少し時間をかけて、Boss直聘の創業者へのインタビュー本を読み終えた。この本は私の本棚で実際にほこりをかぶって1年以上経っていたが、今日読み終えてやはり得るものがあった
まず、私はBoss直聘を使ったことがないので、ひとまずこの本のBoss直聘に関する記述が実情に合っていると仮定する
このインタビューは最初に私に強い時代感を与えた。13年にスマホでアプリをダウンロードするのが今のAIを使うのと同じくらい新鮮だったことだ。これは私たち世代の、スマホに常駐しているアプリが20個以上もある人にとっては少し想像しにくいことだ
当時、赵鹏は採用が非常に低頻度の事柄であり、アプリを作るべきかどうかで悩んでいた。投資家が「モバイルファースト」を強く主張しなければ、彼はまずリソースを集中してアプリを作っただろう。そうでなければ、Boss直聘は中国初のモバイル版採用ツールにはならなかっただろう
また、驚いたのは、Boss直聘が200 DAUから1000 DAUに増えるのに7ヶ月もかかったことだ。最初の反応は、「この成長は少なすぎて遅すぎる」と思ったし、赵鹏がそれを続けられたことに感心した
自分の立場に置き換えると、半年以上かかってこの程度の成長しか得られなかったら、何度も自分のやっていることが本当に効果があるのか疑うだろう
もちろん、この反応には、私のビジネスや起業に対する認識がまだ浅く、事業のゼロからイチへの難しさを過小評価している部分もあるかもしれない
私は、赵鹏は確かに優れた起業家と呼べるし、単なるビジネスマン以上の存在だと思う
彼は採用業界について深い理解を持ち、そのビジネスモデルを効果的に探求し、人や事に対しても非常に誠実だ
初期の採用業界のビジネスモデルは広告や履歴書の販売であり、甲方と乙方の間で最も尊厳のない丙方を担っていた。しかし、Boss直聘の競争採用の料金体系は、従来の採用業界のビジネスモデルを直接変えた。赵鹏の言葉を借りれば、「立って金を稼ぐ」方式だ
このモデルが生まれた背景には、赵鹏が常に自分のやっていることは正しいことだと信じていることもある。ユーザーの仕事探しを手助けし、企業が適切な人材を採用できるようにすることは、最大の利益を得る企業にとっても、喜んでお金を払う価値のあることだ
これが、ほとんどユーザーもビジネスモデルもなかった状態で、赵鹏が約1年近くも続けられた理由の一つかもしれない
風の吹き上げる場所で稼ぐのは確かに良いことだが、自分がやっていることがユーザーや社会に価値をもたらす正しい事業だと信じることの方が、どれだけお金を稼ぐかよりもはるかに大きな正のフィードバックをもたらす

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