American Eagle chama a atenção do consumidor com colaborações com celebridades

Yahoo Finance Vídeo e Julie Hyman

4 de dezembro de 2025

Neste vídeo:

AEO -0,84%

As ações da American Eagle Outfitters (AEO) estão a subir na quarta-feira após superar as estimativas do terceiro trimestre nos lucros e receitas, enquanto a marca de retalho também aumentou a sua previsão para o quarto trimestre.

A analista de marcas de consumo, retalho e estilo de vida da BTIG e managing director, Janine Stichter, conversa com Julie Hyman sobre os números de vendas da American Eagle em todas as suas marcas, impulsionados por promoções com celebridades como Sydney Sweeney, Travis Kelce e Martha Stewart.

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Transcrição do Vídeo

00:00 Orador A

As ações da American Eagle estão a subir após superar as estimativas de Wall Street para o terceiro trimestre e aumentar a sua previsão. A American Eagle espera que as vendas do quarto trimestre cresçam entre 8% e 9%, muito acima dos cerca de 2% inicialmente previstos. Ainda assim, a minha próxima convidada reiterou uma classificação neutra para a ação. Vamos falar sobre o porquê e o que vem a seguir para a empresa. Janine Stichter está aqui connosco, analista de marcas de consumo, retalho e estilo de vida da BTIG e managing director. Muito obrigado por estar aqui. Então, em termos gerais, o que achou do trimestre da American Eagle?

00:46 Janine Stichter

A aceleração que estão a ver na linha superior é realmente uma surpresa positiva. Pelo que ouvimos de toda a indústria, a Black Friday e o início das festas têm sido bons, mas eles realmente viram uma aceleração no mercado. Orientaram para um crescimento de comparáveis de alta casa decimal no Q, o que está acima do esperado de cerca de 2%. Está tudo a evoluir melhor do que o previsto. Portanto, acho que tudo isto é um impulso positivo. A questão agora é a durabilidade e sustentabilidade deste momento que estão a viver.

01:21 Orador A

E, obviamente, a American Eagle também tenta captar o zeitgeist de várias formas com celebridades, certo? Temos Travis Kelsey, Sydney Sweeney, Martha Stewart. Quanto acha que isso está a impulsionar as vendas da marca?

01:43 Janine Stichter

Sim, acho que é exatamente isso que os investidores e o mercado estão a tentar entender agora. Tiveram um início de ano bastante difícil e, de repente, à medida que se aproximava do final do Q2 e início do Q3, as coisas começaram a melhorar. E muito disso coincidiu com a campanha de Sydney Sweeney. Travis Kelsey veio logo a seguir, e agora temos Martha Stewart a ajudar a iniciar as festas. Portanto, é muito difícil separar quanto é apenas burburinho em torno da marca de campanhas realmente de alto perfil, muito diferentes do que fizeram no passado, de quanto é produto melhor e execução superior. Parece que conseguiram atrair muitos clientes novos, especialmente online, com essas campanhas. Mas a questão que temos para o futuro é: esses consumidores realmente permanecem com a marca e continuam a comprar na American Eagle?

02:37 Orador A

E acho que isso vai depender mais do sortimento de produtos, qualidade, tudo isso.

02:46 Janine Stichter

Exatamente. A partir de agora, eles têm a atenção do consumidor. Esse foi o objetivo dessas campanhas de marketing. Agora, a responsabilidade é deles continuar a executar em torno do produto.

03:00 Orador A

Quem são esses novos clientes que estão a atrair, Janine?

03:05 Janine Stichter

Acho que é amplo. O interessante com Sydney Sweeney é que, embora ela seja uma celebridade feminina, acho que ela também tem um pouco de público masculino que a segue. E eles viram o negócio masculino acelerar no Q3. Parte disso provavelmente também se deve a Travis Kelsey. Com a campanha da Martha Stewart, que é relativamente nova, acho interessante que ela não seja vista necessariamente como alguém que ressoa com o consumidor mais jovem. Mas parece que ela realmente está ajudando a atrair a Geração Z, pois tem uma certa ressonância com ela, que construiu ao longo dos últimos anos ao reemergir como uma celebridade da Geração Z.

03:52 Orador A

Não teria previsto isso na minha cartola de bingo de 2000 ou algo assim. Então, parece que você está um pouco cautelosa aqui. As ações já subiram 45% este ano, mesmo considerando, e devo dizer, incluindo a ação de hoje. Portanto, parece que você quer essas questões respondidas antes de considerar uma compra na ação.

04:22 Janine Stichter

Sim, exatamente. Acho que eles definitivamente colocaram de lado os problemas de produto do primeiro semestre do ano. Há muitas coisas boas acontecendo do ponto de vista de marketing e produto. Mas, quando olhamos para a ação, que teve um grande aumento após o Q2 e agora outro bom desempenho após o Q3, os múltiplos estão no extremo superior das médias históricas. Estão acima de muitos dos seus pares. Sinto que as estimativas não aumentaram muito hoje, são razoáveis, mas pode não haver muito potencial de valorização. Portanto, precisamos ver quão sustentável isso é para ficarmos entusiasmados com esses níveis de avaliação.

05:03 Orador A

O que também me interessa é que vocês têm campanhas de celebridades relacionadas com a própria American Eagle e denim, etc. Mas a marca Aerie está a arrasar aqui. As comparáveis lá estão a subir 11%. E, se não me engano, tem sido uma área bastante consistente para eles, certo?

05:33 Janine Stichter

Tem sido, na maior parte. A única área onde tiveram dificuldades foi semelhante à marca American Eagle, no início do ano, com alguns erros de execução de produto, e tiveram uma comparação negativa pela primeira vez na história recente dessa marca. Mas parece que esses problemas foram resolvidos. E acho que as campanhas de marketing, principalmente para a American Eagle, tiveram algum efeito halo na marca Aerie também, porque, se olharmos para onde estavam as melhorias, a American Eagle melhorou, mas grande parte disso veio da Aerie, que, pelo que parece, até agora está a crescer cerca de 20%.

06:17 Orador A

Quando olhamos para os concorrentes diretos da American Eagle, acho que penso principalmente na Abercrombie, embora haja muitas marcas online que também competem diretamente. Você acha que essas marcas estão mais atraentes agora?

06:33 Janine Stichter

Achamos a Abercrombie mais atraente, temos uma classificação de compra para ela, principalmente pelo valuation. A American Eagle está a negociar a cerca de 13 ou 14 vezes, enquanto a Abercrombie mais perto de oito ou nove vezes. Acho que há muitas questões sobre o potencial de melhoria na Abercrombie após um começo de ano difícil. E, com a Hollister, acreditamos que o crescimento lá está subestimado. Portanto, há mais oportunidades na Abercrombie do ponto de vista de ações. Ambas as empresas estão a executar bem neste momento.