Microsoft China Strategic Incubator Zhang Siyuan : progrès simultanés de la technologie et de l'application, ouvrant une nouvelle paradigme mondiale de l'entrepreneuriat

Récemment, le Forum Chongli 2026 s’est tenu à Taifeng Town, district de Chongli, Zhangjiakou. Zhang Siyuan, directeur général de l’incubateur stratégique de Microsoft Chine, a été invité à participer à la table ronde exclusive, où il a partagé ses réflexions sur la manière dont l’incubateur perçoit les équipes entrepreneuriales et leurs orientations à l’ère de l’IA, offrant aux entrepreneurs et investisseurs présents ainsi qu’aux spectateurs en ligne une perspective prospective sur l’évolution technologique, les parcours entrepreneuriaux et les opportunités d’investissement.

Le Forum Chongli, caractérisé par la fusion de paysages naturels et de réflexions de pointe, se concentre sur des sujets clés tels que l’intelligence artificielle, l’économie numérique, et le développement vert et à faible carbone. Il est devenu un important plateforme annuelle de dialogue intersectoriel dans le domaine de la technologie et de l’industrie en Chine. En 2026, le forum, sous le thème « Se renouveler pour se tenir debout », réunira près d’une centaine de personnalités influentes du secteur technologique, industriel et financier pour discuter du nouvel ordre à l’ère de l’intelligence.

Sur le thème « L’investissement dans l’IA est-il déjà entré dans une « phase post-consensus » », Wang Lu, associée chez Guochen Venture Capital, a animé la table ronde. Zhang Siyuan, directeur général de l’incubateur stratégique de Microsoft Chine, Jiang Chun, associé gérant chez Puhua Capital, Zhang Qian, associé fondateur chez Tianji Capital, et Wu Bingjian, associé chez Xin Capital, ont échangé en profondeur sur l’évolution des technologies de grands modèles, les trajectoires différenciées des startups, la commercialisation, ainsi que les critères d’évaluation des investissements.

Voici quelques extraits des points de vue de Zhang Siyuan lors de la table ronde de l’incubateur stratégique de Microsoft Chine :

01

2026

Quels types d’équipes entrepreneuriales l’incubateur privilégie-t-il ?

Nous nous concentrons principalement sur deux types d’équipes : celles de entrepreneurs chinois ayant une vision globale dès le départ, et celles dirigées par des chercheurs avec une solide expérience en recherche (Researcher-led).

Après avoir validé le TPF (Technology Product Fit) et le PMF (Product Market Fit), les équipes entrepreneuriales abordent généralement le marché en ciblant un point de douleur utilisateur ou un scénario précis. Cependant, dans un environnement de compétition croissante, se reposer uniquement sur un marché ou un avantage régional limite la croissance future. Par conséquent, les équipes qui visent le marché mondial dès leur création ont un potentiel et une capacité d’expansion plus importants.

Par ailleurs, l’AGI (Artificial General Intelligence) est devenue un objectif à long terme partagé par l’industrie, mais sa réalisation concrète reste exploratoire. La véritable percée pourrait venir de l’innovation dans les méthodes fondamentales et les paradigmes architecturaux — par exemple, l’architecture Transformer supportant un entraînement massif en parallèle, qui a permis des avancées majeures dans la capacité des modèles. Sur cette base, nous investissons en amont dans des institutions de recherche mondiales et des équipes de startups axées sur la recherche, afin de repérer des opportunités de rupture paradigmique.

02

Quelles orientations entrepreneuriales l’incubateur privilégie-t-il ?

Premièrement, l’application de l’IA. Les entrepreneurs chinois ont un avantage évident dans ce domaine, forgé par une forte compétition durant l’ère de l’Internet mobile, ce qui leur a permis de développer une perception aiguë des utilisateurs, une capacité solide à affiner les produits, ainsi qu’une expertise efficace en ingénierie et en croissance utilisateur. Cette caractéristique est également visible dans les entreprises incubées, dont environ la moitié se concentre sur l’application de l’IA. Beaucoup de ces équipes n’ont pas nécessairement une expérience à long terme à l’étranger, mais en constituant des équipes globales et en itérant rapidement leurs produits, elles rencontrent un vif succès sur les marchés étrangers. Par exemple, Lovart a attiré plus de 800 000 utilisateurs mondiaux lors de sa phase bêta, et après son lancement officiel, son ARR a rapidement augmenté, illustrant la compétitivité des entrepreneurs chinois dans l’innovation en application IA.

Naturellement, nous nous concentrons aussi sur la couche applicative, car Microsoft possède une solide expérience dans l’infrastructure de calcul, la sécurité, ainsi que dans les protocoles et plateformes clés, jouant un rôle fondamental dans l’écosystème global. Grâce à cette capacité de bout en bout, nous pouvons offrir un soutien systématique aux startups applicatives en matière de support technique, d’intégration plateforme, et d’expansion sur les marchés mondiaux, facilitant leur internationalisation.

Deuxièmement, des entreprises de consommation basées sur la chaîne d’approvisionnement chinoise, orientées vers le marché mondial. Ces entreprises s’appuient sur la chaîne d’approvisionnement flexible du Yangtsé et du delta de la Perle, ainsi que sur un écosystème mature de hardware intelligent, leur conférant des avantages compétitifs en conception produit, contrôle des coûts et efficacité de livraison. De la mode aux hardware intelligents, plusieurs équipes chinoises ont déjà connu le succès commercial à l’échelle mondiale. Avec l’intégration continue de capacités IA dans les produits hardware, les entrepreneurs locaux créent des expériences différenciées via une conception intégrée hardware/software. Par exemple, Plaud AI combine la puissance des grands modèles avec du hardware de prise de notes lors de réunions, atteignant des millions d’unités livrées dans le monde. Cette année, nous verrons également davantage de hardware d’accompagnement IA se déployer à l’échelle mondiale.

03

2025, l’application de l’IA se multiplie

Avez-vous déjà identifié des opportunités certaines ?

En effet, en 2025, l’IA connaîtra une explosion d’applications, et la perception des investisseurs comme des entrepreneurs sur le fait de « faire du wrapping » autour de l’IA a également évolué. À travers de nombreux échanges avec des startups incubées, j’ai constaté que la clé réside dans la capacité des équipes à vraiment comprendre leurs utilisateurs, à saisir précisément leurs besoins essentiels, et à approfondir en continu les fonctionnalités, l’interaction et la valeur du produit. L’objectif est que l’utilisateur retienne le produit lui-même, et non simplement la capacité du modèle sous-jacent. Lorsqu’un produit prouve sa valeur sur le marché, une acquisition par un géant constitue une excellente voie de sortie, tout en permettant à l’équipe de renforcer sa position sur le marché.

En 2025, l’application de l’IA continuera de se développer dans plusieurs directions. Plutôt que de se concentrer sur un secteur vertical ou un scénario précis, je préfère aborder la question du point de vue de l’utilisateur. Actuellement, une voie claire consiste à prioriser les prosumers, c’est-à-dire les utilisateurs individuels à forte productivité. Ces utilisateurs ont une certaine compréhension technique, sont rapides à prendre en main, tolèrent bien les erreurs, et sont prêts à investir du temps pour explorer de nouveaux produits, tout en diffusant activement leur expérience et en payant pour des abonnements lorsqu’ils en tirent une valeur réelle.

Dans les phases initiales, se concentrer sur les prosumers permet non seulement de valider la valeur du produit et la demande utilisateur, mais aussi de générer des revenus, ce qui facilite les futures levées de fonds. Une fois que le produit est bien adopté par ce groupe, l’équipe peut, en fonction de ses caractéristiques, de ses forces et de son efficacité en termes de coûts et de résultats, explorer de nouvelles courbes de croissance : certains peuvent se tourner vers le marché B2B, plus complexe mais avec un ticket moyen plus élevé, tandis que d’autres, spécialisés dans les applications grand public, peuvent réduire davantage la barrière à l’entrée et augmenter la fréquence d’utilisation pour toucher un marché plus large.