#我在Gate广场过新年 毎日集中回答私信問題の時間：役割の変換について

あなたが今直面しているのは、「やるべきかやらないべきか」の問題ではなく、
役割の変化に伴う、
責任、リスク、利益構造が適合しているかどうかの問題です。

去年あなたは営業管理者でしたが、
本質は業績の役割—
会社は固定費を負担し、
あなたは高利益商品を通じて個人の収益を拡大し、
収入と結果が直接連動し、
リスクは比較的コントロール可能でした。

しかし、今年責任者に昇進したことで、
論理はすでに変わっています。
あなたは実質的に経営の役割に入りました：
一方で収入は月給＋評価に変わり、
もう一方で負担しなければならないのは：
場、人的資源、基本給、運営などの固定費のプレッシャー、
さらに利益の最低ラインも設定されています。
これにより、「増収して利益を出す」から、
「まずコストをカバーし、その後に利益を追求する」へと変わったことを意味します。

ここであなたに提案したいのは、まず一つのことを行うことです、
決して「交渉するかしないか」を先に決めるのではなく—
経営モデルをきちんと計算してみてください。

1、現在の業界は成長期から成熟期に入り、利益率は自然と低下します。5％の利益は業界の現段階の平均水準に合っていますか？

2、現行のコスト構造の下で、5%、10%、15%の利益を達成した場合、あなたの実質的な収益はそれぞれいくらですか？

3、市場の変動や商品利益の低下があった場合、あなたは商品構造やコストの調整を決定する権限を持っていますか？

もし計算してみて、次のように判明したら：
リスクが明らかに増加し、
しかし利益の上限が同時に上がっていない場合、
問題は実行能力ではなく、
モデル自体の調整が必要です。
したがって、提案は—交渉は可能ですが、
交渉の焦点は給与の増加ではなく、
責任と利益の整合性に置くべきです。

例えば：
利益目標の妥当性；
どのコストを会社が負担し、
どのコストをチームが負担するか；
利益配分が経営リスクと一致しているか。

一つの成熟した表現方法は：
「今の役割は営業から経営に変わったので、結果に対する責任は引き受けますが、経営モデルは長期的に持続可能なものであってほしいです。利益とコストの構造を一緒に見直すことはできませんか？」

もしモデルが成立すれば、
内側から求めて、規模を拡大します；
モデル自体が成立しなければ、
努力してもリスクを拡大するだけです。

管理の観点から見ると、まずきちんと計算し、
次に方向性を決めることが、単なる努力よりも重要です。