Orçamento de 150 yuan gera resultados de 500 yuan, jovens compram explosivamente os ovos de páscoa da Sam, e os pedidos de compra por胖东来 chegam a não acabar

Fonte do artigo: Times Finance Autor: Chen Zexuan

Supermercado Sam’s Club, Times Finance, foto

Nota do editor: Carpooling para voltar a casa, compras coletivas de produtos para o Ano Novo, neste Ano Novo, você “se juntou” a alguma coisa? Quando a Geração Z domina o Festival da Primavera, isso não significa que as tradições desapareçam, mas que o sabor do Ano Novo passa de um estado sólido para um líquido, transformando-se de uma herança de cima para baixo em uma criação de baixo para cima. No Ano do Cavalo de Bingwu, o Times Finance lança a série especial “Fazer um Ano”, testemunhando uma reestruturação do sabor do Ano Novo.

O Ano Novo do Ano do Cavalo se aproxima, e o mercado de produtos para o Ano Novo entra no pico de compras.

Em Shandong, Li Na, da geração 90, preparou cedo os presentes para visitar parentes e amigos. Ela comprou pelo Pinduoduo 6 caixas de leite, 6 caixas de iogurte, 10 sacos de arroz e 4 baldes de óleo de cozinha, todos de marcas conhecidas.

“Para alguns parentes que não são tão próximos, o gesto de dar presentes já é suficiente, o orçamento por família não passa de 100 yuans, mas a aparência precisa estar adequada, sem deixar ninguém apontar erros”, diz Li Na, que quase não se preocupa com gastos na hora de presentear no Ano Novo. “Gasto menos dinheiro em projetos de aparência que não são tão importantes.”

Hoje, a nova geração está se tornando a principal força na compra de produtos para o Ano Novo. Com uma visão de consumo mais pragmática e uma atitude mais relaxada nas relações sociais, eles estão redefinindo o mercado de consumo de produtos para o Ano Novo. Recentemente, tópicos como “Orçamento não mais que 50 yuans para presentear parentes de plástico”, “Orçamento de 150 yuans para um efeito de 500 yuans” e “Enviar presentes de alta qualidade com um orçamento de até 100 yuans” continuam a fermentar nas redes sociais.

Como ser elegante e ao mesmo tempo não prejudicar o bolso tornou-se uma demanda importante para os “chefes de produtos para o Ano Novo” nesta troca de favores sociais.

Chefes de produtos para o Ano Novo compram em massa ovos recheados na Sam’s por 59,9 yuans

“Eu e as pessoas ao meu redor geralmente escolhem presentes práticos e versáteis. Arroz, farinha, óleo, leite, coisas assim, podem ser usadas por nós ou entregues a outros, são acessíveis e decentes.” Para muitos jovens, o principal é que os produtos de Ano Novo sejam úteis, e só depois vem a apresentação. Claro, eles também querem marcas conhecidas, quantidade suficiente e uma boa relação qualidade-preço.

Wang Xinyi, de Jiangsu, da geração 90, casada há pouco tempo, está pela primeira vez encarregada de organizar os presentes de Ano Novo na sua família. Sua ideia de uma caixa de presente ideal combina novidade e utilidade, e o orçamento não é fixo, geralmente “algumas centenas de yuans”. Como ela precisa visitar muitos parentes no primeiro ano de casamento, para controlar o orçamento, ela prefere produtos que possam sustentar a aparência e tenham preços acessíveis, comprando principalmente em plataformas de comércio eletrônico.

Uma experiência casual de comparação de preços fez Wang Xinyi perceber a diversão de economizar. Ela encontrou no Taobao um conjunto de “caixa de nozes + caixa de leite + caixa de biscoitos amanteigados”, todas de marcas conhecidas, com um orçamento de 100 yuans, mas com um efeito de compra de 300 yuans.

Os consumidores estão se tornando mais racionais, e os supermercados físicos também lançam presentes que atendem às necessidades. Walmart, Hema, Yonghui, RT-Mart, além do Sam’s, que é considerado de classe média, tornaram-se escolhas populares para os jovens na compra de produtos para o Ano Novo.

Captura do aplicativo Xiaohongshu

O Times Finance notou que, com a aproximação do Festival da Primavera, há uma grande quantidade de “guias de produtos Sam’s por menos de 100 yuans” e “tutorial de presentes de Ano Novo de baixo custo na Sam’s” nas redes sociais. Segundo uma influenciadora, uma combinação de “caixa de wafers por 49,9 yuans + presunto de trufa preta por 35,9 yuans”, comprada em plataformas como Pinduoduo, com embalagens feitas por si, totaliza apenas 90 yuans.

Para muitos internautas, montar uma caixa de presente com produtos da Sam’s oferece uma excelente relação custo-benefício. Por exemplo, um bolo de chiffon por 49,9 yuans + nozes de Lushuihe por 48,9 yuans, ou um conjunto infantil de biscoitos de leite por 49,8 yuans + biscoitos de carne por 59,9 yuans; há também quem use o método de “dividir a compra em várias plataformas” — adquirindo os principais produtos na Sam’s, complementando com itens no Taobao e comprando materiais de embalagem no Pinduoduo, formando uma caixa de presente adequada para os idosos.

Nos últimos anos, a operação da Sam’s na China tem acelerado, e o Times Finance apurou que muitos consumidores começaram a optar por comprar na Sam’s este ano.

Um responsável pelo setor de benefícios de uma empresa afirmou ao Times Finance que, nos anos anteriores, os benefícios de Ano Novo da empresa eram principalmente compras locais de produtos regionais, mas, após vários anos, quase tudo foi comprado. Com o sucesso da estratégia de produtos para o Ano Novo da Sam’s, ela decidiu “copiar a ideia” e, com um padrão de cerca de 200 yuans por pessoa, encomendou 30 conjuntos de presentes. Devido à alta demanda e à frequência de falta de alguns produtos, essa encomenda foi feita em várias etapas ao longo de vários dias.

O aplicativo da Sam’s mostra que, na lista de produtos mais vendidos para o Ano Novo deste ano, os quatro primeiros conjuntos de presentes tiveram vendas semanais superiores a 200 mil unidades cada, incluindo ovos recheados de manteiga e ovos de galinha por 59,8 yuans, nozes diárias MM por 99 yuans, ovos de gema com baixo teor de açúcar por 42,8 yuans e óleo de amendoim de primeira prensagem MM por 79,9 yuans; o quinto, um queijo cremoso da Meixin Life por 49,9 yuans, também vendeu mais de 100 mil unidades por semana.

Em contraste, os conjuntos de presentes de alta gama, com preços geralmente entre centenas e milhares de yuans, não tiveram vendas expressivas.

O relatório NielsenIQ mostra que as principais demandas dos consumidores mudaram para “gastar pouco, comprar bastante” e “gastar pouco, comprar com diversão”.

Captura do supermercado Hema Fresh

Tomando como exemplo a caixa de óleo de cozinha lançada pela Hema Fresh este ano. Ela contém duas garrafas de 1 litro de azeite de oliva, vendida por 129 yuans na Hema, enquanto muitas plataformas vendem o mesmo produto por entre 80 e 100 yuans por garrafa. No supermercado Yonghui, a “caixa de ovos recheados com manteiga” por 39,9 yuans também tem grande sucesso, frequentemente esgotando-se. Segundo o Times Finance, a “Yonghui Custom” é uma linha de produtos colaborativos entre Yonghui e marcas conhecidas.

Outro exemplo é a caixa de “gelatina de peixe com ingredientes leves” de uma marca própria do Yonghui, vendida por 199 yuans, que, por meio de uma compra direta e personalizada, eliminou intermediários tradicionais, reduzindo o preço em quase 100 yuans, e também teve bom desempenho no mercado de produtos para o Ano Novo deste ano.

Pedidos de compras por intermediários da Pangdonglai não param

A demanda por produtos de alta qualidade e bom preço também se espalha pelo mercado de base.

Na Jiangxi, Wang Jing, uma profissional de Shandong, ainda não entrou de férias, e já enviou para sua vila uma caixa de produtos de Ano Novo feita por encomenda online. Ela comprou na Sam’s 25 itens para cinco parentes, totalizando quase 2000 yuans, incluindo grãos, biscoitos, brinquedos, chocolates e bebidas alcoólicas. O item mais caro foi o licor de Luzhou Laojiao, por 549,9 yuans; o mais barato, uma caixa de ovos de silício com selênio, por 36,9 yuans.

“Comprar vinho por outros canais é fácil, mas há o risco de comprar falsificações, e isso é constrangedor na hora de presentear. A Sam’s é mais confiável. Além disso, hoje as pessoas estão mais preocupadas com a saúde, e muitos alimentos na Sam’s têm ingredientes mais limpos”, acrescenta Wang Jing. “Com a mesma qualidade, os produtos da Sam’s são um pouco mais baratos que em outros canais.”

Essa lógica de consumo não é um caso isolado. Wu Tingting, de Zhejiang, gastou quase mil yuans comprando presentes na Sam’s e em plataformas de comércio eletrônico para mais de uma dezena de parentes, incluindo biscoitos, bolos, vinho tinto, azeite de oliva e sopa de peixe com gengibre, querendo que os familiares na sua cidade natal experimentem alguns dos “produtos de ponta” das grandes cidades. Para ela, trazer produtos de alta qualidade das grandes cidades para o interior é uma forma de ser elegante e prático.

Com a reputação de produtos de alta qualidade e preço competitivo, marcas de supermercados de cidades de alto nível continuam influenciando o mercado de produtos para o Ano Novo em regiões mais baixas. Ao mesmo tempo, líderes regionais de varejo expandem sua abrangência.

Pangdonglai, foto do Times Finance

“Desde o início da temporada de produtos para o Ano Novo, os pedidos de compras por intermediários na Pangdonglai quase não param”, conta Li Wen, uma intermediária da Pangdonglai, ao Times Finance. Recentemente, ela recebeu pedidos de clientes de várias regiões, além de Henan, incluindo Shandong, Shanxi, Hebei, Xinjiang, Yunnan, Beijing, Guangzhou, Suzhou, entre outros. “A maioria compra para presentear.”

Os produtos mais vendidos incluem frutas, chá, bebidas alcoólicas, charutos e caixas de presente personalizadas da Pangdonglai, muitas das quais estão em alta durante a temporada de Ano Novo. Segundo o Times Finance, neste Ano Novo, a Pangdonglai oferece 29 categorias de caixas de presente, incluindo caixas de alimentos de lazer, caixas de negócios, caixas femininas, alimentos regionais de Henan, entre outros, com preços variados.

Uma caixa de presente infantil azul celeste, por exemplo, custa apenas 293 yuans e contém 12 itens, incluindo biscoitos, bolos, doces, sementes, salgadinhos, gelatinas; a caixa de negócios mais cara, “Ziyou Ai”, custa 21.3 mil yuans e inclui ginseng, chá, ouriço-do-mar, trufas negras, fatias de ginseng, entre outros 17 itens.

As vendas mais populares incluem caixas de alimentos regionais de Henan, produtos próprios da Pangdonglai, caixas de presente “China Red”, caixas femininas roxas, caixas infantis, entre outras. Além disso, produtos como batatas de ferro, óleo de gergelim, macarrão de Fancheng e tâmaras vermelhas “Hao Xiang Ni” frequentemente esgotam assim que entram em estoque, e as cervejas e aveia crocante da Pangdonglai, que são itens tradicionais de fila, também são rapidamente esgotadas assim que chegam às prateleiras.

Jovens “chefes de produtos para o Ano Novo” que montam presentes elegantes por menos de 100 yuans, os sucessos acessíveis da Sam’s que fazem pedidos voarem, e os intermediários de Pangdonglai que recebem pedidos sem parar — nesta temporada de Ano Novo, o mercado de produtos para o Ano Novo já deixou de seguir a lógica tradicional de “quanto mais caro, mais prestígio”.