Un budget de 150 yuans pour un résultat de 500 yuans, les jeunes achètent en masse les rouleaux d'œufs Sam, et les commandes de Daigou de Pang Donglai affluent sans arrêt

Source de l’article : Times Finance Auteur : Chen Zexuan

                      Supermarché Sam’s Club, Times Finance photo            

Préface de l’éditeur : Covoiturage pour rentrer chez soi, achats groupés pour les fêtes, cette année, avez-vous « fait équipe » pour le Nouvel An ? Lorsque la génération Z domine le printemps chinois, cela ne signifie pas la disparition des traditions, mais plutôt que la saveur du Nouvel An passe d’un état solide à un état liquide, passant d’une transmission descendante à une création ascendante. Pour le printemps de l’année du Cheval de Bingwu, Times Finance lance le dossier « Faire équipe pour le Nouvel An », témoignant d’une recomposition de la saveur du Nouvel An.

Le printemps de l’année du Cheval approche, le marché des produits du Nouvel An connaît un pic d’achats.

Dans le Shandong, Li Na, née dans les années 90, a préparé à l’avance des cadeaux pour rendre visite à sa famille et à ses amis. Elle a acheté via Pinduoduo 6 cartons de lait, 6 cartons de yaourt, 10 sacs de riz et 4 barils d’huile de cuisson, tous de marques connues.

« Pour certains proches pas très proches, il suffit d’offrir un cadeau qui montre qu’on pense à eux. Le budget par famille ne dépasse pas 100 yuans, mais il faut que ça fasse bonne impression, qu’on ne puisse pas reprocher quelque chose », explique Li Na. Lorsqu’il s’agit de faire des cadeaux pour le Nouvel An, la jeune femme ne se fatigue presque pas : « Moins d’argent dépensé pour des choses moins importantes, comme l’apparence. »

Aujourd’hui, la jeune génération devient progressivement la principale force pour acheter des produits du Nouvel An. Avec une consommation plus pragmatique et une attitude plus détendue dans les relations sociales, elle redéfinit le marché de la consommation des produits du Nouvel An. Récemment, des sujets tels que « Budget inférieur à 50 yuans pour offrir à des proches en plastique », « Budget de 150 yuans pour un effet de 500 yuans » ou « Offrir un cadeau de qualité avec moins de 100 yuans » ont continué à faire le buzz sur les réseaux sociaux.

Comment être à la fois élégant et ne pas trop dépenser ? C’est une préoccupation importante pour cette génération de « responsables des produits du Nouvel An » dans leurs relations sociales.

Responsable des achats massifs de produits du Nouvel An chez Sam’s Club à 59,9 yuans : « Je et mon entourage privilégions généralement des cadeaux pratiques et polyvalents. Des produits comme le riz, la farine, l’huile, le lait, etc., peuvent être consommés soi-même ou offerts, c’est économique et convenable. » Selon de nombreux jeunes, les produits du Nouvel An doivent d’abord être utiles, puis avoir une belle apparence. Bien sûr, ils privilégient aussi les marques connues, les quantités suffisantes et un bon rapport qualité-prix.

Wang Xinyi, née dans les années 90 dans le Jiangsu, vient de se marier récemment. C’est la première fois qu’elle assume le rôle de « responsable des produits du Nouvel An » dans sa famille. Son idéal pour un coffret cadeau est d’allier fraîcheur et utilité. Son budget pour offrir des cadeaux n’est pas fixe, mais généralement « plusieurs centaines de yuans ». En raison du grand nombre de proches à visiter lors de sa première année de mariage, elle privilégie des produits qui peuvent à la fois faire bonne impression et être abordables, principalement achetés via des plateformes de commerce électronique.

Une expérience de comparaison de prix par hasard lui a permis de ressentir le plaisir de faire des économies. Elle a trouvé sur Taobao un ensemble comprenant un coffret de noix, un coffret de lait et un coffret de biscuits croustillants, tous de marques connues. « Budget de 100 yuans, mais j’ai dépensé 300 yuans pour obtenir un bon résultat. »

Les consommateurs deviennent de plus en plus rationnels, et les supermarchés physiques proposent également de nombreux cadeaux adaptés à leurs besoins, comme Walmart avec ses produits frais, Hema avec ses super-coffrets, Yonghui, RT-Mart, et même Sam’s Club, souvent associé à la classe moyenne, qui deviennent des choix populaires pour acheter des produits du Nouvel An.

                      Capture d’écran de l’application Xiaohongshu            

Times Finance a remarqué qu’à l’approche du Nouvel An, de nombreux guides « produits du Nouvel An chez Sam’s Club à moins de 100 yuans » et « tutoriels pour offrir des cadeaux à moindre coût chez Sam’s » apparaissent sur les réseaux sociaux. Selon une influenceuse qui partage ses astuces, « coffret de gaufres à 49,9 yuans + jambon aux truffes noires à 35,9 yuans », puis achat de rubans pour emballage sur Pinduoduo ou autres plateformes, le tout coûte seulement 90 yuans.

Pour beaucoup d’internautes, composer un coffret cadeau avec des produits Sam’s Club offre un bon rapport qualité-prix. Par exemple, un gâteau éponge à 49,9 yuans + des noix de Luzhi à 48,9 yuans, ou encore des biscuits au lait à 49,8 yuans + des biscuits à la viande à 59,9 yuans pour les enfants ; certains optent pour une « commande groupée multi-plateformes » — acheter les produits principaux chez Sam’s, compléter avec d’autres sur Taobao, puis acheter des matériaux d’emballage sur Pinduoduo pour créer un coffret adapté à offrir aux aînés.

Ces dernières années, l’expansion de Sam’s en Chine s’est accélérée. Selon une interview de Times Finance, de nombreux consommateurs se tournent cette année vers Sam’s pour leurs achats.

Un responsable des avantages sociaux d’une entreprise a confié à Times Finance que, les années précédentes, les bénéfices du Nouvel An de l’entreprise étaient principalement achetés localement, mais après plusieurs années, ils ont presque tout épuisé leur stock. Cette année, la stratégie de produits du Nouvel An de Sam’s a connu un grand succès, et elle a « copié le modèle » en commandant 30 ensembles de cadeaux, avec un budget d’environ 200 yuans par personne. En raison de la forte demande et des ruptures fréquentes de certains produits, cette commande a été répartie sur plusieurs jours et plusieurs commandes.

L’application Sam’s indique que, cette année, les quatre coffrets les plus vendus pour le Nouvel An ont tous dépassé 200 000 unités par semaine : le rouleau d’œufs au beurre à 59,8 yuans, les noix MM à 99 yuans, le gâteau aux œufs à faible teneur en sucre à 42,8 yuans, et l’huile de première pression MM à 79,9 yuans ; le cinquième, le gâteau au fromage et aux œufs de Meixin Life à 49,9 yuans, a également dépassé 100 000 unités par semaine.

En revanche, les coffrets de luxe, généralement entre cent et plusieurs centaines de yuans, ne connaissent pas de ventes particulièrement remarquables.

Le rapport NielsenIQ montre que la demande principale des consommateurs s’oriente vers « dépenser moins, acheter plus » et « dépenser peu mais avec plaisir ».

                      Les produits du Nouvel An chez Hema, Times Finance photo            

Prenons l’exemple du coffret d’huile de cuisson lancé cette année par Hema. Il comprend deux bouteilles d’olive d’un litre, vendu à 129 yuans chez Hema, alors que le même produit coûte entre 80 et 100 yuans sur d’autres plateformes. Chez Yonghui, le beurre en rouleau « Yonghui personnalisé » à 39,9 yuans est également très populaire et souvent en rupture de stock. Times Finance a appris que « Yonghui personnalisé » est une gamme de produits co-créée avec des marques connues.

                      Bouteille d’œufs chez Yonghui, Times Finance photo            

Selon Yonghui, cette année, leur coffret « Light Food Fish Maw » à 199 yuans, fabriqué en mode de sourcing direct personnalisé, élimine les intermédiaires traditionnels, ce qui réduit le prix d’environ 100 yuans par rapport à avant, et connaît également un bon succès sur le marché du Nouvel An.

Les commandes de shopping via Fat Donglai se multiplient

La demande pour des produits de haute qualité à bon prix se répand également dans les marchés plus modestes.

Wang Jing, une cadre du Shandong travaillant dans le Jiangxi, n’a pas encore pris de vacances, mais ses commandes de produits du Nouvel An en ligne ont déjà été livrées dans son village. Elle a acheté chez Sam’s Club pour 5 proches 25 articles, pour un total d’environ 2000 yuans, comprenant des céréales, des biscuits, des jouets, du chocolat, du vin blanc, etc. Le plus cher est un vin de Luzhou Laojiao, à 549,9 yuans ; le moins cher, une boîte d’œufs de silice riche en sélénium, à 36,9 yuans.

« Acheter du vin ailleurs, c’est souvent risqué, on peut tomber sur du faux. Offrir des cadeaux chez Sam’s est plus sûr. De plus, tout le monde est plus soucieux de santé, beaucoup de produits chez Sam’s ont des listes d’ingrédients très propres », ajoute Wang Jing. « Pour une même qualité, chez Sam’s, c’est un peu moins cher qu’ailleurs. »

Ce type de logique de consommation n’est pas isolé. Wu Tingting, de Zhejiang, a dépensé près de 1000 yuans pour préparer des cadeaux de Nouvel An pour plus d’une dizaine de proches, en achetant chez Sam’s et sur des plateformes de commerce électronique. Outre les biscuits et pâtisseries classiques, elle a aussi acheté du vin rouge, de l’huile d’olive, du bouillon de poisson, espérant faire découvrir à ses proches de sa ville natale des produits « tendance » des grandes villes. Selon elle, ramener des produits de qualité des grandes villes dans les zones rurales est à la fois élégant et pratique.

Grâce à la réputation de produits de haute qualité et à l’influence des marques, les enseignes de grande ville dans le secteur de la grande distribution continuent d’influencer le marché des produits du Nouvel An dans les zones moins développées. Parallèlement, les leaders régionaux du commerce de détail étendent leur rayonnement.

                      Fat Donglai, Times Finance photo            

« Depuis la saison des produits du Nouvel An, les commandes chez Fat Donglai n’ont presque pas cessé », confie Li Wen, une acheteuse de Fat Donglai, à Times Finance. « Récemment, ses clients viennent de toute la province du Henan, mais aussi du Shandong, du Shanxi, du Hebei, du Xinjiang, du Yunnan, de Pékin, de Guangzhou, de Suzhou, etc. — ils achètent principalement pour offrir en cadeau. »

Les produits phares incluent fruits, thé, vin blanc, cigares et coffrets cadeaux personnalisés Fat Donglai, dont plusieurs sont en rupture de stock lors de la saison des produits du Nouvel An. Selon Times Finance, cette année, Fat Donglai propose 29 catégories de coffrets pour le Nouvel An, comprenant des coffrets de snacks, de cadeaux d’affaires, pour femmes, et des spécialités locales du Henan, avec des prix très variés.

Parmi eux, un coffret pour enfants en bleu ciel, à seulement 293 yuans, comprenant biscuits, pâtisseries, bonbons, graines de melon, snacks soufflés, gelée, etc., 12 pièces en tout ; le coffret d’affaires de luxe (Liberté) à 21 300 yuans, comprenant nid d’hirondelle, thé, concombres de mer, truffes noires, tranches de ginseng, etc., 17 articles.

Les coffrets les plus populaires sont ceux de spécialités du Henan, les produits en propre de Fat Donglai, les coffrets « China Red », les coffrets pour femmes en violet, les coffrets pour enfants, etc. De plus, des produits comme la patate de fer, l’huile de sésame, la soupe de Huángchéng, et les dattes « Hao Xiang Ni » sont souvent en rupture de stock lors de l’achat, tout comme la bière maison et les flocons d’avoine de Fat Donglai, qui sont des produits très demandés et toujours en rupture.

Les jeunes responsables de produits du Nouvel An, capables de composer des coffrets élégants pour moins de 100 yuans, les best-sellers abordables de Sam’s Club, et les commandes massives chez Fat Donglai, montrent que ce marché du Nouvel An a déjà dépassé la logique traditionnelle selon laquelle « plus c’est cher, plus c’est élégant ».