Этот круг самый болезненный в реальности: похвала «очень перспективно» часто означает, что вы находитесь на самом дальнем расстоянии от монетизации. Потому что те, кто хвалит вас словами, могут повернуться и сделать вид, что ничего не говорил. Истинный разделяющий момент зависит от того, готов ли кто-то поставить свою репутацию на вас.

Работая в этой сфере долгое время, вы увидите всю картину цикла.

Первая сцена: аплодисменты.

Говорят, что у вас свежие идеи, хвалят вашу техническую надежность, отмечают стабильность вашей команды, предсказывают безграничное будущее. Лайки, комментарии, репосты — кажется, всё очень оживленно. А что дальше? А дальше ничего.

Вы понимаете: похвала — самое дешевое согласие в мире. Нулевые затраты, нулевые обязательства, никаких решений — это просто «наблюдение со стороны с восхищением».

Наступает поворотный момент. Когда вы говорите: «Давайте сейчас сотрудничать» — ситуация полностью меняется.

Когда-то звучавшие лайки внезапно исчезают. Вместо них — серия вопросов: а что с условиями сотрудничества? А что с аудиторским отчетом? Прошли ли все этапы процесса? Проведено ли собрание и оценка? В конце концов, всё сводится к классической фразе: «Мы ещё раз всё обдумаем внутри компании».

Послушайте, что на самом деле скрывается за этими словами: я ещё не готов дать вам поддержку.

Что значит поддержка? Не нравится — значит взять на себя ответственность. Это написать ваше имя в протоколе собрания, включить вас в контракт как ключевого партнера, быть способным сказать руководству или клиенту: «Это моё решение, я несу ответственность за последствия».

Для любого руководителя эта ответственность может стать тяжёлой ношей. Поэтому человеческая природа подталкивает их искать лёгкий путь: выбрать решение, хоть и устаревшее, дорогостоящее, не очень инновационное, но «используемое всей индустрией».

Почему? Потому что «отраслевое согласие» — это как амулет. Как только что-то случится, можно сказать: «Видите, все так делают, это общая проблема отрасли» — и ответственность будет размыта до бесконечности.