Викриття маркетингових стратегій керівниками технологічних компаній: ключові аспекти позиціонування, цінності та побудови бренду

Нещодавно, на заході, що зосередився на методах зростання та сутності маркетингу, один з керівників технологічної компанії поділився своїми поглядами на маркетингову стратегію підприємства. Цей керівник зазначив, що для підприємств важливо мати можливість проходити через цикли, перш за все потрібно чітко визначити позиціонування компанії та створення цінності, а по-друге, мати наукову методологію.

Він підкреслив, що видатні продукти та бренди повинні бути або першими, або єдиними. У позиціонуванні продукту можна використовувати стратегії "уникати сильних, приєднуватися до сильних, бути сильними". А в питанні ціннісної пропозиції потреби користувачів є відправною точкою, а унікальність продукту - кінцевою метою.

Говорячи про маркетингові методи, цей керівник зазначив, що незалежно від того, чи впливають вони на свідомість користувача, чи направляють його рішення, суть полягає в тому, щоб захопити справжні потреби користувача. Остаточна мета маркетингу - сприяти продажам. При розробці маркетингової стратегії компанії спочатку повинні визначити ціль. Виходячи з власних можливостей, можна вибрати стратегію "захопити велике, відпустити мале" або "дотримуватися принципів, але бути оригінальним".

Він особливо підкреслив, що маркетинг є стратегічною роботою, і компанії повинні мати глобальну та довгострокову перспективу. Керівництво компанії повинно або добре розуміти маркетинг, або надавати йому достатню довіру.

У стратегіях ціноутворення цей керівник вважає, що ціна є одним із основних засобів конкуренції компаній. Компанії повинні чітко визначити цілі ціноутворення та динамічно коригувати стратегії відповідно до ринкової ситуації.

Щодо брендових PR, він висунув чотири етапи цінової спроможності бренду: усвідомлення, вибір, категорія та ідентичність. Він підкреслив, що чесність є основою PR. Навіть у кризовому PR компанії повинні залишатися спокійними, проактивно реагувати, уникати ухилення або надто жорсткої позиції.

Ця подія тривала два дні, зібравши провідні проекти та інвесторів, які нещодавно досягли швидкого зростання. Учасники провели глибокі дискусії навколо основних тем, таких як формування особистого бренду, розробка маркетингових стратегій, розвиток культур спільноти, залучення та утримання користувачів, спільно досліджуючи суть маркетингу та майбутні напрямки розвитку.