практичності, бюджет на подарунки — без фіксованих меж, зазвичай кілька сотень юанів. Оскільки в перший рік шлюбу потрібно відвідати багато родичів, вона віддає перевагу товарам, які можуть виглядати солідно і при цьому бути недорогими, здебільшого купуючи через інтернет-платформи.

Випадкова порівняльна покупка дала їй змогу відчути задоволення від економії: вона знайшла на Taobao набір «горіховий подарунковий набір + молочний набір + печиво з маслом», всі брендові, і витратила 300 юанів, тоді як планувала — 100.

Споживачі стають все більш раціональними, і офлайн-супермаркети також пропонують багато відповідних подарунків. Walmart, Hema, Yonghui, Metro, RT-Mart і Sam, що має статус «середнього класу», — популярний вибір молодих покупців для новорічних покупок.

                    Скриншот з додатку Xiaohongshu

Times Finance помітив, що з наближенням свята у соцмережах з’являється багато «рецептів Sam для новорічних покупок за менше ніж 100 юанів» і «інструкцій щодо недорогих подарунків від Sam». За словами одного блогера, «вафлі за 49.9 юанів + чорний трюфельний хамон за 35.9 юанів», а також самостійне пакування подарунків із платформ Pinduoduo — все це разом коштує всього 90 юанів.

Багато користувачів вважають, що комбінація товарів Sam у подарункових наборах має хорошу цінність. Наприклад, дитячий набір — вафлі за 49.9 юанів + горіховий печиво за 48.9 юанів + молочне печиво за 49.8 юанів; або ж «багатоплатформне спільне замовлення» — купити основні товари у Sam, доповнити їх на Taobao і закупити пакувальні матеріали на Pinduoduo, щоб сформувати подарунок для старших.

Останнім часом Sam швидко розширює свою діяльність у Китаї. За інформацією, отриманою від Times Finance, багато споживачів цього року вже перейшли на Sam для покупок.

Менеджер з корпоративних подарунків однієї компанії повідомив Times Finance, що раніше їхня компанія купувала новорічні подарунки переважно у місцевих магазинах, але з часом майже все вже «продано». Цього року популярність набрала стратегія подарунків від Sam, і вона сама замовила 30 наборів за стандартом понад 200 юанів на людину. Через високий попит і часті розпродажі товарів ця партія була закуплена кілька разів упродовж кількох днів.

Згідно з даними додатку Sam, у період святкових розпродажів перші чотири найпопулярніші набори продавалися понад 200 тисяч разів кожен. Це — 59.8 юанів за масло-яєчний рулет, 99 юанів за щоденні горіхи MM, 42.8 юанів за низьковуглеводний яєчний крем і 79.9 юанів за перший холодний віджим олії MM; п’яте місце — за 49.9 юанів за сирний кремовий десерт Meixin Life, що також продався понад 100 тисяч разів за тиждень.

У порівнянні з цим, висококласні новорічні подарункові набори вартістю від сотень до тисяч юанів мають менший обсяг продажів.

Звіт NielsenIQ показує, що основні потреби споживачів змістилися у напрямку «менше витрачай, більше купуй» і «менше грошей — більше задоволення».

                    Фото новорічних подарунків Hema Fresh, Times Finance знімки

Наприклад, у Hema Fresh цього року представлений набір олії. Він містить дві пляшки по 1 літру оливкової олії, ціна — 129 юанів, тоді як на інших платформах ціна за одну пляшку коливається від 80 до 100 юанів. У супермаркеті Yonghui популярний «Yonghui Custom» — масло-яєчний рулет за 39.9 юанів, який швидко розпродається. За інформацією Times Finance, «Yonghui Custom» — це серія товарів, створена у співпраці з відомими брендами.

                    Фото яйцевого рулету з Yonghui, Times Finance знімки

Крім того, Yonghui повідомляє, що цього року їхній брендований набір «Легкий делікатесний набір з морською капустою» коштує 199 юанів. Завдяки прямому закупівлі без посередників ціна знизилася майже на 100 юанів порівняно з попередніми роками, і цей набір також користується популярністю на ринку.

Покупки у Fat Donglai — безперервний потік замовлень

Попит на високоякісні та вигідні товари також поширюється у регіонах.

Китайська компанія, що працює у Цзянсі, — білоруска за походженням Ван Цзінь, ще до вихідних зробила замовлення через інтернет і відправила новорічні подарунки своїм родичам у селі. Вона купила у Sam 25 товарів на суму майже 2000 юанів, серед яких — крупи, печиво, іграшки, шоколад, біле вино. Найдорожчий — Лазу Лао Цзю Текю, ціна — 549.9 юанів; найдешевший — упаковка фіолетових яєць з селеном — 36.9 юанів.

«В інших магазинах купити алкоголь — ризик отримати підробку, і це створює незручності при подарунках. У Sam все надійно. А ще зараз люди більше цінують здоров’я, і багато продуктів у Sam мають чистий склад», — додає Ван Цзінь. «За однаковою якістю у Sam ціна нижча, ніж у інших магазинах».

Подібна логіка споживання не є унікальною. Зі Цзянь, Ву Тінінг витратила майже тисячу юанів, купуючи у Sam і на платформах електронної комерції подарунки для понад десяти родичів. Вона обрала звичайні печиво, тістечка, а також червоне вино, оливкову олію, делікатеси з морської капусти — щоб привезти у рідне село «зіркові» товари з перших ліній міст. На її думку, привезти високоякісні товари з великих міст додому — це і престижно, і практично.

Завдяки високій репутації та брендовому впливу, роздрібні мережі з великих міст продовжують впливати на ринок новорічних покупок у регіонах. Одночасно регіональні лідери роздрібної торгівлі розширюють свою присутність.

                    Фото з магазину Pangdonglai, Times Finance знімки

«З початку сезону новорічних покупок, замовлення у Pangdonglai майже не припиняються», — розповіла Times Finance менеджер з закупівель компанії Лі Вень. «Клієнти, що замовляють у неї, — з усіх регіонів Хенану, а також із Шаньсі, Хебею, Сіньцзяном, Юньнаню, Пекіном, Гуанчжоу, Сучжоу та інших міст. Вони здебільшого купують для подарунків».

Популярні товари — фрукти, чай, біле вино, сигари та подарункові набори від Pangdonglai, багато з яких мають постійну популярність у святковий сезон. За даними, отриманими від Times Finance, у цьому році у святковий період у Pangdonglai представлено 29 видів подарункових наборів, включаючи набори закусок, ділові набори, жіночі та регіональні харчові набори. Ціни коливаються.

Зокрема, дитячий набір у блакитному кольорі коштує всього 293 юанів і містить печиво, тістечка, цукерки, насіння, чіпси та желе — 12 видів закусок; найдорожчий — бізнес-набір «Звільна любов» — вартістю 21 300 юанів, що включає пташиний гніздо, чай, морські делікатеси, чорний трюфель, скибки женьшеню та інше.

Найпопулярнішими є харчові набори з регіональними делікатесами, власні продукти Pangdonglai, китайські червоні подарункові набори, фіолетові жіночі набори та дитячі набори. Крім того, «як і з такими популярними товарами, як лук, м’яка олія, локшина з Фанченя, або ж червоні фініки, — їх часто розпродають швидко, і вони одразу ж зникають з полиць».

Молоді «головні організатори святкового набору», які створюють привабливі комплекти за ціною до 100 юанів, популярні у всій мережі. А популярні дешеві товари Sam, що швидко розпродаються, — це вже новий тренд у святковому ринку, що відходить від традиційної ідеї «чим дорожче — тим престижніше».