ميزانية قدرها 150 يوان تنفق 500 يوان لتحقيق النتائج، الشباب يشترون بكثرة من سامز بيض اللفائف، وطلبات الشراء من بانغ دونغ لاي تتلقى بشكل لا يتوقف

مصدر المقال: تايمز فاينانس الكاتب: تشن زيه سيوان

متجر سام للأعضاء، تصوير تايمز فاينانس

مقدمة المحرر: مشاركة السيارة للعودة إلى الوطن، والتسوق الجماعي لشراء مستلزمات العيد، هل “شاركتم” هذا العام في عيد رأس السنة؟ عندما يقود جيل Z عيد الربيع، لا يعني ذلك اختفاء التقاليد، بل يتحول طعم السنة من الحالة الصلبة إلى الحالة السائلة، من وراثة من أعلى إلى أسفل، إلى إبداع من أسفل إلى أعلى. في سنة حصان Bingwu، قدمت تايمز فاينانس موضوع “تحدي السنة” كشهادة على إعادة تشكيل نكهة العيد.

اقترب عيد الربيع لسنة الحصان، ويشهد سوق المستلزمات احتفالات ذروة الشراء.

في شاندونغ، أعدت لي نا، من جيل التسعينات، هدايا لزيارة الأقارب والأصدقاء مبكرًا، واشتريت عبر بيندودو 6 علب حليب، 6 علب لبن زبادي، 10 أكياس أرز و4 دلاء زيت طعام، واختارت جميعها علامات تجارية معروفة.

“بالنسبة للأقارب غير المقربين، المهم أن تصل رسالة الهدية، وميزانية كل بيت لن تتجاوز 100 يوان، لكن المظهر مهم، لا يمكن أن يلاحظ أحد خطأ”، في مسألة تقديم الهدايا في العيد، تكاد لي نا من جيل التسعينات لا تتعب، “قلل من إنفاق المال على مشاريع المظهر غير المهمة”.

الآن، أصبح الجيل الشاب تدريجيًا القوة الرئيسية في شراء مستلزمات العيد، يعيدون تعريف سوق استهلاك المستلزمات بعقلية استهلاكية أكثر واقعية، وموقف أكثر استرخاءً في العلاقات الاجتماعية. مؤخرًا، استمرت مواضيع مثل “ميزانية لا تتجاوز 50 يوان، كيف أقدم هدية لقريب بلا دم” و"ميزانية 150، لتحقيق تأثير بقيمة 500" و"هدية فاخرة بميزانية أقل من 100 يوان" في الانتشار على منصات التواصل الاجتماعي.

كيف تكون أنيقًا وراقيًا دون أن تضر بمحفظتك، أصبح مطلبًا هامًا في علاقات الناس في هذا العام.

مُشرف شراء المستلزمات يشتري بكميات كبيرة بسعر 59.9 يوان لكرات البيض من سام

“أنا والأشخاص من حولي نختار بشكل عام هدايا عملية ومتعددة الاستخدامات. الأرز، الدقيق، الزيت، والحليب، يمكننا استخدامها بأنفسنا، أو تقديمها للآخرين، فهي مناسبة وذات قيمة.” في نظر العديد من الشباب، يجب أن تكون المستلزمات أولاً مفيدة، ثم تأتي الشكلية. بالطبع، العلامات التجارية المعروفة، الكمية الكافية، والجودة مقابل السعر، كلها مطلوبة.

وُجين نا، من جيل التسعينات في جيانغسو، تزوجت حديثًا، وهذه السنة هي أول مرة تتولى فيها مهمة “مشرف المستلزمات” في منزلها. تريد أن تكون علبة هدايا العيد مزيجًا من الحداثة والعملية، وليس هناك معيار ثابت للميزانية، “عادةً بآلاف اليوانات”. نظرًا لكونها في السنة الأولى من الزواج وتحتاج لزيارة العديد من الأقارب، وللتحكم في الميزانية، تفضل بشكل خاص الأنواع التي يمكن أن تملأ المكان وتكون سعرها مناسبًا، وتشتري بشكل رئيسي عبر المنصات الإلكترونية.

تجربة مقارنة أسعار عشوائية جعلت ووجين نا تستمتع بمتعة التوفير، حيث وجدت على تاوباو مجموعة من “علبة مكسرات + علبة حليب + علبة بسكويت مقرمش”، جميعها من علامات تجارية معروفة، وبتكلفة 100 يوان، لكن النتيجة كانت بمبلغ 300 يوان.

المستهلكون أصبحوا أكثر عقلانية، وأطلقت المتاجر التقليدية في السوق العديد من الهدايا التي تلبي الطلبات، مثل وول مارت، ووكما، ويونفي، وهاوسما، وحتى سام، التي تصنف على أنها من الطبقة الوسطى، وأصبحت خيارات شهيرة لشراء مستلزمات العيد.

صورة مأخوذة من تطبيق شياو هونغ شو

لاحظت تايمز فاينانس، مع اقتراب عيد الربيع، ظهور العديد من “دليل مستلزمات سام بأقل من مئة يوان” و"طرق تقديم هدايا العيد منخفضة التكلفة من سام" على منصات التواصل. وفقًا لخطة مشاركة من أحد المدونين، “علبة وافل بقيمة 49.9 يوان + بسكويت بصلصة الكمأة السوداء بقيمة 35.9 يوان”، ثم شراء الهدايا وربطها وتغليفها من منصات مثل بيندودو، وتكلفتها الإجمالية لا تتجاوز 90 يوان.

بالنسبة لكثير من المستخدمين، فإن تشكيل هدية من منتجات سام هو خيار ذو قيمة جيدة. مثلًا، كعكة خفيفة بقيمة 49.9 يوان + مكسرات من لوشيهيه بقيمة 48.9 يوان، أو مجموعة للأطفال من بسكويت الحليب بقيمة 49.8 يوان + بسكويت اللحم بقيمة 59.9 يوان؛ وهناك من يتبع أسلوب “التسوق الجماعي عبر منصات متعددة” — يشتري المنتجات الأساسية من سام، ويكمل باقي المنتجات من تاوباو، ويشتري مواد التغليف من بيندودو، ليشكلوا علبة هدايا مناسبة لإهدائها للكبار.

في السنوات الأخيرة، توسعت أعمال سام في الصين بسرعة، ووفقًا لمقابلة مع تايمز فاينانس، بدأ العديد من المستهلكين هذا العام في التوجه لشراء من سام.

قال مسؤول عن فوائد الموظفين في شركة، إن العام الماضي كانت هدايا الشركة بمناسبة السنة الجديدة تشتري من الأسواق المحلية، لكن بعد سنوات، كادت أن تنفد جميعها، ونجحت خطة مستلزمات سام في الانتشار، فطلبت 30 مجموعة هدايا، بميزانية حوالي 200 يوان لكل منها. بسبب الطلب الكبير على المستلزمات، ونفاد بعض المنتجات بشكل متكرر، استغرقت عملية الشراء عدة أيام ومتعددة الطلبات.

تُظهر بيانات تطبيق سام أن أعلى 4 قوائم مبيعات للعيد هذا العام تتضمن، على التوالي، علبة زبدة وبيض بقيمة 59.8 يوان، ومكسرات يومية من MM بقيمة 99 يوان، وكرات بيض منخفضة السكر بقيمة 42.8 يوان، وزيت فول سوداني مضغوط من MM بقيمة 79.9 يوان؛ أما المنتج الخامس، وهو كريم الجبن من ميشين بقيمة 49.9 يوان، فحقق مبيعات أسبوعية تجاوزت 100 ألف قطعة.

وفي المقابل، فإن علب الهدايا الفاخرة التي تتراوح أسعارها بين مئات إلى آلاف اليوانات، لا تحقق مبيعات ملحوظة بشكل عام.

تقرير نيلسن IQ يُظهر أن الطلبات الأساسية للمستهلكين تحولت إلى “إنفاق أقل، شراء أكثر”، و"إنفاق قليل، وشراء ممتع".

صورة من هوسما، تظهر هدايا العيد، تصوير تايمز فاينانس

خذ على سبيل المثال علبة الزيت التي أطلقتها هوسما هذا العام. تحتوي على زجاجتين من زيت الزيتون بسعة لتر واحد، وسعرها في هوسما 129 يوان، بينما تتراوح أسعار نفس المنتج على منصات أخرى بين 80 و100 يوان للزجاجة. في سوبر ماركت يونفي، بيعت علبة الزبدة المخصصة بسعر 39.9 يوان بشكل متكرر، وتنفد بسرعة. وتوضح تايمز فاينانس أن “يونفي المخصصة” هي سلسلة منتجات مشتركة بين يونفي وعلامات تجارية معروفة.

معلومات من يونفي تقول إن، هذا العام، سعر مجموعة “الوجبات الخفيفة الصحية” المخصصة من يونفي هو 199 يوان، وتباع مباشرة من خلال نمط الشراء المخصص، مما أزال الوسيط في القنوات التقليدية، وخفض السعر بنحو 100 يوان مقارنة بالسابق، وحقق أداء جيدًا في سوق المستلزمات.

تلقى طلبات شراء من “بانغ دونغ لاي” بشكل مكثف

الطلب على المنتجات ذات الجودة العالية مقابل السعر، يتوسع أيضًا في الأسواق الناشئة.

في جيانغشى، تعمل وانغ جينغ، من جيل التسعينات، من شاندونغ، قبل أن تبدأ عطلتها، أرسلت عبر الإنترنت هدايا العيد إلى القرية. اشترت من سام 25 منتجًا لخمسة من أقاربها، بتكلفة تقارب 2000 يوان، شملت أغذية، بسكويت، ألعاب، شوكولاتة، وخمر أبيض. وكان أغلىها زجاجة من خمر لوزو لو جيو، بسعر 549.9 يوان؛ وأرخصها علبة بيض سيلكوني، بسعر 36.9 يوان.

“شراء الخمر من قنوات أخرى قد يسبب القلق من شراء مزيف، ويكون الأمر محرجًا عند تقديمه. سام مضمون أكثر. بالإضافة إلى ذلك، يهتم الجميع الآن بالصحة، والكثير من منتجات سام تحتوي على مكونات نظيفة.” أضافت وانغ جينغ، “نفس الجودة، سام أرخص من غيرها.”

هذه المنطقية ليست فريدة، فو تشينغ من Zhejiang أنفقت قرابة ألف يوان، واشتريت من سام ومن منصات إلكترونية هدايا لعدة أقارب، بالإضافة إلى البسكويت والمعجنات، اشترت أيضًا نبيذ أحمر وزيت زيتون ومرق السمك، بهدف أن يتذوق كبار السن في بلدتها “المنتجات الراقية” من المدينة. في رأيها، أن تعيد المنتجات عالية الجودة من المدينة إلى الريف، هو أمر أنيق وعملي.

بفضل سمعة المنتجات عالية الجودة وتأثير العلامة التجارية، تستمر العلامات التجارية الكبرى في التجزئة من المدن الكبرى في التأثير على سوق المستلزمات الريفية. وفي الوقت نفسه، يواصل قادة التجزئة الإقليميون توسيع نطاق نفوذهم.

صورة من بانغ دونغ لاي، تصوير تايمز فاينانس

قالت لي وون، من شركة “بانغ دونغ لاي”، إن “موسم المستلزمات، لا يتوقف تقريبًا”، وأوضحت أن الطلبات التي تتلقاها من عملائها، لا تقتصر على مدن داخل مقاطعة Henan، بل تمتد إلى Shandong وShanxi وHebei وXinjiang وYunnan وBeijing وGuangzhou وSuzhou، “الجميع يشترون بشكل رئيسي لإهدائها”.

تشمل المنتجات الأكثر مبيعًا فواكه، وشاي، وخمر أبيض، وسيجار، وعلب هدايا مخصصة من بانغ دونغ لاي، والعديد من العلب التي توفرها الشركة على مدار العام، والتي شهدت زيادة كبيرة خلال موسم العيد. وفقًا لتايمز فاينانس، تشمل علب الهدايا لعيد الربيع هذا العام 29 نوعًا، منها علب هدايا للأطعمة الخفيفة، وعلب هدايا للأعمال، وعلب هدايا للسيدات، وعلب هدايا للأطعمة الخاصة بمقاطعة Henan، بأسعار تتفاوت بشكل كبير.

من بين هذه، علبة هدايا للأطفال باللون الأزرق السماوي، بسعر 293 يوان، وتحتوي على بسكويت، ومعجنات، وحلوى، وبذور، وأطعمة مقرمشة، وجيلي، وغيرها من 12 نوعًا من الوجبات الخفيفة؛ وأغلى علبة هدايا للأعمال (حرية الحب) بسعر 21,300 يوان، وتحتوي على طيور النيوي، وشاي، ومرق سمك، وكمأة سوداء، وشرائح جذر، وغيرها من 17 منتجًا.

الأكثر مبيعًا تشمل علب هدايا الأطعمة الخاصة بمقاطعة Henan، وعلب منتجات بانغ دونغ لاي، وعلب الهدايا الحمراء الصينية، وعلب السيدات البنفسجية، وعلب هدايا الأطفال، وغيرها. بالإضافة إلى ذلك، فإن منتجات مثل بطاطا حديدية، وزيت السمسم، ومرق المعكرونة من فاون، والتمر الأحمر “هاو شيانغ ني”، غالبًا ما تنفد بسرعة عند الشراء، وتُعد منتجات بانغ دونغ لاي الخاصة مثل البيرة، ووجبات الشوفان المقرمشة، من المنتجات التي تتكرر عليها الطلب وتُباع بسرعة عند توفرها.

الشباب الذين يختارون تشكيل هدايا أنيقة بميزانية أقل من مئة يوان، وطلبات بانغ دونغ لاي التي تتلقى أعدادًا كبيرة، يوضحون أن سوق المستلزمات في عيد الربيع هذا، تجاوزت المنطق التقليدي القائل “كلما كانت أغلى، كانت أكثر أناقة”.