Бюджет в 150 юаней приносит результат в 500 юаней, молодёжь скупает взрывные яйца-роллы Sam, а заказы на покупку у胖东来 поступают один за другим

Источник статьи: Times Finance Автор: Чэнь Цзэсюань

Магазин Sam’s Club, снято редакцией Times Finance

Редакционная заметка: совместные поездки домой, групповые покупки новогодних товаров — в этом году вы «собирались» на праздник? Когда поколение Z доминирует на китайском Новом году, это не означает исчезновения традиций, а скорее превращение праздничного настроения из твердого состояния в жидкое, из наследования сверху вниз в создание снизу вверх. В год лошади по китайскому календарю Times Finance запускает спецпроект «Планируем праздник», чтобы стать свидетелем перестройки праздничной атмосферы.

Перед наступлением года лошади рынок новогодних товаров достигает пика закупок.

В Шаньдуне, 90-летняя Ли На заранее подготовила подарки для родственников и друзей. Она приобрела через Pinduoduo 6 коробок молока, 6 коробок йогурта, 10 мешков риса и 4 бочки масла, все известными брендами.

«Для некоторых дальних родственников достаточно просто передать подарок, чтобы выразить внимание. Бюджет на каждого не превышает 100 юаней, но внешний вид должен быть приличным, чтобы никто не мог придраться», — говорит Ли На. В вопросе подарков на праздник она почти не тратит нервы: «Меньше денег тратить на неважные вещи, связанные с лицемерием».

Теперь молодое поколение постепенно становится основной силой в подготовке новогодних покупок. Они переосмысливают рынок благодаря более прагматичному потреблению и более расслабленному подходу к межличностным отношениям. В последнее время в соцсетях активно обсуждаются темы вроде «Как подарить пластмассовым родственникам подарки на сумму до 50 юаней», «Как организовать эффект на 500 юаней при бюджете 150», «Как за небольшие 100 юаней создать ощущение роскоши».

Как сохранить достоинство и не разориться — важные требования для нынешних «главных организаторов новогодних подарков» в межличностных отношениях.

Главный организатор новогодних товаров — массовая покупка яичных рулетов за 59.9 юаней в Sam’s Club

«Я и мои знакомые обычно выбираем практичные и универсальные подарки. Мука, крупы, масло, молочные продукты — их можно есть самим или дарить другим, это выгодно и выглядит достойно». По мнению многих молодых людей, главное в новогодних подарках — их полезность, а уже потом — форма. Конечно, важны известные бренды, достаточный объем и хорошее соотношение цены и качества — все это они тоже предпочитают.

Недавно недавно вышедшая замуж жительница Цзянсу Ван Синьи только что стала «главным организатором» семейных новогодних покупок. Ее идеальный подарок — сочетание свежести и практичности, бюджет на подарки у нее не фиксирован — «обычно несколько сотен юаней». В первый год после свадьбы, когда нужно было навестить много родственников, она особенно ценит товары, которые выглядят солидно и при этом доступны по цене, и в основном делает покупки через онлайн-платформы.

Однажды случайное сравнение цен подарков дало ей понять, как приятно экономить. Она нашла на Taobao набор «ореховых подарков + молочных продуктов + печенья», все известные бренды, и при бюджете в 100 юаней потратила около 300 юаней, получив эффект в три раза выше.

Потребители становятся все более рациональными, и офлайн-гипермаркеты тоже предлагают множество подходящих подарков: Walmart с брендом WojuXian, Hema с SuperBox, Yonghui, RT-Mart, Hema, и Sam’s Club, который часто ассоциируют с «средним классом», — все они популярны среди молодых покупателей.

Скриншот с приложения Xiaohongshu

Times Finance отмечает, что по мере приближения праздника в соцсетях появляется множество советов по «новогодним стратегиям Sam’s Club за сотню юаней» и «как недорого дарить подарки на Новый год в Sam’s». Например, один блогер предлагает комплект из вафельных печений за 49.9 юаней и черных трюфелей с ветчиной за 35.9 юаней, а затем самостоятельно упаковать их с помощью подарочной ленты, купленной на Pinduoduo, — вся стоимость всего 90 юаней.

Многие пользователи считают, что такие подарочные наборы из товаров Sam’s Club — очень выгодное решение. Например, кекс за 49.9 юаней + орехи и печенья за 48.9 юаней, или детские наборы: молочные печенья за 49.8 юаней + говяжьи печенья за 59.9 юаней. Также используют стратегию «групповых покупок» — покупают основные товары в Sam’s, дополняют их на Taobao и закупают упаковочные материалы на Pinduoduo, чтобы собрать подарки для пожилых родственников.

За последние годы бизнес Sam’s в Китае активно расширяется. Times Finance узнала, что многие покупатели в этом году начали отдавать предпочтение именно Sam’s.

Менеджер по корпоративным льготам одной компании рассказал Times Finance, что раньше их новогодние подарки покупались в местных магазинах с региональными деликатесами, но за годы ассортимент почти исчерпан. В этом году популярность набрали советы по покупкам в Sam’s, и он заказал 30 подарочных наборов по стандарту около 200 юаней на человека. В связи с высоким спросом и частыми отсутствиями товаров, заказы пришлось оформлять в течение нескольких дней.

На сайте Sam’s App в списке популярных товаров на новогодние праздники в этом году четыре топовых набора продавались более 200 тысяч раз каждое: масло с яйцами за 59.8 юаней, ежедневные орехи MM за 99 юаней, низкоуглеводные желтковые пирожные за 42.8 юаней, и первоклассное рафинированное арахисовое масло за 79.9 юаней. Пятый — сырный десерт «Meixin Life» за 49.9 юаней, — также продавался более 100 тысяч раз за неделю.

В то же время, более дорогие новогодние подарочные наборы стоимостью в сотни и тысячи юаней показывают менее заметные продажи.

Отчет NielsenIQ показывает, что у потребителей уже сформировался запрос на «меньше трат, больше покупок» и «меньше денег, больше удовольствия».

К примеру, в Hema Fresh в этом году появился набор из двух бутылок оливкового масла по 1 литру за 129 юаней, тогда как аналогичные товары на других платформах стоят 80–100 юаней за бутылку. В Yonghui Supermarket популярны «Yonghui Custom» сливочные рулеты за 39.9 юаней, которые часто распродаются.

Известно, что «Yonghui Custom» — это серия товаров, созданных в сотрудничестве с известными брендами.

Также Yonghui сообщает, что в этом году их специальный «легкий рыбный набор» стоит 199 юаней. Он был сделан по индивидуальному заказу, исключая посредников, и цена снизилась почти на 100 юаней по сравнению с прошлым годом, что хорошо сказалось на продажах.

Покупки через посредников в Пиньдуо

Потребность в качественных и выгодных товарах распространяется и на низшие уровни рынка.

Работая в Цзянси, белая воротничка из Шаньдуна Ван Цзинь заказала через интернет новогодние подарки для родственников в деревне. Она купила 25 товаров на сумму около 2000 юаней, включая крупы, печенья, игрушки, шоколад и белое вино. Самое дорогое — ликер Luzhou Laojiao за 549.9 юаней, самое дешевое — упаковка селеновых яиц за 36.9 юаней.

«В других магазинах сложно купить подлинное вино, и дарить его — риск. В Sam’s это надежно. Сейчас все больше заботятся о здоровье, и многие продукты там с чистыми ингредиентами», — добавила Ван Цзинь. «За одинаковое качество в Sam’s цены ниже, чем в других местах».

Подобная логика — не исключение. Жительница Чжэцзяна У Тинтинь потратила около тысячи юаней, закупая подарки для более чем десяти родственников через Sam’s и онлайн-платформы. Помимо стандартных печенья и тортов, она приобрела красное вино, оливковое масло и рыбный суп из рыбы с икрой, чтобы показать родственникам из провинции, что в городе есть «эксклюзивные товары». По ее мнению, привезти из крупного города качественные товары — это и достойно, и практично.

Благодаря хорошему соотношению цены и качества, а также сильному бренду, крупные торговые сети из развитых городов продолжают оказывать влияние на рынок новогодних покупок в низших регионах. В то же время региональные лидеры розничной торговли расширяют свою зону влияния.

Пандунлай, Times Finance

«За сезон новогодних покупок заказы через Пандунлай практически не прекращаются», — рассказала агент по закупкам Ли Вэнь. — «Клиенты, которые заказывают у меня, не только из Хэнани, но и из Шаньси, Хэбэя, Синьцзяна, Юньнани, Пекина, Гуанчжоу, Суаньчжоу и других городов. Все покупают для подарков».

Популярные товары — фрукты, чай, белое вино, сигары и подарочные наборы от Пандунлай, многие из которых пользуются спросом круглый год и особенно в сезон. В этом году в ассортименте 29 видов подарочных наборов, включая наборы для закусок, деловых подарков, женских и региональных деликатесов, с ценами от нескольких сотен до нескольких тысяч юаней.

Например, детский набор за 293 юаня включает 12 видов сладостей: печенья, тортов, конфет, семечек, чипсов и желе. Самый дорогой — деловой набор «Ziyou Ai» за 21 300 юаней, включающий птичий гнездо, чай, морские деликатесы, черную трюфель и срезы женьшеня.

Самые популярные — региональные подарочные наборы из Хэнани, собственные продукты Пандунлай, красные подарочные коробки, фиолетовые женские наборы и детские подарки. Также часто раскупаются такие товары, как фермерские коренья, кунжутное масло, лапша из Фанчэна и популярные красные финики, — их часто раскупают еще до появления на полках.