Бюджет в 150 юаней приносит результат в 500 юаней, молодёжь скупает взрывные яйца-роллы Sam, а заказы на покупку у胖东来 поступают один за другим

Источник статьи: Times Finance Автор: Чэнь Цзэсюань

Супермаркет Sam’s Club, снято редакцией Times Finance

Редакционная заметка: совместные поездки домой, групповые покупки новогодних товаров — в этом году, празднуя Китайский Новый год, вы «собирались»? Когда поколение Z доминирует на празднике, это не означает исчезновения традиций, а скорее превращение праздничного настроения из твердого состояния в жидкое, из наследования сверху вниз в создание снизу вверх. В год лошади по китайскому календарю Times Finance запускает спецпроект «Планируем праздник», чтобы стать свидетелем перестройки праздничной атмосферы.

Перед наступлением Года Лошади рынок новогодних товаров достигает пика закупок.

В Шаньдуне, 90-летняя Ли На заранее подготовила подарки для родственников и друзей. Она приобрела через Pinduoduo 6 коробок молока, 6 коробок йогурта, 10 мешков риса и 4 бочки масла, все известными брендами.

«Для некоторых дальних родственников достаточно просто передать подарок, чтобы выразить внимание. Бюджет на каждого не превышает 100 юаней, но внешний вид должен быть приличным, чтобы не было претензий», — говорит Ли На. В вопросе подарков на праздник она почти не испытывает внутреннего конфликта: «Меньше тратить на не столь важные вещи, связанные с лицемерием».

Теперь молодое поколение постепенно становится основными покупателями новогодних товаров. Они переосмысливают рынок с более прагматичным потреблением, более расслабленным отношением к межличностным отношениям. Недавно в соцсетях активно обсуждаются темы вроде «Как подарить родственникам за 50 юаней», «Как за 150 юаней создать эффект подарка за 500», «Как за менее чем 100 юаней подарить что-то с высоким статусом» и т. д.

Как выглядеть достойно и при этом не разориться — важные требования для нынешних «организаторов новогодних подарков» в межличностных отношениях.

Главный организатор новогодних покупок — массовая закупка яичных рулетов в Sam’s за 59.9 юаней

«Я и мои знакомые обычно выбираем практичные и универсальные подарки. Мука, крупы, масло, молочные продукты — их можно есть самим или дарить другим, это выгодно и выглядит достойно», — рассказывает молодая женщина. По мнению многих молодых людей, главное — чтобы товар был полезным, а уже потом — внешний вид. Конечно, важны известные бренды, достаточный объем и хорошее соотношение цены и качества.

Недавно вышедшая замуж в Цзянсу, Ван Синьи недавно впервые стала «главным организатором новогодних покупок» в семье. Ее идеальный новогодний подарок — сочетание свежести и практичности. Бюджет на подарок у нее не фиксирован: «обычно несколько сотен юаней». В первый год замужества, чтобы не выходить за рамки бюджета и учесть большое количество родственников, она предпочитает товары, которые выглядят солидно и при этом недороги, и покупает их в основном через интернет-платформы.

Однажды случайно сравнив цены, Ван Синьи почувствовала удовольствие от экономии. Она нашла на Taobao набор «ореховый подарок + молочный набор + печенья с маслом», все известные бренды. «Бюджет — 100 юаней, а эффект — на 300 юаней».

Потребители становятся все более рациональными, и офлайн-магазины тоже предлагают множество подходящих подарков. Walmart, Hema, Yonghui, RT-Mart, Sam’s Club — все эти магазины пользуются популярностью у молодых покупателей при подготовке к празднику.

Скриншот с приложения Xiaohongshu

Times Finance отмечает, что с приближением праздника в соцсетях появляется множество советов по «новогодним покупкам в Sam’s за менее чем 100 юаней» и «как недорого подарить на праздник в Sam’s». По примеру одного блогера, «вафли за 49.9 юаней + черный трюфельный хамон и крекеры за 35.9 юаней», а также самостоятельная упаковка подарков с помощью лент, приобретенных на Pinduoduo, — вся комплектация стоит всего около 90 юаней.

Многие пользователи считают, что наборы из товаров Sam’s — очень выгодное решение. Например, кекс за 49.9 юаней + орехи и печенья за 48.9 юаней, детские наборы — за 49.8 юаней + мясные крекеры за 59.9 юаней. Также используют схему «групповых покупок» — покупают основные товары в Sam’s, дополняют их на Taobao и закупают упаковочные материалы на Pinduoduo, собирая подарочные наборы для пожилых родственников.

За последние годы бизнес Sam’s в Китае активно расширяется. Как выяснило Times Finance, многие покупатели в этом году начали отдавать предпочтение именно Sam’s.

Менеджер по корпоративным льготам одной компании сообщил Times Finance, что раньше их новогодние подарки покупались в местных магазинах с региональными деликатесами, но за годы ассортимент почти исчерпан. В этом году популярность набрали советы по покупкам в Sam’s, и он заказал 30 подарочных наборов по 200 юаней на человека. В связи с высоким спросом и частыми отсутствиями товаров, эти заказы пришлось оформлять в несколько этапов.

На сайте Sam’s App в списке популярных товаров на Новый год в этом году первые четыре позиции — подарочные наборы, каждое из которых продается более 200 тысяч штук за неделю: сливочные рулеты за 59.8 юаней, ежедневные орехи MM за 99 юаней, низкоуглеродистые желтки за 42.8 юаней, рафинированное первичное арахисовое масло MM за 79.9 юаней; пятое место — сырный десерт за 49.9 юаней, продажи которого за неделю превысили 100 тысяч штук.

В то же время, более дорогие новогодние подарочные наборы стоимостью в сотни и тысячи юаней показывают менее заметные продажи.

Отчет Nielsen IQ показывает, что у потребителей сейчас основной запрос — «меньше трат, больше покупок», «экономия и удовольствие».

Фото новогодних товаров Hema, сделано Times Finance

Например, в ассортименте Hema — подарочные наборы с маслом. Внутри — две бутылки по 1 литру оливкового масла, цена в Hema — 129 юаней, тогда как на других платформах цена за одну бутылку колеблется между 80 и 100 юанями. В Yonghui Supermarket популярны «Yonghui Custom» сливочные рулеты за 39.9 юаней, которые часто распродаются и исчезают с полок. Как сообщили в Yonghui, «Yonghui Custom» — это серия товаров, созданных в сотрудничестве с известными брендами.

Также, по информации Yonghui, в этом году их серия «легких морских деликатесов» — подарочный набор за 199 юаней, который производится по индивидуальному заказу, исключая посредников, что снизило цену почти на 100 юаней по сравнению с прошлым годом. Эти товары также хорошо продаются на рынке новогодних подарков.

Заказы на покупки в胖东来 (Pangdonglai) растут без остановки

Потребность в качественных и недорогих товарах распространяется и на низшие сегменты рынка.

Работая в Цзянси, белоруска по происхождению Ван Цзинь уже перед праздником заказала через интернет подарки для родственников в деревне. Она купила в Sam’s 25 товаров на сумму около 2000 юаней — крупы, печенье, игрушки, шоколад, белое вино и др. Самое дорогое — ликер Luzhou Laojiao за 549.9 юаней, самое дешевое — упаковка селеновых яиц за 36.9 юаней.

«В других магазинах сложно купить качественное вино без подделки, и дарить его — риск. В Sam’s всё надежно. Сейчас все больше заботятся о здоровье, и многие продукты там с чистыми составами», — добавила Ван Цзинь. «За одинаковое качество в Sam’s цены ниже, чем в других местах».

Подобная логика — не исключение. Жительница Цзянсу, У Тинтинь, потратила почти тысячу юаней, закупая подарки для более чем десяти родственников через Sam’s и онлайн-платформы. Помимо стандартных печенья и тортов, она приобрела красное вино, оливковое масло, морские деликатесы — чтобы показать родственникам из первых городов «лучшие товары». По ее мнению, привезти в деревню товары высокого качества из больших городов — это и достойно, и практично.

Благодаря хорошему соотношению цены и качества, а также узнаваемости брендов, крупные городские торговые сети продолжают оказывать влияние на рынок новогодних покупок в низших регионах. В то же время региональные лидеры розничной торговли расширяют свою географию.

Фото Pangdonglai, сделано Times Finance

«Сезон новогодних покупок — это настоящее безумие для заказов в Pangdonglai», — рассказала агент по закупкам компании Ли Вэнь. — «Клиенты, которые заказывают у меня, не только из Хэнани, но и из Шаньси, Хэбэя, Синьцзяна, Юньнани, Пекина, Гуанчжоу, Сучжоу и других городов. Все покупают для подарков».

Популярные товары — фрукты, чай, белое вино, сигары и подарочные наборы Pangdonglai. Многие из них — постоянные хиты, особенно в сезон. В этом году в ассортименте — 29 видов подарочных наборов, включая наборы для отдыха, деловые, женские, региональные деликатесы из Хэнани, с ценовым диапазоном.

Например, детский набор за 293 юаня — с печеньем, тортами, конфетами, семечками, чипсами и желе, всего 12 видов. Самый дорогой — деловой набор «Свобода любви» за 21 300 юаней, включающий птичий гнездо, чай, морские деликатесы, черную трюфель и срезы женьшеня.

Лидеры продаж — региональные подарочные наборы из Хэнани, собственные продукты Pangdonglai, китайские красные подарочные коробки, фиолетовые женские наборы, детские подарочные комплекты. Также популярны товары вроде «желтая земляная картошка», «масло из мельницы», «фаньчэнская лапша», «красные финики — все быстро раскупаются, как только появляются в продаже».

Молодые «организаторы новогодних подарков», создающие достойные комплекты за менее чем 100 юаней, популярные недорогие товары Sam’s, и заказы в Pangdonglai — всё это показывает, что рынок новогодних покупок этого года уже вышел за рамки традиционной идеи «чем дороже — тем лучше».