Бюджет у 150 юанів приніс ефект у 500 юанів, молоді люди купують популярні яєчні рулети Sam's, а胖东来 отримує безліч замовлень на послуги з купівлі.

Джерело статті: Times Finance Автор: Чен Цзєсюань

                      Супермаркет Sam, знімок Times Finance            

Редакторський коментар: спільне поїздка додому, спільне купівля новорічних товарів — цього року, чи “спільно” ви святкували? Коли Z-покоління домінує на святі Весни, це не означає зникнення традицій, а перетворення святкової атмосфери з твердого стану у рідкий, від спадщини згори донизу до створення знизу вгору. У рік коня за китайським календарем, Times Finance запускає спецпроект «Побудуй свято», щоб стежити за переформатуванням святкової атмосфери.

Перед святом Весни, що на рік коня, ринок новорічних товарів досяг піку закупівель.

У Шаньдуні, 90-річна Ліна заздалегідь підготувала подарунки для родичів і друзів. Вона купила через Піньдо-доу 6 ящиків молока, 6 ящиків йогурту, 10 пакетів рису та 4 бочки олії, всі з відомими брендами.

“Для деяких не дуже близьких родичів достатньо просто передати подарунок, кожен бюджет не перевищує 100 юанів, але виглядати потрібно пристойно, щоб не було за що зацепитися”, — каже Ліна, яка не витрачає багато сил на внутрішні суперечки щодо подарунків. “Менше витрачайте грошей на неважливі речі, що стосуються зовнішнього вигляду”.

Зараз молодше покоління поступово стає основною силою у закупівлі новорічних товарів. Вони переосмислюють ринок з більш прагматичним споживчим підходом і більш розслабленим ставленням до людських стосунків. Останнім часом у соцмережах активно обговорюють теми: “Бюджет до 50 юанів — як подарувати пластмасовому родичу”, “Бюджет 150 — створити ефект на 500”, “За менше 100 юанів — подарунок з високою якістю”.

Як виглядати пристойно і не зіпсувати бюджет — важливе питання для цієї “команди новорічних господарів” у людських стосунках.

Господар новорічних покупок — Sam, купує яйцеві рулети за 59.9 юанів

“Я і мої знайомі зазвичай вибираємо практичні, універсальні подарунки. Рис, борошно, олія, молоко — їх можна їсти самим або дарувати іншим, вони доступні і пристойні”, — каже молодий чоловік. Для багатьох молодих людей головне — корисність, а вже потім — форма. Звісно, вони прагнуть брендів, достатньої кількості і високого співвідношення ціна-якість.

Ще недавно, нещодавно одружена, 90-річна Ван Сіньї з Цзянсу вперше стала “господаркою новорічних покупок” у родині. Її ідеальний подарунок — це набір, що поєднує свіжість і практичність. Бюджет на подарунки — не фіксований, зазвичай кілька сотень юанів. Оскільки перший рік шлюбу потрібно відвідати багато родичів, вона віддає перевагу товарам, що виглядають солідно і мають приємну ціну, здебільшого купуючи через інтернет-платформи.

Випадкова порівняльна покупка дала їй змогу відчути задоволення від економії. Вона знайшла на Taobao набір “горіховий подарунок + молочний подарунок + печиво з маслом”, всі з відомих брендів, і витратила 300 юанів, хоча планувала витратити лише 100.

Споживачі стають більш раціональними, і офлайн-супермаркети також пропонують багато відповідних подарунків. Walmart, Hema, Yonghui, Metro, Sam — всі вони популярні серед молоді для закупівлі новорічних товарів.

                      Скриншот з додатку Xiaohongshu            

З наближенням свят, у соцмережах з’являється багато порад і стратегій щодо “новорічних покупок у Sam за менше ніж 100 юанів” і “як недорого подарувати на свято у Sam”. За словами блогера, “вафлі за 49.9 юанів + чорний трюфельний хамон за 35.9 юанів”, а також самостійне пакування подарунків із платформ, таких як Pinduoduo, — все це разом коштує всього 90 юанів.

Багато користувачів вважають, що комбінація товарів Sam для подарунків має хорошу цінність. Наприклад, кекс за 49.9 юанів + горіховий печиво за 48.9 юанів, дитячий набір з молочних продуктів за 49.8 юанів + м’ясне печиво за 59.9 юанів; або ж використовують “спільні покупки” на різних платформах — купують основні товари у Sam, доповнюють їх на Taobao і пакують на Pinduoduo.

Останнім часом Sam швидко розширює свою діяльність у Китаї. За інформацією, отриманою від Times Finance, багато споживачів цього року вже перейшли на Sam для покупок.

Менеджер з корпоративних подарунків однієї компанії повідомив Times Finance, що раніше їхній новорічний подарунок — це були місцеві делікатеси, куплені офлайн, але з часом вони майже все вже “перевірили”. Цього року популярність отримала стратегія новорічних покупок у Sam, і вона закупила 30 наборів подарунків, кожен по понад 200 юанів. Через високий попит і часті розпродажі деяких товарів, ця партія була закуплена кілька разів протягом кількох днів.

Згідно з даними додатку Sam, у період святкових розпродажів перші 4 найпопулярніших набори продавалися понад 200 тисяч разів кожен. Це — 59.8 юанів за масло з яйцями, 99 юанів за щоденні горіхи MM, 42.8 юанів за низьковуглецевий жовтковий пиріг, 79.9 юанів за перше віджате олію MM; п’яте місце — 49.9 юанів за сирний жовтковий торт Meixin, що також продався понад 100 тисяч разів.

У порівнянні з цим, висококласні новорічні подарункові набори вартістю від сотень до тисяч юанів мають менший обсяг продажів.

Звіт NielsenIQ показує, що основні споживчі запити змістилися у напрямку “менше витрачай, більше купуй” і “менше грошей — більше задоволення”.

                      Світлина новорічних товарів Hema, знімок Times Finance            

Наприклад, у Hema цього року представлений набір олії. Він містить дві пляшки по 1 літру оливкової олії, ціна — 129 юанів. Водночас, на інших платформах ціна за одну пляшку коливається від 80 до 100 юанів. У Yonghui Supermarket, “Yonghui Custom” — масло з яйцями за 39.9 юанів, що користується великим попитом і часто розпродається. За даними Times Finance, “Yonghui Custom” — це серія товарів, створена у співпраці з відомими брендами.

                      Яйцевий рулет у Yonghui, знімок Times Finance            

Ще один приклад — “легкий набір з морським горіхом” за 199 юанів, який також був створений у співпраці з брендами і знижений у ціні завдяки прямому закупівлі без посередників, що зробило його дешевшим майже на 100 юанів. Цей набір також добре продається на ринку новорічних товарів.

Покупки через “Pang Donglai” — швидкий і популярний тренд

Попит на високоякісні продукти за співвідношенням ціна-якість поширюється і в регіонах.

Китайська компанія, що працює у Шаньсі, — Білоруська Ван Цзінь, — ще до свят замовила через інтернет новорічні подарунки для родичів у селі. Вона купила у Sam 25 товарів для 5 родичів на суму майже 2000 юанів, включаючи крупи, печиво, іграшки, шоколад, біле вино. Найдорожчий — це “Летюча річка” від Luzhou Laojiao за 549.9 юанів; найдешевший — сільські яйця з селеном за 36.9 юанів.

“В інших магазинах купити алкоголь — легко, але є ризик підробки, а дарувати — незручно. У Sam — гарантія якості. А ще зараз всі більше цінують здоров’я, багато продуктів у Sam мають чистий склад”, — додає Ван Цзінь. “За однаковою якістю, у Sam дешевше, ніж у інших магазинах”.

Подібна логіка споживання не є унікальною. Зі Східної провінції Чжецзян, Ву Тіньтинь витратила майже тисячу юанів, купуючи новорічні подарунки для понад десяти родичів через Sam і інтернет-платформи. Вона обрала печиво, тістечка, а також червоне вино, оливкову олію, морське желе — щоб привезти родичам “зіркові” делікатеси з великих міст. На її думку, привезти високоякісні товари з великих міст додому — це і пристойно, і практично.

Завдяки високій репутації і брендовому впливу, роздрібні мережі з великих міст продовжують впливати на ринок новорічних покупок у регіонах. Одночасно, регіональні лідери роздрібної торгівлі розширюють свою присутність.

                      Панг Донлай, знімок Times Finance            

“З початку сезону новорічних покупок, замовлення через Pang Donglai майже не припиняються”, — розповідає Лі Вень із Pang Donglai. За її словами, клієнти, що замовляють у неї, — це не лише з Хенань, а й з Шаньсі, Шаньсі, Хебею, Сіньцзяном, Юньнанню, Пекіном, Гуанчжоу, Сучжоу та іншими містами. “Вони купують переважно для подарунків”.

Популярні товари — фрукти, чай, біле вино, сигари та подарункові набори Pang Donglai. Багато з них — постійні хіти, що продаються щороку під час свят. За даними, цього року у сезон свят у Pang Donglai представлено 29 видів подарункових наборів, включаючи набори закусок, ділові подарунки, жіночі набори, місцеві делікатеси з Хенані тощо, з широким ціновим діапазоном.

Зокрема, дитячий набір у блакитному кольорі коштує всього 293 юанів і містить печиво, тістечка, цукерки, насіння, чіпси, желе та інше — 12 видів закусок; найдорожчий — бізнес-набір “Звільнена любов” вартістю 21 300 юанів, що включає пташиний гнiй, чай, морські делікатеси, чорний трюфель, скибки женьшеню та інше — 17 товарів.

Найпопулярнішими є харчові набори з Хенані, власні набори Pang Donglai, китайські червоні подарункові коробки, фіолетові жіночі набори, дитячі набори тощо. Також популярні “河南特色禮盒” — делікатеси з Хенані, які часто швидко розпродаються, а власні пивні та вівсяні набори Pang Donglai — це постійні хіти, що миттєво розкуповуються.

Відповідно, цей святковий сезон у Pang Donglai — це період активних закупівель і попиту на високоякісні подарунки, що вже став традицією для багатьох покупців.