Стратегічний інкубатор Microsoft China Чжан Сиюань: розвиток технологій та застосувань йде рука об руку, відкриваючи нову глобальну парадигму підприємництва

Нещодавно відбувся форум 2026 у Чунлі, який пройшов у місті Чжанцзякоу, район Чунлі, у місті Таю. Генеральний директор стратегічного інкубатора Microsoft China Чжан Сиюань був запрошений взяти участь у спеціальному круглому столі, де поділився своїми думками щодо ролі інкубатора в епоху ШІ, а також про оцінку команд та напрямків для стартапів, що виникають, надавши присутнім та онлайн-глядачам передбачувані роздуми про технологічний розвиток, шлях стартапів та інвестиційні можливості.

Форум Чунлі відомий поєднанням природних ландшафтів із передовими ідеями, зосереджуючись на ключових темах, таких як штучний інтелект, цифрова економіка, зелена низьковуглецева енергетика тощо. Це вже стало важливою платформою для міжгалузевого діалогу у сфері технологій та промисловості в Китаї. У 2026 році форум має тему «Зіставляючись із новим», зібравши близько сотні провідних гостей з технологічної, промислової та капітальної сфер, щоб обговорити новий порядок у епоху інтелекту.

Обговорюючи тему «Чи вже інвестиції в ШІ перейшли у «постконсенсусну» фазу», партнер компанії Guochen Venture Capital Ван Лу модерував круглий стіл. Генеральний директор стратегічного інкубатора Microsoft China Чжан Сиюань, співзасновник управління PuHua Capital Джіан Чунь, співзасновник Tianji Capital Чжан Цянь, партнер Heart Capital Ву Бінцзянь глибоко обговорили питання розвитку технологій великих моделей, диференційованих шляхів стартапів, комерціалізації та стандартів інвестиційної оцінки.

Нижче наведено витяги з думок генерального директора стратегічного інкубатора Microsoft China Чжан Сиюаня під час круглого столу:

01

2026 рік

На що звертає увагу інкубатор у виборі стартап-команд?

Ми зосереджуємо увагу на двох типах команд: китайських стартап-командах із глобальним баченням, що вже з перших днів мають глобальну орієнтацію, та командах із міцною дослідницькою базою (Researcher-led).

Після підтвердження TPF (Technology Product Fit) та PMF (Product Market Fit) стартапи зазвичай починають виходити на ринок, орієнтуючись на конкретні проблеми користувачів або сценарії. Однак у зростаючій конкуренції залежність від однієї ринкової або регіональної вигоди може обмежити подальше зростання. Тому команда, яка з самого початку орієнтована на глобальний ринок, має більший потенціал і уяву щодо масштабування.

Одночасно, AGI вже стала довгостроковою метою галузі, але шлях її реалізації ще досліджується різними способами. Справжній прорив може виникнути завдяки інноваціям у базових методах і архітектурних парадигмах — наприклад, універсальна архітектура Transformer, яка підтримує масштабне паралельне навчання, вже сприяла проривам у можливостях моделей. З урахуванням цього, ми раніше закладаємося на пошук можливостей для парадигмальних зрушень у глобальних дослідницьких інститутах і дослідницьких командах.

02

На які напрямки зосереджує увагу інкубатор?

Перший — застосування ШІ. Китайські стартапери мають очевидні переваги у цій сфері, оскільки вони пройшли через висококонкурентний мобільний інтернет-етап, що сформувало гостре розуміння користувачів, міцні навички у вдосконаленні продуктів та зрілі ефективні інженерні та зростаючі можливості. Ці характеристики також проявляються у компаніях, які проходять інкубацію. Зараз приблизно половина стартапів зосереджена на застосуваннях ШІ. Багато з них не мають довгострокового досвіду за кордоном, але через формування глобальних команд і швидке ітераційне вдосконалення продуктів отримують гарну реакцію на міжнародних ринках. Наприклад, Lovart вже на бета-стадії залучила понад 800 тисяч користувачів по всьому світу, а після офіційного запуску швидко зросла річна виручка, що демонструє конкурентоспроможність китайських стартаперів у сфері інновацій ШІ.

Звісно, ми також звертаємо увагу на застосування, оскільки Microsoft має міцний досвід у сферах обчислювальної потужності, безпеки, ключових протоколів і платформ, що дозволяє їй грати важливу роль у всій екосистемі. Завдяки цим навичкам ми можемо надавати системну підтримку застосовним компаніям у технічній підтримці, інтеграції платформ і глобальному розширенні.

Другий напрям — компанії, що базуються на перевагах китайської ланцюга постачання і орієнтовані на глобальні споживчі ринки. Вони мають гнучку ланцюг постачання в регіонах Янцзи та Перлинного моря, а також зрілу екосистему розумних пристроїв, що дає їм переваги у дизайні продуктів, контролі витрат і швидкості доставки. Від одягу до розумних пристроїв — кілька китайських команд вже досягли комерційного успіху на світовому рівні. Зі зростанням можливостей ШІ у пристроях, внутрішні стартапи створюють унікальні досвіди через інтеграцію апаратного і програмного забезпечення. Наприклад, Plaud AI поєднує можливості великих моделей із обладнанням для запису зустрічей і вже досягло мільйонних поставок по всьому світу. Цього року ми побачимо ще більше AI-партнерських пристроїв, що виходять на глобальний ринок.

03

2025 рік — безліч застосувань ШІ

Чи вже ви бачите певні можливості?

Так, у 2025 році очікується бум застосувань ШІ, і погляди інвесторів та стартапів щодо «обгортки» ШІ змінюються. Спілкуючись із багатьма інкубованими компаніями, я зрозумів, що головне — це здатність команд справді розуміти користувачів, точно визначати їхні потреби і постійно поглиблювати функціональність, взаємодію та цінність продукту. Важливо, щоб користувачі запам’ятовували саме продукт, а не модель, що його підтримує. Якщо цінність продукту підтверджена ринком, то вихід через злиття з великими компаніями — хороший шлях для виходу, і це також допомагає стартапам закріпитися на ринку.

Цього року застосування ШІ продовжить розвиватися у багатьох напрямках. Замість зосередження на окремих вертикалях або сценаріях, я більше схиляюся до розгляду цього з точки зору користувача. Зараз чіткий шлях — орієнтація на Prosumer, тобто на продуктивних індивідуальних користувачів. Вони мають базове розуміння технологій, швидко освоюють нові продукти, терпимі до помилок і готові вкладати час у дослідження, а при отриманні реальної цінності — активно поширюють інформацію і підписуються на платні сервіси.

На ранніх етапах фокус на Prosumer допомагає підтвердити цінність продукту і потреби користувачів, а також приносить дохід і сприяє подальшому залученню фінансування. Після того, як продукт закріпиться у цій групі, команда може, враховуючи особливості продукту, свої сильні сторони і співвідношення з інвестиціями, шукати нові шляхи зростання: одні можуть перейти до обслуговування більш складних і з високою ціною корпоративних клієнтів (ToB), інші — розвивати споживчий сегмент, знижуючи бар’єри входу і підвищуючи частоту використання.