Muitas pessoas complicam demasiado as negociações. Na sua essência, é bastante simples — negociar é responder, não prever.

Vamos usar um exemplo para entender melhor. Dois indivíduos jogam pedra, papel, tesoura. Sem regras que os limitem, qual é a maneira mais fácil de ganhar? A resposta é: estar um passo à frente. Eu faço a jogada, você faz a sua; eu faço papel, você faz tesoura; eu faço pedra, você faz papel. E qual é a maneira mais difícil de ganhar? Você reage mais rápido que eu, e age antes que eu. Assim, precisa tentar adivinhar minha intenção, mas, justamente, você sempre age primeiro, e na maioria das vezes acaba perdendo tudo.

O jogo de pedra, papel, tesoura tem regras fixas, por isso tanto a primeira quanto a segunda jogada são limitadas. Mas o mercado é diferente — ninguém obriga você a jogar primeiro. Então, qual é a estratégia mais inteligente? Deixar o mercado agir primeiro. Não tente prever, não deseje que tudo aconteça como você espera. Observe o que o mercado faz e responda a isso. Quando ele realmente mostrar o seu movimento, aí sim, aja. É simples assim.

Por que algumas pessoas complicam tanto seus sistemas de negociação, tornando-os parecidos com ciência de foguetes? Porque querem sempre partir na frente, ficar um passo à frente do mercado. Mas esquecem de um ponto crucial: o mercado não é palco só para você. Uma oportunidade que você acha boa, mas que ninguém mais percebe, é inútil. Apenas seguir a direção que a maioria reconhece é que vale a pena.

Vamos usar um exemplo: ao invés de procurar uma parede e empurrá-la com força para ver se ela cai, é melhor encontrar uma parede que já está quase sendo empurrada por todos e apenas ajudar a empurrar junto. Negociar, no fundo, é especular. E especular é saber jogar com as próprias artimanhas, sem tentar mudar o destino de forma milagrosa.

Por exemplo, após uma queda de mercado, uma determinada formação se apresenta. Nesse momento, ninguém consegue prever exatamente o que o mercado fará a seguir; tudo parece uma confusão. Mas, justamente nessa confusão, se você consegue identificar sinais de tendência e seguir, ao invés de lutar contra eles, sua taxa de sucesso naturalmente será muito maior.