近日、2026崇礼フォーラムが張家口市崇礼区太舞小镇で開催されました。Microsoft China戦略インキュベーターの総経理である張思元は招待を受けて特別ラウンドテーブルセッションに出席し、インキュベーターがAI時代において起業チームや方向性を判断する方法について共有しました。会場の参加者およびオンライン視聴者に対し、技術の進化、起業の道筋、投資機会に関する先見的な考察を提供しました。崇礼フォーラムは自然景観と最先端の思考を融合させる特色を持ち、人工知能、デジタル経済、グリーン低炭素などの重要議題に焦点を当てており、中国の科技と産業界の年間重要なクロスオーバー対話プラットフォームとなっています。2026年のテーマは「向新而立（新たな自立）」であり、約百名の科技、産業、資本界の重鎮ゲストを集め、インテリジェント時代の新秩序について議論を交わしました。「AI投資はすでに“ポストコンセンサス段階”に入ったのか」というテーマを中心に、国晨創投のパートナー汪璐がラウンドテーブルの司会を務めました。Microsoft China戦略インキュベーターの総経理張思元、Puhua Capitalのマネージングパートナー蒋純、Tianji Capitalの創設パートナー張倩、Xin Capitalのパートナー吴炳見が、大規模モデル技術の進化、起業企業の差別化戦略、商業化の実現、投資判断基準などの核心的な問題について深く交流しました。**以下はMicrosoft China戦略インキュベーターの総経理張思元によるラウンドテーブルの見解抜粋です：**### 01### 2026年### インキュベーターはどのような起業チームに注目しているのか？私たちは主に二つのタイプのチームに注目しています：一つはDay Oneからグローバルな視野を持つ華人起業チーム、もう一つは堅実な研究背景（Researcher-led）を持つ起業者です。TPF（Technology Product Fit）とPMF（Product Market Fit）の検証を終えた後、起業チームは一般的に特定のユーザーペインポイントや具体的なシナリオから市場に入り込みますが、競争が激化する環境では、単一の市場や地域の恩恵に依存するだけでは成長が制限される可能性があります。したがって、創業時からグローバル市場を見据えたチームは、規模拡大においてより大きな潜在力と想像力を持っています。同時に、AGI（汎用人工知能）は業界全体の長期的な目標となっていますが、その具体的な実現経路にはさまざまな探索があり、真の突破口は基盤となる方法論やアーキテクチャの革新から生まれる可能性があります。例えば、大規模並列訓練をサポートするTransformerの汎用アーキテクチャは、モデル能力の飛躍を促進しました。この判断に基づき、私たちは世界の研究機関や研究型起業チームに早期に投資し、パラダイムシフトの機会を模索しています。### 02### インキュベーターが重点的に注目している起業分野は何か？第一に、AI応用分野です。華人起業者はAI応用分野で明らかな優位性を持っています。これは、モバイルインターネット時代に激しい競争を経験し、敏感なユーザー洞察、堅実な製品磨き能力、成熟した効率的なエンジニアリングとユーザー拡大能力を養ったためです。この特徴はインキュベーション企業にも反映されており、現在、起業企業の約半数がAI応用に焦点を当てています。その中には長期的な海外経験を持たないチームもありますが、グローバルチームを組織し、迅速に製品を反復し、海外市場で好評を博しています。例えばLovartは、ベータ段階で既に80万人以上のグローバルユーザーを獲得し、正式リリース後のARRは急速に上昇し、華人起業者のAI応用革新における競争力を示しています。もちろん、私たちが応用層に注目するもう一つの理由は、Microsoftが計算インフラ、セキュリティ体系、主要なプロトコルやプラットフォームにおいて堅実な蓄積を持ち、エコシステム全体で基盤とエンパワーメントの役割を果たしているからです。この全スタックの能力を基に、技術支援、プラットフォーム連携、グローバル市場展開において、応用層の起業企業に体系的な支援を提供し、より効率的に国際市場へ進出できるよう支援しています。第二に、中国のサプライチェーンの優位性を活かし、グローバル市場をターゲットとした消費財企業です。このタイプの企業は、長三角や珠三角の柔軟なサプライチェーンと成熟したスマートハードウェアエコシステムに支えられ、製品設計、コスト管理、配送効率において優れた総合的な強みを持っています。衣料品からスマートハードウェアまで、多くの中国チームがグローバル市場で商業的成功を収めています。AI能力がハードウェア製品に継続的に浸透するにつれ、国内の起業者はソフトウェアとハードウェアを一体化した設計を通じて差別化された体験を創出しています。例えばPlaud AIは、大規模モデルの能力と会議記録ハードウェアを融合させ、すでに世界で百万単位の出荷を実現しています。今年はさらに多くのAI伴走型ハードウェアがグローバル展開を迎えるでしょう。### 03### 2025年、AI応用は次々と登場### 確実なチャンスをすでに見ているのか？確かに、2025年にはAI応用が爆発的に拡大し、投資家や起業者のAI応用に対する見方も変化しています。多くのインキュベーション企業と交流する中で気付いたのは、背後にあるキーポイントは、起業チームが本当にユーザーを理解し、コアニーズを正確に把握し、製品の機能、インタラクション体験、価値提供を深め続けることにあります。ユーザーに記憶されるのは製品そのものであり、背後のモデル能力ではありません。製品の価値が市場で認められれば、巨大企業による買収は良い退出ルートとなり、同時に起業チームは競争の中で明確かつ有利な市場ポジションを築きます。今年もAI応用は多方面で深化を続けるでしょう。特定の垂直産業やシナリオからの機会を語るよりも、私はユーザーの視点からこの問題を語る方が自然です。現時点で比較的明確な道筋は、Prosumer、すなわち生産性向上を目的とした個人ユーザーに優先的にサービスを提供することです。このタイプのユーザーは一定の技術理解を持ち、操作が簡単で誤操作に寛容であり、新しい製品を探索する時間を投入し、実際の価値を得た際には積極的に伝播し、場合によっては有料サブスクリプションも行います。早期段階では、Prosumerに焦点を当てることは、製品の価値とユーザーニーズの検証に役立ち、収益をもたらし、その後の資金調達にも寄与します。このターゲット層で製品が成功すれば、チームは自身の製品特性、チームの強み、投入と成果の効率を考慮し、新たな成長曲線を模索できます。例えば、より複雑で高単価な企業向け市場（ToB）に進出するチームもあれば、消費者向けアプリに特化し、使用のハードルを下げ、使用頻度を高めてより広範なC端市場に展開するチームもあります。---これで全ての内容が完全に翻訳され、欠落や未訳の部分はありません。
マイクロソフト中国戦略インキュベーターの張思元氏は、技術革新と実用化を両立させながら、世界的な起業の新たなパラダイムを切り開いています。彼は、最新の技術を積極的に取り入れ、革新的なアイデアを実現することで、中国だけでなくグローバルなビジネス環境においても重要な役割を果たしています。
近日、2026崇礼フォーラムが張家口市崇礼区太舞小镇で開催されました。Microsoft China戦略インキュベーターの総経理である張思元は招待を受けて特別ラウンドテーブルセッションに出席し、インキュベーターがAI時代において起業チームや方向性を判断する方法について共有しました。会場の参加者およびオンライン視聴者に対し、技術の進化、起業の道筋、投資機会に関する先見的な考察を提供しました。
崇礼フォーラムは自然景観と最先端の思考を融合させる特色を持ち、人工知能、デジタル経済、グリーン低炭素などの重要議題に焦点を当てており、中国の科技と産業界の年間重要なクロスオーバー対話プラットフォームとなっています。2026年のテーマは「向新而立（新たな自立）」であり、約百名の科技、産業、資本界の重鎮ゲストを集め、インテリジェント時代の新秩序について議論を交わしました。
「AI投資はすでに“ポストコンセンサス段階”に入ったのか」というテーマを中心に、国晨創投のパートナー汪璐がラウンドテーブルの司会を務めました。Microsoft China戦略インキュベーターの総経理張思元、Puhua Capitalのマネージングパートナー蒋純、Tianji Capitalの創設パートナー張倩、Xin Capitalのパートナー吴炳見が、大規模モデル技術の進化、起業企業の差別化戦略、商業化の実現、投資判断基準などの核心的な問題について深く交流しました。
以下はMicrosoft China戦略インキュベーターの総経理張思元によるラウンドテーブルの見解抜粋です：
01
2026年
インキュベーターはどのような起業チームに注目しているのか？
私たちは主に二つのタイプのチームに注目しています：一つはDay Oneからグローバルな視野を持つ華人起業チーム、もう一つは堅実な研究背景（Researcher-led）を持つ起業者です。
TPF（Technology Product Fit）とPMF（Product Market Fit）の検証を終えた後、起業チームは一般的に特定のユーザーペインポイントや具体的なシナリオから市場に入り込みますが、競争が激化する環境では、単一の市場や地域の恩恵に依存するだけでは成長が制限される可能性があります。したがって、創業時からグローバル市場を見据えたチームは、規模拡大においてより大きな潜在力と想像力を持っています。
同時に、AGI（汎用人工知能）は業界全体の長期的な目標となっていますが、その具体的な実現経路にはさまざまな探索があり、真の突破口は基盤となる方法論やアーキテクチャの革新から生まれる可能性があります。例えば、大規模並列訓練をサポートするTransformerの汎用アーキテクチャは、モデル能力の飛躍を促進しました。この判断に基づき、私たちは世界の研究機関や研究型起業チームに早期に投資し、パラダイムシフトの機会を模索しています。
02
インキュベーターが重点的に注目している起業分野は何か？
第一に、AI応用分野です。華人起業者はAI応用分野で明らかな優位性を持っています。これは、モバイルインターネット時代に激しい競争を経験し、敏感なユーザー洞察、堅実な製品磨き能力、成熟した効率的なエンジニアリングとユーザー拡大能力を養ったためです。この特徴はインキュベーション企業にも反映されており、現在、起業企業の約半数がAI応用に焦点を当てています。その中には長期的な海外経験を持たないチームもありますが、グローバルチームを組織し、迅速に製品を反復し、海外市場で好評を博しています。例えばLovartは、ベータ段階で既に80万人以上のグローバルユーザーを獲得し、正式リリース後のARRは急速に上昇し、華人起業者のAI応用革新における競争力を示しています。
もちろん、私たちが応用層に注目するもう一つの理由は、Microsoftが計算インフラ、セキュリティ体系、主要なプロトコルやプラットフォームにおいて堅実な蓄積を持ち、エコシステム全体で基盤とエンパワーメントの役割を果たしているからです。この全スタックの能力を基に、技術支援、プラットフォーム連携、グローバル市場展開において、応用層の起業企業に体系的な支援を提供し、より効率的に国際市場へ進出できるよう支援しています。
第二に、中国のサプライチェーンの優位性を活かし、グローバル市場をターゲットとした消費財企業です。このタイプの企業は、長三角や珠三角の柔軟なサプライチェーンと成熟したスマートハードウェアエコシステムに支えられ、製品設計、コスト管理、配送効率において優れた総合的な強みを持っています。衣料品からスマートハードウェアまで、多くの中国チームがグローバル市場で商業的成功を収めています。AI能力がハードウェア製品に継続的に浸透するにつれ、国内の起業者はソフトウェアとハードウェアを一体化した設計を通じて差別化された体験を創出しています。例えばPlaud AIは、大規模モデルの能力と会議記録ハードウェアを融合させ、すでに世界で百万単位の出荷を実現しています。今年はさらに多くのAI伴走型ハードウェアがグローバル展開を迎えるでしょう。
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2025年、AI応用は次々と登場
確実なチャンスをすでに見ているのか？
確かに、2025年にはAI応用が爆発的に拡大し、投資家や起業者のAI応用に対する見方も変化しています。多くのインキュベーション企業と交流する中で気付いたのは、背後にあるキーポイントは、起業チームが本当にユーザーを理解し、コアニーズを正確に把握し、製品の機能、インタラクション体験、価値提供を深め続けることにあります。ユーザーに記憶されるのは製品そのものであり、背後のモデル能力ではありません。製品の価値が市場で認められれば、巨大企業による買収は良い退出ルートとなり、同時に起業チームは競争の中で明確かつ有利な市場ポジションを築きます。
今年もAI応用は多方面で深化を続けるでしょう。特定の垂直産業やシナリオからの機会を語るよりも、私はユーザーの視点からこの問題を語る方が自然です。現時点で比較的明確な道筋は、Prosumer、すなわち生産性向上を目的とした個人ユーザーに優先的にサービスを提供することです。このタイプのユーザーは一定の技術理解を持ち、操作が簡単で誤操作に寛容であり、新しい製品を探索する時間を投入し、実際の価値を得た際には積極的に伝播し、場合によっては有料サブスクリプションも行います。
早期段階では、Prosumerに焦点を当てることは、製品の価値とユーザーニーズの検証に役立ち、収益をもたらし、その後の資金調達にも寄与します。このターゲット層で製品が成功すれば、チームは自身の製品特性、チームの強み、投入と成果の効率を考慮し、新たな成長曲線を模索できます。例えば、より複雑で高単価な企業向け市場（ToB）に進出するチームもあれば、消費者向けアプリに特化し、使用のハードルを下げ、使用頻度を高めてより広範なC端市場に展開するチームもあります。
これで全ての内容が完全に翻訳され、欠落や未訳の部分はありません。