La stratégie mondiale de Celsius peut-elle combler l'écart de revenus internationaux avec ses concurrents dans le secteur des boissons énergisantes ?

Le marché des boissons énergisantes devient rapidement un champ de bataille mondial, et Celsius Holdings fait face à un défi intrigant : alors que des concurrents comme Monster Beverage et PepsiCo ont déjà construit des franchises internationales importantes, Celsius en est aux premières étapes de son expansion géographique. La question n’est pas de savoir si l’entreprise peut se développer à l’international, mais si son élan actuel peut se traduire par un leadership durable sur le marché en dehors de l’Amérique du Nord.

Au troisième trimestre 2025, Celsius a donné un signal précoce convaincant. Le chiffre d’affaires international de l’entreprise a atteint 23,1 millions de dollars, soit une augmentation robuste de 24 % en glissement annuel. Sur la période cumulée jusqu’au troisième trimestre, les ventes internationales ont augmenté pour atteindre 70,6 millions de dollars, en hausse de 30 % par rapport à la même période en 2024. Ces chiffres soulignent que la poussée internationale de Celsius gagne du terrain, même si les chiffres absolus restent modestes par rapport à la présence de l’entreprise en Amérique du Nord.

L’Australie en tête de la croissance, tandis que les marchés européens montrent des promesses précoces pour une expansion à long terme

La répartition géographique révèle un marché en transition. Les Nordiques — la région la plus mature de Celsius à l’international — continuent de fournir une demande stable, mais de nouveaux marchés émergent comme catalyseurs de croissance. L’Australie se distingue particulièrement, avec des performances dépassant les attentes internes suite à un engagement accru dans le commerce de détail au cours du trimestre. L’entreprise progresse également au Royaume-Uni, en Irlande, en France, en Nouvelle-Zélande et dans la région Benelux, ce qui indique une approche multi-marchés délibérée plutôt qu’efforts concentrés sur une seule région.

Les opérations européennes restent en phase de fondation, leur succès dépendant de relations plus approfondies avec les détaillants et d’une exécution affinée de la stratégie de mise sur le marché. La direction a souligné lors de l’appel sur les résultats que les marchés internationaux sont encore en phase de “construction”, avec des priorités centrées sur l’établissement de canaux de distribution, l’amplification de la notoriété de la marque et le développement de capacités spécifiques à chaque région. De manière critique, Celsius constate que les tendances en matière de santé, de fitness et de bien-être qui stimulent la demande en Amérique du Nord résonnent à l’échelle mondiale — un vent favorable pour une expansion à long terme.

Comment Celsius se positionne-t-elle face aux concurrents mondiaux des boissons dans l’arène internationale ?

Le paysage concurrentiel met en relief le défi de Celsius. Monster Beverage continue de dominer en tant qu’acteur diversifié à l’échelle mondiale, enregistrant une croissance à deux chiffres des ventes nettes internationales au troisième trimestre 2025 à travers l’EMEA, l’Amérique latine et la région Asie-Pacifique. PepsiCo a fait preuve de cohérence avec son 18e trimestre consécutif de croissance organique à un chiffre moyen ou supérieur en revenus internationaux, en tirant parti d’une échelle et d’une infrastructure de distribution inégalées. Coca-Cola a également rapporté une croissance positive du volume unitaire dans plusieurs régions, soulignant sa présence mondiale bien ancrée.

Celsius reste désavantagée en termes d’échelle absolue, mais détient un avantage stratégique potentiel : la marque opère dans une catégorie de consommateurs à croissance plus rapide (boissons énergisantes premium axées sur la santé et la performance) par rapport aux concurrents traditionnels du secteur. À mesure que l’entreprise investit méthodiquement dans la distribution et la présence de la marque sur les marchés internationaux, la contribution trimestrielle de 23,1 millions de dollars indique que son empreinte mondiale passe du concept à un moteur de revenus tangible, positionnant les marchés internationaux comme une composante de plus en plus importante de la croissance future.