Un budget de 150 yuans pour un résultat de 500 yuans, les jeunes achètent en masse les rouleaux d'œufs Sam, et les commandes de Daigou de Pang Donglai affluent sans arrêt

Source de l’article : Times Finance Auteur : Chen Zexuan

Supermarché Sam’s Club, Times Finance, photo

Préface de l’éditeur : Covoiturage pour rentrer chez soi, achats groupés pour les fêtes, cette année, avez-vous « partagé » pour le Nouvel An ? Lorsque la génération Z domine le printemps chinois, cela ne signifie pas la disparition des traditions, mais plutôt que la saveur du Nouvel An passe d’un état solide à un état liquide, passant d’une transmission descendante à une création ascendante. Pour le printemps de l’année du Cheval de Bingwu, Times Finance lance le dossier « Partageons le Nouvel An », témoignant d’une recomposition de la saveur du Nouvel An.

Le printemps de l’année du Cheval approche, le marché des achats pour le Nouvel An connaît son pic.

Dans le Shandong, Li Na, née dans les années 90, a préparé à l’avance des cadeaux pour rendre visite à sa famille et à ses amis. Elle a acheté via Pinduoduo 6 cartons de lait, 6 cartons de yaourt, 10 sacs de riz et 4 barils d’huile de cuisson, tous de marques connues.

« Pour certains proches un peu éloignés, l’intention de cadeau suffit, le budget par famille ne dépasse pas 100 yuans, mais il faut que ça ait l’air correct, qu’on ne puisse pas reprocher quelque chose », explique Li Na. En matière de cadeaux pour le Nouvel An, cette génération 90 ne se fatigue presque pas : « Moins dépenser pour des choses moins importantes, comme l’apparence. »

Aujourd’hui, la jeune génération devient progressivement la force principale pour acheter des produits pour le Nouvel An. Avec une vision de consommation plus pragmatique et une attitude plus détendue dans les relations sociales, elle redéfinit le marché de la consommation des produits du Nouvel An. Récemment, des sujets tels que « Budget inférieur à 50 yuans pour offrir à des proches en plastique », « Budget de 150 yuans pour un effet de 500 yuans » ou « Offrir avec un petit budget de moins de 100 yuans une impression de luxe » ont continué à faire le buzz sur les réseaux sociaux.

Comment être à la fois élégant et ne pas trop dépenser, voilà une exigence importante pour cette génération de « responsables des produits du Nouvel An » dans leurs relations sociales.

Responsable des achats pour le Nouvel An, achat massif de gâteaux à Sam’s Club à 59,9 yuans

« Moi et mon entourage, on privilégie généralement des cadeaux pratiques et polyvalents. Des produits comme du riz, de la farine, de l’huile ou du lait, on peut les consommer soi-même ou les offrir, c’est économique et correct », explique une jeune femme. Pour beaucoup de jeunes, le produit doit d’abord être utile, puis avoir une belle apparence. Bien sûr, ils veulent aussi des marques connues, des quantités suffisantes et un bon rapport qualité-prix.

Wang Xinyi, née dans les années 90 dans le Jiangsu, vient de se marier récemment. C’est la première fois qu’elle joue le rôle de « responsable des produits du Nouvel An » dans sa famille. Son idéal de coffret cadeau doit allier fraîcheur et utilité. Son budget n’est pas fixe, mais tourne généralement autour de quelques centaines de yuans. Comme c’est la première année de mariage et qu’elle doit rendre visite à de nombreux proches, elle privilégie des produits qui peuvent à la fois faire bonne impression et être abordables, principalement achetés en ligne.

Une expérience de comparaison de prix par hasard lui a permis de découvrir le plaisir de faire des économies. Elle a trouvé sur Taobao un ensemble comprenant un coffret de noix, un coffret de lait et un coffret de biscuits feuilletés, tous de marques connues. Avec un budget de 100 yuans, elle a dépensé 300 yuans pour obtenir un effet supérieur.

Les consommateurs deviennent de plus en plus rationnels, et les supermarchés physiques proposent également de nombreux cadeaux adaptés à leurs besoins : Walmart avec ses produits frais, Hema avec ses supermarchés NB, Yonghui, RT-Mart, et même Sam’s Club, souvent considéré comme « milieu de gamme », sont devenus des choix populaires pour les jeunes lors de l’achat des produits du Nouvel An.

Capture d’écran de l’application Xiaohongshu

Times Finance a noté qu’à l’approche du Nouvel An, de nombreux guides « produits du Nouvel An chez Sam’s Club à moins de 100 yuans » et « tutoriels pour offrir des cadeaux à moindre coût chez Sam’s » ont émergé sur les réseaux sociaux. Selon une influenceuse, une combinaison comprenant « un coffret de gaufres à 49,9 yuans + un jambon aux truffes noires à 35,9 yuans », puis l’achat de rubans pour emballage sur Pinduoduo, permet de réaliser un ensemble complet pour seulement 90 yuans.

Beaucoup de internautes pensent qu’un coffret cadeau composé uniquement de produits Sam’s est très rentable. Par exemple, un gâteau en chiffon à 49,9 yuans, des noix de Luzhi à 48,9 yuans, ou encore un assortiment de biscuits au lait à 49,8 yuans, ou des biscuits croustillants à la viande à 59,9 yuans pour les enfants ; certains optent pour la « commande groupée multi-plateformes » — acheter les produits principaux chez Sam’s, compléter avec d’autres sur Taobao, puis acheter les matériaux d’emballage sur Pinduoduo pour constituer un coffret adapté aux aînés.

Ces dernières années, Sam’s a accéléré son expansion en Chine. Selon une interview de Times Finance, de nombreux consommateurs se tournent cette année vers Sam’s pour leurs achats.

Un responsable des avantages sociaux d’une entreprise a confié à Times Finance que, les années précédentes, les bénéfices du Nouvel An de l’entreprise consistaient principalement en achats locaux en magasin, mais après plusieurs années, ils avaient presque tout épuisé. Avec la popularité des guides d’achat pour le Nouvel An chez Sam’s, elle a décidé de « suivre le mouvement » et, en respectant un budget d’environ 200 yuans par personne, a commandé 30 ensembles de cadeaux. En raison de la forte demande et des ruptures de stock fréquentes, cette commande a été répartie sur plusieurs jours et plusieurs commandes.

L’application Sam’s indique que, cette année, parmi les produits les plus vendus pour le Nouvel An, les quatre premiers coffrets ont tous dépassé 200 000 unités par semaine : un rouleau d’œufs au beurre à 59,8 yuans, des noix quotidiennes MM à 99 yuans, un gâteau aux œufs à faible teneur en sucre à 42,8 yuans, et de l’huile de première pression à 79,9 yuans ; le cinquième, un gâteau au fromage et aux œufs de Meixin Life à 49,9 yuans, a également dépassé 100 000 unités par semaine.

En revanche, les coffrets de luxe, généralement entre cent et plusieurs centaines de yuans, n’affichent pas de ventes particulièrement élevées.

Le rapport NielsenIQ montre que la demande principale des consommateurs s’oriente vers « dépenser moins, acheter plus » et « dépenser peu, acheter avec plaisir ».

Capture d’écran de Hema Fresh

Prenons l’exemple du coffret d’huile comestible lancé cette année par Hema Fresh. Il comprend deux bouteilles d’olive d’un litre, vendu à 129 yuans chez Hema, alors que le même produit coûte entre 80 et 100 yuans la bouteille sur d’autres plateformes. Chez Yonghui, le « beurre en rouleau » personnalisé à 39,9 yuans est également très demandé, souvent en rupture de stock. Selon Times Finance, la gamme « Yonghui personnalisé » est une série de produits en édition limitée, conçus en partenariat avec des marques connues.

Autre information, cette année, le « coffret de produits légers à base de poisson » d’une marque partenaire de Yonghui, vendu 199 yuans, a été directement acheté auprès du fournisseur, éliminant ainsi les intermédiaires traditionnels, ce qui a permis de réduire le prix d’environ 100 yuans par rapport à l’ancien.

Les commandes de shopping via Fat Donglai se multiplient

La demande pour des produits de haute qualité à bon prix se répand également dans les marchés de moindre taille.

Wang Jing, une employée de Shandong travaillant à Jiangxi, n’a pas encore pris de vacances, mais ses commandes de produits du Nouvel An en ligne ont déjà été livrées dans son village. Elle a acheté pour 25 produits chez Sam’s pour cinq proches, pour un total d’environ 2000 yuans, comprenant des céréales, des biscuits, des jouets, du chocolat, et du vin blanc. Le plus cher est un vin de Luzhou Laojiao à 549,9 yuans ; le moins cher, une boîte d’œufs de peau de sélénite à 36,9 yuans.

« Acheter du vin ailleurs, c’est souvent risqué, on peut tomber sur du faux, et offrir un cadeau devient gênant. Sam’s est plus fiable. Et maintenant, tout le monde prête plus attention à la santé, beaucoup de produits chez Sam’s ont des listes d’ingrédients très propres », ajoute Wang Jing. « Pour une qualité équivalente, Sam’s est un peu moins cher que les autres canaux. »

Ce type de logique de consommation n’est pas isolé. Wu Tingting, de Zhejiang, a dépensé près de 1000 yuans pour préparer des cadeaux pour une dizaine de proches, en utilisant Sam’s et des plateformes en ligne. Outre les biscuits et pâtisseries classiques, elle a aussi acheté du vin rouge, de l’huile d’olive, et des soupes de poisson, espérant faire goûter à ses proches de la ville des produits « tendance » de première ligne. Selon elle, rapporter des produits de qualité des grandes villes dans sa campagne est à la fois élégant et pratique.

Grâce à la réputation de produits de haute qualité et à l’influence des marques, les enseignes de grande ville continuent d’impacter le marché des produits du Nouvel An dans les zones moins développées. Parallèlement, les leaders régionaux du commerce de détail étendent leur rayonnement.

Les commandes de shopping chez Fat Donglai ne cessent d’augmenter, selon Li Wen, une acheteuse de Fat Donglai, qui confie à Times Finance que, récemment, ses clients, en plus des villes du Henan, viennent aussi du Shandong, du Shanxi, du Hebei, du Xinjiang, du Yunnan, de Pékin, de Guangzhou, de Suzhou, etc. « La majorité achète pour offrir en cadeau. »

Les produits populaires incluent fruits, thé, vin blanc, cigares et coffrets cadeaux personnalisés de Fat Donglai, dont plusieurs sont en rupture de stock lors de la saison des produits du Nouvel An. Selon Times Finance, cette année, Fat Donglai propose 29 catégories de coffrets pour le Nouvel An, comprenant des coffrets de snacks, de cadeaux d’affaires, pour femmes, et des spécialités locales du Henan, avec des prix très variés.

Parmi eux, un coffret pour enfants en bleu ciel à seulement 293 yuans, comprenant biscuits, pâtisseries, bonbons, graines de melon, snacks soufflés, gelée, etc., 12 pièces au total ; le coffret d’affaires « sélection » (Liberté d’amour) le plus cher, à 21 300 yuans, comprenant du nid d’hirondelle, du thé, de la congre, de la truffe noire, des tranches de ginseng, etc., 17 articles.

Les coffrets les plus vendus sont ceux de spécialités du Henan, les produits en propre de Fat Donglai, les coffrets « Chine rouge », les coffrets pour femmes en violet, et ceux pour enfants. De plus, des produits comme la patate de fer, l’huile de sésame, la soupe de farine de Fangcheng, ou les dattes de Haoxiangni, sont souvent en rupture de stock lors de leur achat, et la bière maison et les flocons d’avoine de Fat Donglai, qui attirent toujours la file d’attente, sont rapidement épuisés dès leur mise en vente.

Les jeunes responsables de produits du Nouvel An, capables de composer des cadeaux élégants pour moins de 100 yuans, les best-sellers abordables de Sam’s, et les commandes massives chez Fat Donglai, montrent que ce marché du Nouvel An s’éloigne déjà de la logique traditionnelle « plus cher, plus de prestige ».